Emplois à distance

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Prognosen zufolge wird Cyberkriminalität die Welt bis 2025 jährlich 10,5 Billionen Dollar kosten – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Als Account Executive im Public Sector (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Vertriebsteams, das auf Zusammenarbeit, Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und in unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude. Du arbeitest eng mit unserem Sales Development Representative (SDR) Team zusammen, baust dein Netzwerk kontinuierlich aus und übertriffst deine Vertriebsziele. Du verstehst die speziellen Herausforderungen und Bedürfnisse öffentlicher Institutionen und weißt, wie du unsere Cybersecurity-Lösungen überzeugend positionierst. DEINE AUFGABEN: • Eigenverantwortliche Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Public Sector in der DACH-Region • Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Angebote bis zum Vertragsabschluss • Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads, um eine stabile Sales-Pipeline sicherzustellen • Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Customer Success Managern • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor • Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events, um unsere Cybersecurity-Lösungen zu präsentieren DAS BRINGST DU MIT: • 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus im öffentlichen Sektor oder starkem Interesse an Public Sector Sales in DACH • Verantwortung, Initiative und Ownership – du bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss • Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams • Proaktive, selbstständige Arbeitsweise und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Umfeld • Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Standort: Köln / deutschlandweit (Remote) - bei uns arbeitest du hauptsächlich remote und kommst für regelmäßige Teamtage nach Köln (z. B. monatlich). WAS WIR BIETEN*: • Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit • Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club • Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen • Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. Über uns Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

HR Tech ist deine Leidenschaft und du hast es zu deiner Mission gemacht, das Personalwesen in die neue Welt zu bringen? Du hast dir in den letzten Jahren fundierte Expertise im SAP-HCM-Umfeld aufgebaut und hast jetzt Lust auf neue Herausforderungen ? Dann passt du hervorragend in unser Team! Als (Senior) SAP HCM Consultant (m/w/d) bist du für unsere Kunden ein kompetenter und zuverlässiger Ansprechpartner bei allen Fragen rund um die SAP-Module der HCM-Landschaft und du trägst somit maßgeblich zum Erfolg ihrer HR-Digitalisierung bei - und das alles, ohne auf den Komfort Deines Homeoffice verzichten zu müssen. Deine Aufgaben: • Je nach deiner Erfahrung unterstützt du bei der Planung, Konzeption und Umsetzung unserer Kundenprojekte oder übernimmst die Verantwortung für diese. Du realisierst Kundenanforderungen in Modulen wie PT, PY, OM, PA oder FI-TV. • Dabei wirst du Anforderungskonzepte erstellen, ihre Umsetzung begleiten, leiten oder koordinieren, sowie Kundenworkshops und Schulungen organisieren. • Du unterstützt unsere Kunden bei Neuimplementierungen von SAP-HCM-Modulen , bei der Umstellung auf SAP HCM for S/4HANA oder auch in Application-Management-Projekten . • Du übernimmst Verantwortung für dein Fachthema und betreust deine KollegInnen als Mentor .

StackAdapt is the leading technology company that empowers marketers to reach, engage, and convert audiences with precision. With 465 billion automated optimizations per second, the AI-powered StackAdapt Marketing Platform seamlessly connects brand and performance marketing to drive measurable results across the entire customer journey. The most forward-thinking marketers choose StackAdapt to orchestrate high-impact campaigns across programmatic advertising and marketing channels. We're looking to add a Machine Learning Engineer to our Data Science team! This team works on solving complex problems for StackAdapt's digital advertising platform. You'll be working directly with our Data Scientists, Machine Learning Engineers, Engineering teams, and our CTO/Co-Founder on building pipelines and ad optimization models. With databases that process millions of requests per second, there's no shortage of data and problems to tackle. StackAdapt is a remote-first company with teams around the world. Our teams work in a fully distributed environment, and we are open to candidates based in the UK, Ireland or Germany. This role will remain open until February 27, 2026 . Applications will be reviewed on a rolling basis, and the posting will close once the deadline is reached. Want to learn more about our Data Science Team: https://alldus.com/ie/blog/podcasts/aiinaction-ned-dimitrov-stackadapt/ Learn more about our team culture here: https://www.stackadapt.com/careers/data-science Watch our talk at Amazon Tech Talks: https://www.youtube.com/watch?v=lRqu-a4gPuU What you'll be doing: • Design modular and scalable real time data pipelines to handle huge datasets • Understand and implement custom ML algorithms in a low latency environment • Work on microservice architectures that run training, inference, and monitoring on thousands of ML models concurrently What you'll bring to the table: • Have the ability to take an ambiguously defined task, and break it down into actionable steps • Have deep understanding of algorithm and software design, concurrency, and data structures • Experience in implementing probabilistic or machine learning algorithms • Interest in designing scalable distributed systems • A high GPA from a well-respected Computer Science program • Enjoy working in a friendly, collaborative environment with others The