Emplois à distance

Role Overview AMDT is seeking a highly driven Strategic Account Executive (m/f/d) to accelerate growth across the EMEA market. This is a high-impact, hunter-focused role responsible for acquiring new strategic customers within manufacturing and critical infrastructure sectors while expanding strategic relationships within key accounts. Success in this role requires strong prospecting discipline, executive-level engagement skills, and the ability to establish trusted-advisor relationships within large enterprise accounts. Your Tasks New Business Development & Account Penetration • Develop and execute account penetration strategies focused on large industrial and enterprise organizations • Identify, engage, and acquire new enterprise customers across manufacturing and critical infrastructure industries • Build pipeline through outbound prospecting, account-based selling, networking, referrals, social selling, and inbound lead management • Drive strategic sales opportunities from initial engagement through negotiation, procurement, and contract execution Strategic Account Leadership • Build trusted relationships with stakeholders across C-Level, IT, OT, Security, Engineering, Operations, Procurement, and Risk Management functions • Develop and execute account plans focused on enterprise industrial organizations, particularly within Automotive, Pharmaceutical/Life sciences, and Food & Beverage • Manage multi-threaded sales motions and identify opportunities for account growth and expansion Solution Positioning & Customer Engagement • Lead discovery conversations focused on OT security, cybersecurity, operational resilience, compliance, automation, and digital transformation • Deliver compelling solution presentations, business value and ROI value assessments • Monitor industry trends and competitive activity to position AMDT solutions effectively Cross-Functional Collaboration • Partner closely with BDRs to execute account-based outreach strategies and maximize account engagement • Provide strategic direction to BDRs on target personas, account priorities, stakeholder mapping, and messaging • Collaborate with Presales, Marketing, Customer Success and Channel Partners to advance opportunities and deliver exceptional customer experiences • Maintain accurate forecasting, opportunity management, and pipeline visibility within Salesforce. Your Profile • 7+ years of experience in enterprise software, SaaS, industrial software, automation, OT, cybersecurity, infrastructure software, or related technology sales • Strong understanding of OT environments, industrial control systems (ICS), PLCs, SCADA, industrial networking, OT security; knowledge of cybersecurity, risk management, or GRC is an advantage • Proven success in a hunter-focused role with a strong record of acquiring new logos and exceeding revenue targets • Experience selling into manufacturing, industrial, or critical infrastructure • Experience within Automotive, Pharmaceutical/Life Sciences, Food & Beverage, or related industries preferred • Ability to engage senior decision-makers and manage complex sales cycles involving multiple stakeholders • Experience with Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong, 6sense, or similar sales technologies • Experience leveraging AI tools to improve prospecting, account research, relationship management, and overall sales effectiveness • Bachelor’s degree in business, sales, marketing, or related field is preferred • Fluent English is required, fluent German is a plus • Willingness to travel up to 50% Must have • Proven track record of exceeding quota in a hunter-focused enterprise sales role • Experience in enterprise software, SaaS, industrial software, automation, OT, cybersecurity, infrastructure software Nice to have • Existing network within Automotive, Pharmaceutical/Life Sciences, Food & Beverage organizations • Familiarity with NIS2, NIST, IEC 62443, CRA, or other cybersecurity frameworks Reasons to become part of AMDT • Transformative Opportunities & Inclusive Culture : Be part of a dynamic, evolving company where growth is encouraged, your contributions are valued, and where you collaborate and thrive within a diverse, supportive community. • Rewarding Performance : Benefit from a competitive, performance‑oriented compensation package designed to celebrate your achievements and reward the value you bring. • Flexible Work Options : Work how you work best – remotely, hybrid, or from our state-of-the-art office. • Future Security : We invest in your future, contributing 20% towards a comprehensive pension plan. • Supplementary Health Coverage : Enjoy added security with additional health insurance that supports your well‑being beyond the basics. • Corporate Benefits : Take advantage of exclusive discounts on selected brands to enrich your everyday life. • Continuous Learning : Access Preply for easy language learning, supporting your personal …