compensation range listed for this role reflects the expected base salary for candidates located in the posting country based on a global rate. It is informed by market data and the approved budget for this position. StackAdapt maintains different compensation ranges for roles across other countries and regions, and final offers will be aligned to the candidate’s current location. We do not ask c andidates about current or prior salary history, and we will not use such information, if volunteered, in setting an offer. This range represents base salary only. Depending on the role, candidates may also be eligible for additional compensation such as annual bonuses, commissions, equity awards, and a comprehensive benefits package. Factors Influencing Final Compensation: • The final compensation offer will be determined by a variety of factors, which may include, but are not limited to: the candidate's specific experience, technical skills, knowledge, abilities, and relevant education, licensure, and certifications. • Other business factors, such as organizational needs and budget alignment, may also be considered in the final offer. Base Salary Band £82,125 — £112,922 GBP StackAdapter's Enjoy: • Highly competitive salary • Retirement/ 401K/ Pension Savings globally • Competitive Paid time off packages including birthday's off! • Access to a comprehensive mental health care program • Health benefits from day one of employment • Work from home reimbursements • Optional global WeWork membership for those who want a change from their home office and hubs in London and Toronto • Robust training and onboarding program • Coverage and support of personal development initiatives (conferences, courses, books etc) • Access to StackAdapt programmatic courses and certifications to support continuous learning • An awesome parental leave program • A friendly, welcoming, and supportive culture • Our social and team events! Please note: Benefits and perks may vary depending on your country of employment and the nature of your engagement. In locations where StackAdapt does not have a legal entity, employment and benefits are administered in accordance with local regulations and partner policies. StackAdapt is a diverse and inclusive team of collaborative, hardworking individuals trying to make a dent in the universe. No matter who you are, where you are from, who you love, follow in faith, disability, superpower status, ethnicity, or the gender you identify with (if you’re comfortable, let us know your pronouns), you are welcome at StackAdapt. StackAdapt is committed to providing an …

WAS DICH ERWARTET Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer. Deine Aufgaben Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz. • End-to-End Sales-Prozess • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses • Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern • Kundenberatung & Lösungsverkauf • Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite • Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration • Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen • Pipeline- und Forecast-Verantwortung • Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System • Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung • Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger) • Stakeholder- und Buying Center Management • Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung) • Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten • Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung • Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie • Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern • Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing WAS DU MITBRINGST • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder Versicherungs-IT-Umfeld • Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen) • Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften • Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit • Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil WAS WIR BIETEN • Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert • Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office • 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei • Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren • Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews. • Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag • Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen • Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst • Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst • Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit • Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur

Deine Aufgaben Checkmk bringt seine branchenführende Monitoring-Lösung in die Cloud. Wir haben eine robuste, cloud-native Basis auf AWS aufgebaut und suchen jetzt eine/n Cloud Security Engineer , um die nächste Phase unserer Sicherheitsentwicklung zu leiten. In dieser Rolle fängst du nicht bei null an. Stattdessen arbeitest du eng mit unseren Senior Software- und Operations-Engineers zusammen, um unsere bestehenden Security-Frameworks zu härten, zu automatisieren und zu skalieren . Du bist die Expertin / der Experte, die/der uns zu weltklasse Resilienz führt. • Führe die Sicherheitsentwicklung an: Übernimm die Verantwortung für unsere Security-Roadmap und begleite uns von einem entwicklergeführten Sicherheitsmodell hin zu einer spezialisierten, automatisierten DevSecOps-Praxis. • Fortgeschrittenes AWS-Hardening: Vertiefe unsere Infrastruktursicherheit durch die Implementierung fortgeschrittener AWS-Konfigurationen (z. B. Service Control Policies, verfeinerte IAM-Boundaries und spezialisierte GuardDuty/Macie-Integration). • Automatisiere das „Shift-Left“: Integriere anspruchsvolle Security Gates in unsere bestehenden CI/CD-Pipelines und stelle sicher, dass Hardening ein leiser, automatisierter Partner in unserem Deployment-Prozess ist. • Kubernetes Security Specialist: Verbessere unsere EKS-Sicherheitsarchitektur durch die Implementierung fortgeschrittener Network Policies, Runtime Security und automatisierter Schwachstellenbehebung. • Schließe die Lücke: Agiere als primäre/r Berater:in für das Engineering-Team und hilf dabei, schnelle Feature-Entwicklung mit hochgradig verlässlichen Sicherheitsstandards in Einklang zu bringen. Dein Profil • Die Erfahrung: 4+ Jahre in Cloud Security, mit klarer Spezialisierung auf Cloud Security für hochverfügbare SaaS-Produkte. • AWS Power User: Du hast eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Absichern komplexer AWS-Umgebungen. Du weißt, wie du AWS-native Security-Tools voll ausschöpfst, ohne Reibung für Entwickler zu erzeugen. • Infrastructure-as-Code: Du bist Expert:in in Terraform und überzeugt davon, dass eine Security-Policy, die nicht im Code steht, nicht existiert. • Container & K8s Tiefe: Tiefgehendes Wissen über die CNCF-Sicherheitslandschaft – du weißt, wie man den Cluster, die Pods und den Code schützt. • Kollaborative Führung: Du bist ein „Security Builder und Enabler“, kein „Security Blocker“. Du hast Freude daran, andere zu schulen und Konsens über technische Standards aufzubauen. • Analytisches Mindset: Du liebst das „Schachspiel“ der Security – Risiken antizipieren, bevor sie entstehen, und Systeme bauen, die sicher scheitern. • Sprache: Verhandlungssicheres Englisch; Deutsch ist ein Plus. Warum wir? • Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Deinen Aufgaben und Deiner Verantwortung zu wachsen • Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld • Workation: Wir bieten die Möglichkeit, 6 Wochen innerhalb der EU zu arbeiten, um z.B. deinen Urlaub zu verlängern • Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst Du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen • Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert • Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen • Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten • Vollständige Remote-Arbeit oder hohe Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens • Ein attraktives Gehalt • Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, • Checkmk Conference, Conference After Party und mehr) in familiärer Atmosphäre Interessiert? Dann kontaktiere Du uns jetzt! Einblicke in die Arbeit@checkmk erhältst du unter: https://www.kununu.com/de/checkmk

Deine Aufgaben • Du entwickelst und implementierst gemeinsam mit der Go-to-Market-Leadership eine AI-fokussierte Revenue-Operations-Strategie. • Du verantwortest den operativen Backbone des gesamten Revenue-Modells und sorgst dafür, dass Marketing, Partnerships und Sales effizient, datenbasiert und skalierbar zusammenarbeiten. • Du entwickelst und steuerst Initiativen, um unsere GTM-Teams mit den nötigen AI-Skills und -Tools auszustatten und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du verwendest und entwickelst KI-Agenten und intelligente Automatisierungen für unsere GTM-Teams. • Du bewertest und managst unsere GTM-Tool-Landschaft (Auswahl, Setup, Pflege, Weiterentwicklung, Datenqualität). • Du steuerst Pipeline-, Forecast- und Performance-Reportings auf Gesamtumsatzebene und stellst eine verlässliche Datengrundlage für das GTM-Team und das Management sicher. • Du entwickelst, dokumentierst und optimierst End-to-End-Revenue-Prozesse (Marketing - Partnerships - Sales) inkl. klarer Verantwortlichkeiten und Schnittstellen. Du erarbeitest hierfür die Anforderungen mit den Teams und setzt diese gemeinsam mit den Teams um. • Du verantwortest Targets, Quotenlogiken und Provisionsmodelle und sorgst für Transparenz und Nachvollziehbarkeit. • Du unterstützt aktiv Go-to-Market-Initiativen, indem du Strukturen, Prozesse und Tools so aufsetzt, dass neue Segmente, Angebote oder Marktansprachen effizient skaliert werden können. • Du identifizierst Reibungsverluste in unseren GTM-Motions und entwickelst skalierbare Lösungen, die Wachstum ermöglichen. • Du arbeitest eng mit der GTM-Leadership, den GTM-Teams sowie weiteren relevanten Stakeholdern bei metergrid (z.B. Finance und Engineering) zusammen und stellst sicher, dass das Setup wachstums- und skalierungsfähig bleibt. Dein Profil • Du hast 1 bis 3 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations, Sales Enablement oder Sales Analytics, idealerweise in einem B2B-, SaaS- oder Tech-Umfeld. • Du hast idealerweise eigene Erfahrung als Individual Contributor in GTM-Teams (z.B. Sales, Marketing oder Partnerships) gesammelt. • Du kennst dich sehr gut mit CRM-Systemen, GTM-Tools und Reporting-Logiken aus und hast Freude daran, Ordnung in komplexe Setups zu bringen. • Du denkst prozessual und datengetrieben, ohne den operativen Sales-Alltag aus den Augen zu verlieren. • Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und pragmatisch und hast ein starkes Verständnis für Sales-Realitäten. • Du kommunizierst klar, kannst mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten und trittst als Enabler für das GTM-Team auf. • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Warum wir? • Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote, arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Teilzeit, Vollzeit. Du entscheidest! • Gemeinschaft & Mobilität: Wir fördern nachhaltige Mobilität mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und stärken das Miteinander durch regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten, bei denen das ganze Team zusammenkommt. • Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. • Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig! Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. • Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst! • Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung. • Innovatives Umfeld: Wenn Du die Energie eines agilen Teams liebst und gerne eigenverantwortlich arbeitest, bist Du bei uns genau richtig!