Wen wir suchen Als IT-Unternehmen mit Sitz in Ismaning unterstützen wir unsere Kunden bei der Umsetzung konkreter technischer Lösungen für organisatorische, technologische und betriebswirtschaftliche Herausforderungen. Wir nutzen die hohe Innovationsgeschwindigkeit der IT, um für unsere Kunden im öffentlichen sowie privatwirtschaftlichen Sektor eine nachhaltig digitalisierte Zukunft zu schaffen. Hierfür arbeiten wir mit unseren kompetenten und hoch motivierten Kollegen an ganzheitlichen Lösungen. Ihr Aufgabengebiet • Konzeption, Design und Weiterentwicklung komplexer Rechenzentrums- und Infrastrukturarchitekturen unter Berücksichtigung von Verfügbarkeit, Sicherheit, Skalierbarkeit und Wirtschaftlichkeit • Erstellung von Zielarchitekturen sowie Entwicklung technischer Lösungs- und Migrationskonzepte für Rechenzentrumsmodernisierungen, Konsolidierungen und Transformationsprojekte • Analyse bestehender IT-Infrastrukturen sowie Ableitung von Architektur- und Optimierungsempfehlungen für Rechenzentrumsumgebungen • Erstellung und Pflege von Architekturkonzepten, technischen Designs sowie Infrastruktur- und Betriebsdokumentationen • Modellierung und Dokumentation von Lösungsarchitekturen unter Einsatz von ARIS und Sparx Enterprise Architect (EA) • Beratung von Kunden, Fachbereichen und Projektteams bei der Planung und Umsetzung komplexer Rechenzentrums- und Infrastrukturprojekte • Konzeption und Integration von Microsoft-Infrastrukturen, insbesondere in den Bereichen Windows Server, Active Directory, Virtualisierung und Hybrid-Cloud • Entwicklung von Migrations- und Transformationsstrategien für Rechenzentrums- und Plattformumgebungen unter Berücksichtigung von Business-Continuity- und Disaster-Recovery-Anforderungen • Durchführung von Architektur-Reviews sowie Sicherstellung der Einhaltung technischer Standards, Governance-Vorgaben und Best Practices • Enge Zusammenarbeit mit Infrastruktur-, Netzwerk-, Cloud- und Security-Architekten zur Entwicklung ganzheitlicher Lösungsarchitekturen • Unterstützung bei der Auswahl und Bewertung neuer Technologien sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Rechenzentrumslandschaft • Fachliche Begleitung der Implementierung sowie Unterstützung bei Test-, Abnahme- und Inbetriebnahmephasen • Präsentation und Abstimmung von Architekturkonzepten gegenüber Kunden, Projektteams und Management sowie Unterstützung bei technischen Entscheidungsprozessen Ihre Expertise • Fundierte Erfahrung in der Architektur und Konzeption komplexer Rechenzentrums- und IT-Infrastrukturen • Umfassende Kenntnisse in der Erstellung, Bewertung und Weiterentwicklung von Architekturkonzepten für Rechenzentrums-, Infrastruktur- und Plattformlösungen • Erfahrung in der Erstellung und Pflege technischer Architektur-, Design- und Betriebsdokumentationen nach etablierten Architektur- und Governance-Standards • Sehr gute Kenntnisse in der Architekturmodellierung und Dokumentation unter Einsatz von ARIS und Sparx Enterprise Architect (EA) • Fundierte Kenntnisse von Microsoft-Infrastrukturen, insbesondere in den Bereichen Windows Server, Active Directory, Virtualisierung sowie Microsoft-basierte Rechenzentrums- und Hybrid-Cloud-Umgebungen • Erfahrung in der Entwicklung von Zielarchitekturen sowie der Bewertung und Optimierung bestehender IT- und Rechenzentrumslandschaften • Ausgeprägtes Verständnis für Enterprise-Architektur, Infrastruktur-Governance sowie die Integration moderner Rechenzentrums- und Cloud-Technologien • Erfahrungen im Cloud-Umfeld (VCF, GDC, Open Stack) sowie Containerisierung • Wünschenswert: TOGAF, Microsoft und weitere fachspezifische Zertifizierungen • Deutsch Muttersprache oder mindestens C1 Deutsch • Englisch B1 • Erfahrungen im öffentlichen Umfeld und/oder Bundeswehr Unser Angebot Wir geben Ihnen weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen Sie selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien und in dem Sie konstant gefordert werden. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit. • Hoch motiviertes Umfeld in einer zukunftsorientierten Branche und dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe • Anspruchsvolle Tätigkeit in spannenden Kundenprojekten • Festanstellung mit einer 40-h-Woche • Bezuschussungen/Benefits (ab dem 7. Monat): 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24./31.12. Firmenfeiertage, 1 Mental Health Day/Jahr • Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gespräche etc. • Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten Ihr DIGIT4U BS Ansprechpartner für diese Position: Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen direkt über den nachfolgenden Button oder über hr@digit4u-bs.de . Bei Rückfragen stehen wir Ihnen sehr gern persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.