Über die Position Als erfahrener Key Account Manager bist du auf der Suche nach einem Unternehmen, bei dem du dein Potenzial voll ausschöpfen kannst und das ohne Standortbindung , dafür mit voller Flexibilität? Deine Ziele sind hochgesteckt? Dann werde jetzt Teil von Peak One! Als wachstumsstarke Personalberatung sind wir auf der Suche nach kommunikativen, ehrgeizigen und engagierten neuen Kolleg:innen für unser großartiges Team. Für ambitionierte Berater stehen dir in unserem Key Account-Bereich alle Türen offen – vom Executive bis zum Director! Unsere Themenschwerpunkte liegen auf den Bereichen IT, SAP, Healthcare, Finance und Property & Construction . Als Berater hast auch du hier die Möglichkeit, dich in einem dieser Themen zu spezialisieren und DER Marktkenner zu werden. Deine Benefits Attraktive Vergütung: Überdurchschnittliches Fixgehalt mit unbegrenzten Provisionsmöglichkeiten. Firmenwagen: Ein Firmenwagen, der dir sowohl beruflich als auch privat maximale Flexibilität und Komfort bietet. Erfolgreicher Einstieg & Karriereentwicklung: Unser Onboarding macht dich schnell startklar. Deine Karriere ist transparent, planbar und leistungsorientiert – Einsatz zählt, nicht Dauer. Starker Teamspirit: Erlebe inspirierende Team-Events und exklusive Reisen für unsere Top-Performer. New Work im FOUR Frankfurt: Arbeite in einem der modernsten Skyline-Gebäude mit Dachterrasse & Foodhall. Mobilität inklusive: Mit unserem Jobticket bist du flexibel und kostengünstig unterwegs. Weiterbildung: Fachliche Entwicklung durch praxisnahe Schulungen und Trainings. Gesundheit & Balance: 31 Urlaubstage, Home-Office und Firmenfitness mit über 83.000 Partnern weltweit. Deine Aufgaben • Du bist zentrale Ansprechperson für deine Key Accounts und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf • Du berätst Kunden und Kandidaten auf Augenhöhe und fungierst als strategischer Partner im Recruiting • Du betreust deutschlandweit wichtige Unternehmenskunden beim nachhaltigen Ausbau ihrer Teams • Du erkennst Bedarfe frühzeitig und entwickelst individuelle Besetzungsstrategien für deine Accounts • Du identifizierst und gewinnst passgenaue Kandidaten für anspruchsvolle Positionen • Du steuerst den gesamten Recruiting-Prozess – von der Bedarfsanalyse bis zur erfolgreichen Besetzung • Du nutzt moderne Tools und ein leistungsstarkes ERP-System zur effizienten Pflege und Erweiterung deines Netzwerks • Du entwickelst deine Accounts kontinuierlich weiter und erschließt neue Potenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen Das bringst Du mit • Du bringst bereits 2-3 Jahre Erfahrung in der Personaldienstleistung mit – idealerweise im 360 Grad Modell und Key-Account-Management-Umfeld • Vertrieb ist für dich ein Heimspiel! Du machst mühelos jedem klar, dass du passendes Personal finden kannst • Du sprichst fließend Deutsch und das Telefon ist für dich wie ein verlängerter Arm • Du hast Lust, die Bremsklötze abzunehmen und richtig Fahrt aufzunehmen Unsere Kontaktdaten karriere@peak-one.de +49 691532015120

Einleitung Gestalte die digitale Zukunft von Schulen – mit deiner Expertise im Mobile Device Management Du möchtest nicht einfach irgendein Mobile Device Management betreuen, sondern mit deiner Arbeit einen echten gesellschaftlichen Unterschied machen? In dieser Rolle unterstützt du Schulen in ganz Deutschland dabei, den digitalen Unterricht sicher, zuverlässig und modern zu gestalten. Deine Aufgaben In dieser Position bist du die zentrale Anlaufstelle rund um Mobile Device Management für Bildungseinrichtungen: • Administration und Weiterentwicklung von MDM‑Umgebungen für iOS‑ und Android‑Geräte • Unterstützung von Schulen und Schulträgern bei Einrichtung, Rollout & Support • Erstellen von Konfigurationen, Richtlinien und Workflows zur sicheren Geräteverwaltung • Analyse von Anforderungen aus der Praxis und Übersetzen in technische Lösungen • Enge Zusammenarbeit mit Support, Entwicklung und pädagogischen Ansprechpartnern • Mitgestaltung bei der Weiterentwicklung einer MDM-Lösung, die täglich im Unterricht genutzt wird Dein Profil • Erfahrung mit Mobile Device Management (z. B. Apple School Manager, Android Enterprise, Intune o. Ä.) in der Entwicklung (gerne Erfahrung mit PHP) • Gute Kenntnisse im Umgang mit iOS- und/oder Android‑Ökosystemen • Freude am Support und an der partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit Bildungseinrichtungen • Problemlösungskompetenz, Selbstorganisation und der Wille, Dinge wirklich besser zu machen • Begeisterung dafür, Schulen digital zu stärken und Lernumgebungen modern zu gestalten Benefits • Sinnvolle Tätigkeit: Deine Arbeit trägt unmittelbar zu einem modernen Schulalltag bei. • Echter Impact: Du hilfst Lehrkräften und Schüler*innen, digitale Werkzeuge sicher und einfach zu nutzen. • Gestaltungsspielraum: Bring eigene Ideen ein und entwickle Systeme weiter, die täglich tausendfach genutzt werden. • Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten, 100% remote möglich (deutschlandweit) • Wertschätzendes Miteinander: Ein Team, das offen kommuniziert und zusammen an einem großen Ziel arbeitet. • Teamwork: Regelmäßige (1x im Quartal), Sommerfest und Weihnachtsfeier • Einstiegsgehalt: (orientiert am TVöD): 48.000 bis 75.000 € p.a. Wenn du Lust hast, deine technische Expertise mit echter gesellschaftlicher Wirkung zu verbinden, dann ist diese Rolle wie für dich gemacht.

Was wir bieten • Impact: Du verkaufst keine heiße Luft, sondern Lösungen, die bei Marktführern wie TRUMPF im Einsatz sind. • No VCs, Just Growth: Wir bauen ein gesundes dynamisch wachsendes High-Unternehmen, kein "Burn-Rate-Monster". Wir entscheiden schnell und langfristig. • Solution- Market-Fit: Unser "Industrial Asset Stack" lösen echte Schmerzen (Fachkräftemangel, Margendruck). Der Markt braucht uns. • Unsere Benefits im Überblick: • Gemeinsame Teamevents • EGYM Wellpass • Betriebliche Altersvorsorge • Kostenlose Getränke, Kaffee und Tee • Stadtmobil (Carsharing) • Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten • Flexible Arbeitszeiten • Remote Work möglich • Apple Hardware • Modernes Büro mit hochwertiger Ausstattung • und vieles mehr Dein Impact • Hunter & Router: Du qualifizierst Inbound-Leads und jagst aktiv Outbound-Opportunities (LinkedIn, Telefon, Messe). Du entscheidest: Ist das ein OEM-Case oder ein Fertiger-Case? • Full-Cycle Sales: Bei Fertigungs-Kunden (Werkleiter, QS-Leiter) führst du den kompletten Prozess – vom Erstgespräch über Folgegespräche gemeinsam mit unseren technischen Experten bis zur Vertragsunterschrift. • Strategic Opener: Bei großen OEMs (CTOs) öffnest du die