Du ... • studierst erfolgreich in einem wirtschaftlichen oder wirtschaftsnahen Fach • hast ein Faible für technische Themen • verfügst idealerweise über praktische Erfahrung in den Bereichen Marketing, quantitative Analyse und der Auswertung von Business Cases • bringst idealerweise kreative Fähigkeiten oder Interesse an Videoinhalten und visuellem Marketing mit • besitzt sehr gute Englischkenntnisse • kannst sehr gute Leistungen im Studium vorweisen • bringst mindestens zwölf Stunden pro Woche Zeit mit und suchst eine längerfristige Stelle Deine Aufgaben: • Recherche und Analyse von Verkaufsdaten, Geschäftskennzahlen und Wettbewerbern sowie Unterbreitung von Handlungsvorschlägen • Durchführung von Marktchancenanalysen für neue App-Ideen, einschließlich Marktgröße, Wettbewerb und Machbarkeit • Recherche und Konzeption von Werbeaktivitäten wie Rabatten, Bundles und Partneraktionen • Optimierung der Marketplace-Listings unter Anwendung wissenschaftlicher Best Practices aus Wirtschaft, Marketingpsychologie und Verhaltensökonomie • Verbesserung unserer E-Mail-Kommunikation zur Stärkung der Kundenbeziehungen • Beratung des Teams zu modernen Geschäftsansätzen, um uns besser auf dem Markt zu positionieren Was wir Dir bieten: • Ein anspruchsvolles, akademisch geprägtes Umfeld • Eine offene und kollegiale Unternehmenskultur mit starkem Zusammenhalt und flachen Hierarchien • Ein kompetitives Gehalt (mind. 18,50 Euro pro Stunde) • Eine hohe Flexibilität, da die Tätigkeit grundsätzlich ortsunabhängig innerhalb unserer europäischen Standorte ausgeübt werden kann • Möglichkeit zur ausschließlichen Remote-Arbeit • Eine gute Versorgung mit Getränken, Obst, Süßigkeiten, Eis und allem von Steaks bis zu veganen Burgern

Company Overview Throughout our worldwide network of experts, clients and communities, we are renowned for our leadership in fire protection engineering – a legacy of responsibility we have proudly upheld since 1939. Today, our expertise extends broadly across closely related security and risk-based fields – from accessibility consulting and risk analysis to process safety, forensic investigations, security risk consulting, emergency management, digital innovation and more. Our engineers and consultants collaborate to solve complex safety and security challenges, ensuring our clients can protect what matters most. For over 80 years, we have helped mitigate risks that threaten lives, property and reputations. Through technology, expertise and industry-leading research, we remain dedicated to our purpose of making our world safe, secure and resilient. At Jensen Hughes, we believe that creating and sustaining a culture of trust, integrity and professional growth starts with putting our people first. Our employees are our greatest strength, and we value the unique perspectives and talents they bring to our organization. Our wide range of Global Employee Networks connect people from across the organization, supporting career development and providing forums for individuals to share experiences on topics they're passionate about. Together, we are cultivating a connected culture where everyone has the opportunity to learn, grow and succeed together. Job Overview Jensen Hughes, a leading consulting firm specializing in risk analysis and engineering solutions, is actively seeking a Director to lead and grow our nuclear team across the UK. This is a senior leadership role that combines technical expertise with business development, commercial acumen, and team leadership. The successful candidate will be a recognised expert in nuclear fire engineering and safety, capable of shaping our nuclear offering and driving growth in this sector. Responsibilities • Lead and deliver fire hazard assessments (FHA), fire safety strategies, fire PSA, and related safety studies in compliance with UK regulatory frameworks. • Provide technical leadership across nuclear projects, ensuring high-quality outputs for clients. • Support and review safety cases, risk assessments, and design justifications related to fire safety. • Represent Jensen Hughes in client and regulator engagements, supporting technical discussions, reviews, and approvals. • Drive business development activities: identify opportunities, lead proposals, and build client relationships across the UK nuclear sector. • Play a key role in shaping the commercial strategy for nuclear within the UK Energy & Utilities