Tür, qualifizierst den Bedarf und bringst unsere Lead team für den strategischen Abschluss ins Spiel. • Pre-Sales Light: Du beantwortest erste technische Fragen souverän. Du weißt, was OPC-UA ist, musst es aber nicht programmieren können. In Folgegesprächen unterstützen unsere technischen Pre-Sales Experten dabei, den Kunden zum Erfolg zu bringen. • Pipeline Hygiene: Wir leben eine effiziente, moderne Pflege des Sales-Funnel im CRM pipedrive. Deine Deals sind gut gepflegt, wodurch du immer weißt, wo welcher Deal steht und der nächste Impuls gesetzt werden muss. Dein Profil • Erfahrung: Du hast mind. 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Industrial Tech oder Maschinenbau mit Drang zu Software) und willst jetzt richtig Gas geben. • Mindset: Du bist ein Vollblutvertriebler. Ein "Nein" ist für dich der Start des Gesprächs. Du hast keine Angst vor dem Telefon und keine Angst vor C-Level Entscheidern. • Tech-Affinity: Du bist kein Coder, aber du verstehst den Unterschied zwischen IT und OT. Begriffe wie IoT, Cloud, SaaS und Retrofit sind keine Fremdwörter für dich. • Teamplayer: Wir sind ein dynamisch wachsendes High-Unternehmen. "Das ist nicht mein Job" gibt es bei uns nicht. Wir gewinnen zusammen. Deine Mission: Du bist der Motor unseres Wachstums. Du wartest nicht auf Leads, du holst sie dir. Du bist der erste Kontakt für CTOs von Weltmarktführern und Werkleiter innovativer Fertiger. Du verstehst, wann wir ein "digitales Produkt" an OEMs verkaufen und wann wir eine "Produktionsoptimierung" für Fertiger liefern. Wie wir ticken • Jeder bei uns handelt, wie ein Entrepreneur : Wir lieben die Freiheit selbstbestimmt und mit Wirkung zu arbeiten. Wir fördern flache Hierarchien. Dies erreichen wir dadurch, dass jeder auf die eigene Person, Position und Fähigkeit angepasst wie ein Entrepreneur handelt. • Wir helfen Innovatoren zu gewinnen: Wir sind Evangelisten der Innovation! Innovation = Idee + Umsetzung + Mehrwert! Für uns steht es im Vordergrund, die Welt mit Innovationen zu verbessern. Bei unseren Kunden arbeiten wir oft mit Innovatoren zusammen, die viele Herausforderungen vor sich haben. Unser Ziel ist es, ihnen zu helfen erfolgreich mit Ihren Vorhaben zu sein. • Wir handeln eigenverantwortlich aber teamorientiert: Jeder und jede Einzelne übernimmt die Verantwortung für seine Aufgaben und Entscheidungen, behält dabei jedoch immer das gemeinsame Ziel und die Zusammenarbeit mit dem Team im Blick. Es geht darum, selbstständig zu handeln und gleichzeitig die Stärken aller zu nutzen und zu fördern. • Wir überholen unsere Wettbewerber indem wir schneller lernen: In unserem Umfeld finden rasante Entwicklungen statt und der Markt ändert sich in hohem Tempo. Wir können nicht alles wissen, wollen uns aber konsequent weiterentwickeln, Neues ausprobieren und Erfahrungen rasch in Verbesserungen umsetzen. Durch diesen Fokus auf schnelles Lernen können wir zügiger auf Marktveränderungen reagieren und Innovationen vorantreiben. • Wir achten uns, die Dinge, die wir tun und wie wir diese tun: Wir behandeln uns selbst, unsere Mitmenschen und unsere Aufgaben mit Sorgfalt und Respekt. Dabei geht es nicht nur um das Ergebnis, sondern auch um den Weg dorthin – wir sind uns der Auswirkungen unseres Handelns bewusst und setzen uns für einen positiven Einfluss ein.

About Ping Identity: At Ping Identity, we believe in making digital experiences both secure and seamless for all users, without compromise. We call this digital freedom. And it's not just something we provide our customers. It's something that inspires our company. People don't come here to join a culture that's built on digital freedom. They come to cultivate it. Our intelligent, cloud identity platform lets people shop, work, bank, and interact wherever and however they want. Without friction. Without fear. While protecting digital identities is at the core of our technology, protecting individual identities is at the core of our culture. We champion every identity. One of our core values, Respect Individuality, reminds us to celebrate differences so you are empowered to bring your authentic self to work. We're headquartered in Denver, Colorado and we have offices and employees around the globe. We serve the largest, most demanding enterprises worldwide, including more than half of the Fortune 100. At Ping Identity, we're changing the way people and businesses think about cybersecurity, digital experiences, and identity and access management. The Sales Director will have full Middle East territory responsibility and will be tasked with influencing and developing an energized, competitive, high impact sales team that is characterized by its ability to create differentiated value for our customer base. We’re looking for a seasoned leader from within the SaaS enterprise marketplace, with proven software solution selling combined with success in a fast growth business. This leader will be a model to drive the team in building extraordinary customer relationships and experiences, leveraging a strong teamwork approach, and cross matrix collaboration across all Ping functions. This role will demonstrate a depth of understanding when working alongside a partner community and posess a well-established customer and partner network in the Middle East region. In order to acquire, develop and retain customer relationships and create a winning Ping business, this leader will be able to create and maintain a high-performance culture, that is grounded in data, transparency, accountability, and agility. The ideal candidate’s mindset should be customer-focused, people-oriented, open, passionate, and authentic. Responsibilities: • Creates, implements, measures and reviews a strategic or operational plan that drives achievement of business goals aligned to overall Ping strategy • Uses mechanisms such as territory planning, account plans, opportunity inspection, pipeline management, account reviews, forecast calls, etc. • Advises and coaches the sales team around how to position and articulate Ping Identity’s value proposition at enterprise customers, thus increasing the average deal size • Identifies and pursues opportunities to expand business activities within areas of responsibility • Leverages GSIs & other partners to help source, develop and progress business • Plans and controls the expense associated with the area of responsibility even if not responsible for overall cost center • Establishes working relationships with external parties which supports the achievement of business goals • Is conversant with Ping Identity’s systems and procedures and ensures effective use of and conformance to standard business practices and tools (i.e. SFDC – SalesForce.com) • Communicates Ping Identity’s vision and aligns team and personal goals to achieve business results • Provides direction and guidance, mentoring and development of the field team • Lives teamwork and promotes cross-functional collaboration • Recruits, builds and develops the team to deliver business results; Identifies, develops and promotes high potential employees • Recommends and/or approves people-related decisions – hiring, promotions, merit increases, rewards & recognition, training initiatives, etc. • Drives performance review and development planning process with annual and quarterly review meetings • Has established multi-vertical C level contacts in large enterprise customers • Has an established partner/SI network and is used to working with partners on projects • Builds relationships with customers (internal or external) as necessary providing customer escalation management as necessary for problem resolution • Provides support for customer relationship management as necessary and drives initiatives which result in improvement in customer satisfaction • Drives initiatives which result in improvement in customer satisfaction Required Skills & Qualifications: • Proven experience of successfully leading sales teams focused on the Middle East territory • Expertise in enterprise software, SaaS, managed services and strategic account management • Results-oriented with multiple years meeting or exceeding quota • Flexibility to travel to the Middle East region • Transitioned a team through on-prem to SaaS solutions • Adept …

Deine Aufgaben • Du baust durch Outbound-Prospecting neue Leads und eine Umsatzpipeline auf. • Als Sales Development Representative stehst du als Erstes in Kontakt mit unseren Kunden und sorgst mit einer innovativen Kundenansprache dafür, unsere Energielösungen erfolgreich in den Markt zu bringen. • Du bist immer eng an deinen Leads, erkennst Einwände und Fragen, bevor diese entstehen, und entwickelst gezielte Strategien zur Lead-Generierung in der Immobilienwirtschaft. • Du schaffst Wachstumskanäle, indem du neue Marktchancen identifizierst und neue Wege verfolgst. • Du pflegst und strukturierst deine eigene Verkaufs-Pipeline mittels HubSpot CRM. • Du bist Teil einer engagierten Zusammenarbeit zwischen den Teams Sales, Marketing, Customer Success und Product. • Dein Input und deine Marktkenntnisse sind essenziell, um die Teams kontinuierlich zu verbessern und aktiv die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie mitzugestalten. • Du bist nicht nur auf der Suche nach Leads und Umsatz – sondern