sector. • Mentor, develop, and expand the nuclear team, fostering talent and building capability for long-term growth. • Collaborate with multi-disciplinary teams across Jensen Hughes to deliver integrated services. • Stay ahead of evolving regulations, British Standards, IAEA guidelines, and ONR guidance. Requirements and Qualifications • Extensive, credible experience in nuclear fire engineering and safety within the UK context. • Proven ability to deliver Fire Hazard Analyses, fire PSA, and safety case contributions for UK nuclear licensees. • Strong business development skills, with a track record of winning and growing client accounts. • Commercial acumen, able to contribute to proposals, pricing, and strategy. • Chartered Engineer (CEng) or equivalent professional recognition (e.g., MIFireE, IMechE, IET). • Degree in Fire Engineering, Mechanical Engineering, Nuclear Engineering, or a related technical discipline. • Eligibility for UK Security Clearance (SC) as a minimum. Preferred • Prior experience in GDA, new reactor design licensing, or high-hazard facility projects. • Familiarity with ONR Safety Assessment Principles (SAPs) and Technical Assessment Guides (TAGs). • Engagement with EDF, Sellafield Ltd, Magnox, or international nuclear operators. Conditions of Employment • Employment is conditional on the ability to obtain and maintain UK Government Security Clearance (SC level or above). • A full background and financial check will be conducted as part of the vetting process. LI-SG1 Jensen Hughes is an Equal Opportunity Employer. Qualified candidates will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. At Jensen Hughes, we embrace innovation and understand that people are increasingly using artificial intelligence (AI) tools like ChatGPT and other generative platforms to learn, prepare and communicate. We have provided some guidelines regarding the responsible use of AI in the recruitment process. Please click here to review. The security of your personal data is important to us. Jensen Hughes has implemented reasonable physical, technical, and administrative security standards to protect …

At Hudl, we build great teams. We hire the best of the best to ensure you’re working with people you can constantly learn from. You’re trusted to get your work done your way while testing the limits of what’s possible and what’s next. We work hard to provide a culture where everyone feels supported, and our employees feel it—their votes helped us become one of the Top 100 Inspiring Workplaces . We think of ourselves as the team behind the team, supporting the lifelong impact sports can have: the lessons in teamwork and dedication; the influence of inspiring coaches; and the opportunities to reach new heights. That’s why we help teams from all over the world see their game differently. Our products make it easier for coaches and athletes at any level to capture video, analyze data, share highlights and more. Ready to join us? Your Role We're hiring a Senior MLOps Engineer for our Hardware Group to build and scale the machine learning infrastructure that powers Focus, our line of smart cameras. You'll own the edge deployment pipelines that transport neural networks from training clusters to tens of thousands of devices globally, and contribute to the platform that compiles trained models into optimised inference engines for devices like the Jetson Orin, building the "nervous system" for the next generation of automated sports capture. As a Senior MLOps Engineer, you'll: • Build scalable Edge infrastructure. You'll design, develop, and maintain the delivery systems that enable us to deploy models to fleets of devices. • Own the model compilation platform. You'll build and maintain the pipeline that takes trained models and produces optimised, hardware-specific inference engines — managing TensorRT compilation, precision trade-offs (FP16/INT8), calibration, and engine validation to ensure models run reliably and efficiently on target devices. • Work with cross-functional teams. You'll collaborate with Data Scientists, Embedded Engineers, and Product Managers to ensure smooth integration of complex features and capabilities • Drive automation and reliability. You'll implement infrastructure to silently test candidate models on production devices and build telemetry pipelines to monitor drift, thermal impact, and inference latency in the wild. • Solve