treibst unsere Mission voran, den Weg für eine klimaneutrale Immobilienwirtschaft zu ebnen. Dein Profil • Du hast erste Erfahrungen in einem entsprechenden Umfeld (z.B. Start-up) und Erfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Produkte sind ein Plus (kein Masterstudium erforderlich). • Du bist eine extrovertierte sowie wettbewerbsfähige Persönlichkeit und bringst Leidenschaft und Neugierde mit. • Du hast Spaß daran, schnell neue Kontakte zu knüpfen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen. • Du weißt mit einer Vielzahl von Stakeholdern umzugehen und verfügst idealerweise über Kenntnisse in der Branche der Immobilienwirtschaft. • Ein ausgeprägtes Business Development Mindset zeichnet dich ebenso aus, wie deine Offenheit für eine selbstorganisierte und agile Arbeitsweise. • Deine Kreativität und strategisches Denken ermöglichen eine individuelle Kommunikation mit Leads, wobei du passende Lösungen findest, um Vertrauen und Engagement aufzubauen. • Du willst Teil der Energiewende sein und durch deine Arbeit täglich einen Impact sehen. Dafür bringst du hohe Leistungsbereitschaft und Selbstständigkeit mit, um unsere Ziele zu erreichen. • Du schätzt die Dynamik eines Start-Ups und bringst die Flexibilität und das Engagement mit, um den kontinuierlichen Wandel mitzugestalten. • Du bist Teamplayer, kommunizierst gerne und siehst Feedbackgeben und -nehmen als wertvollen Bestandteil deines Alltags. • Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (Minimum C1-Level). Unser Angebot • Sei Teil eines ClimateTech-Startups, das jeden Tag die Energiewende voranbringt. • Wir fördern deine Eigeninitiative und Ideen. • Wir bieten Entwicklungsmaßnahmen und Training nach deinen individuellen Bedürfnissen. • Leistungsgerechte Bezahlung & viele Möglichkeiten zur Nettolohnoptimierung, z.B. Zuschuss zu Internet, Betreuung, Fahrtkosten sowie weitere Benefits, z.B. JobRad, JobAuto und einiges mehr • Du bestimmst, wo du am produktivsten bist - arbeite remote und / oder in einem unserer Büros in München und Berlin. • Teamarbeit liegt uns am Herzen. Alle paar Wochen kommen die Teams zu Working Weeks zusammen, und zusätzlich organisieren wir regelmäßige Teamevents. Dabei hast du Gelegenheit, dich mit deinen Kollegen auszutauschen, eine angenehme Arbeitsatmosphäre zu genießen und Spaß zu haben! • Flexible Arbeitszeitmodelle: Wir leben Vertrauensarbeitszeit und ermöglichen flexible Voll- und Teilzeitmodelle. • Wir sind überzeugt, dass uns eine Unternehmenskultur, die durch Chancengleichheit und Vielfalt geprägt ist, uns gemeinsam wachsen lässt und Innovation fördert. Daher wollen wir sehr gern noch diverser werden und freuen uns über alle qualifizierten Bewerbungen – unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung und Identität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion und Weltanschauung.

Deine Aufgaben Take innovation beyond development — lead industrialization that delivers real-world impact. • Manage a team of up to 10 production and manufacturing engineers, ensuring effective task allocation and goal achievement. • Analyse and improve production flow (composites, trimming, painting, assembly) by reducing effort, improving ergonomics, and resolving production issues. • Improve production efficiency by reducing costs and material usage; implement standardisation and develop industrialisation equipment, tools, and jigs. • Ensure effective simultaneous engineering across departments. • Maintain process stability by owning work instructions and production documentation; perform process validation. • Ensure product quality by supporting production and quality teams and maintaining safe, standardised, and efficient processes. • Identify, document, and report unsafe practices and production issues. Dein Profil • You have an Engineering degree in Mechanical Engineering, Production Engineering or equivalent professional qualification and 5+ years of proven experience in manufacturing engineering or similar. • Your experience with Catia and 3D experience software as well as MS office is excellent; knoledge in VBA is a plus. • In Jira and Confluence you have poficient knowledge and you are competent in Linux and Python. • You have a project management certification in Prince2 or equivalent . • Your knowledge in time studies for work method, work procedure and work condition is good; a REFA method certification (or similar) is a plus. • You have superb analytical, problem-solving, and critical thinking skills. • You can communicate at a sophisticated level in both German and English. Was du als ideale Kandidatin oder idealer Kandidat mitbringst • You thrive in collaborative environments and value collective success. • You approach challenges with a positive mindset and a proactive attitude. • You believe technology has the power to improve society and drive positive change for the future. Was wir anbieten • A free parking space right at the office – for the days you come in. • Enjoy attractive employee discounts with corporate benefits on a variety of products and services. • Join the fun at our employee events and team-building activities. • Many of our roles offer remote work options and flexible hours to balance your life and work. • Stay fit with access to EGYM Wellpass – your wellbeing is a priority. • On two wheels to work? Take advantage of our Business Bike option and commute the healthy way. Warum wir? • A motivated and supportive team , where every voice is heard, and collaboration drives our success. • A fast-growing tech startup , where the pace is exciting, and every day presents new challenges and opportunities. • A place where your ideas can take flight , allowing you to shape and influence projects from the ground up. • Dedicated to your personal and professional growth , offering opportunities to learn, develop, and thrive. • A company that values impact , where your work truly makes a difference and contributes to something meaningful.