complex physical challenges. You'll tackle the unique constraints of the edge - building resilient update mechanisms for low-bandwidth environments, optimising for limited storage, and ensuring devices recover gracefully from network failures. • Mentor and lead. You'll share your expertise to establish best practices in Python tooling, Infrastructure-as-Code, and CI/CD, guiding the team toward a more robust, automated future. Location We'd like to hire someone for this role who lives near our offices in London or Barcelona, but we're also open to remote candidates in the UK and Spain. Must-Haves • Production MLOps expertise. You've played a key role in building and operating pipelines that deploy models to production, with deep experience in CI/CD, containerization (Docker), and Linux systems. • Collaborative. You understand that shipping to hardware is a team sport and can communicate effectively with researchers and low-level embedded engineers to translate constraints into solutions. • Systems thinking. You can design architectures that handle failure gracefully and understand the implications of deploying to 10,000 heterogeneous devices, including how to manage risk via canary releases and safe rollbacks. • Bias towards action. You see your role as solving problems; this means filling gaps and taking initiative as needed to help the team win together. Nice-to-Haves • Edge inference & compilation know-how. You have hands-on experience compiling and optimising models for embedded hardware - ideally with TensorRT - and understand the practical implications of precision, quantisation, and engine validation at scale. • Experience with our Edge AI stack. Experience with the NVIDIA edge ecosystem (Jetson Orin, DeepStream SDK, TensorRT) is a huge plus. • Video Technologies. Familiarity with video pipelines, GStreamer, or ffmpeg. • Fleet management. Experience with tools like AWS IoT Greengrass, Balena, or custom OTA / fleet management solutions. • Sports Passion. You have an interest in sports technology, video analytics, or performance metrics—but if not, we'll teach you the domain. Our Role • Champion work-life harmony. We'll give you the flexibility you need in your work life (e.g., flexible vacation time above any required statutory leave, company-wide holidays, remote work options and more) so you can enjoy your personal life too. Plus, every five years, we give you a paid sabbatical to unplug and recharge. • Guarantee autonomy. We have an open, honest culture and we trust our people from day one. Your team will support you, but you'll own your work and have the agency to try new ideas. • Encourage career growth. We're lifelong learners …

Minijob. Vollständig remote. Die Stelle ist in Deutschland ausübbar und vollständig mobil; es ist keine verpflichtende Anwesenheit angegeben. Zu den möglichen Aufgaben gehören technische Zeichnungen, Grundrisse, Schemata und Detailpläne. Erwartet werden technisches Verständnis, Interesse an Gebäudetechnik sowie sorgfältige, zuverlässige und eigenständige Arbeitsweise. Bewerbungen aus unterschiedlichen technischen Bereichen sind willkommen.

Du möchtest deine Expertise als Sales Consultant in einem engagierten Team einbringen oder deine Karriere starten? Dann ist das hier die perfekte Gelegenheit für dich!Unser Kunde ist einer der führenden Value-Added-Distributoren für IT- Infrastruktur und Security Software in Europa . Seit 30 Jahren liefert er Tag für Tag Spitzenleistungen für seine Kunden. Seine Mission: Gemeinsam als starkes Team die Zukunft der IT zu gestalten – mit Leidenschaft und Innovationskraft. Werde Teil dieses Teams als Sales Consultant (m/w/d) ! Deine Benefits • Ein Team mit flachen Hierarchien in angenehmer, freundschaftlicher Arbeitsatmosphäre. • Flexibilität: Gleitzeit & die Möglichkeit, bis zu 3 Tage im Homeoffice zu arbeiten oder je nach Wohnort auch 100% remote nach Onboarding • Ein Firmenparkplatz steht dir zur Verfügung oder falls du lieber mit dem Rad unterwegs bist – sie bieten dir ein Jobrad an! • Individuelles Weiterbildungsbudget für deine persönliche und fachliche Entwicklung. • Regelmäßige Teamevents und Budget für gemeinsame Aktivitäten • Corporate Benefit Programm und vergünstigte Eventtickets • Ein spannender und abwechslungsreicher Arbeitsalltag • Individuelle Karrieremöglichkeiten – ganz auf dich zugeschnitten. • Gesundheitsangebote: Wöchentliche Sessions mit Personaltrainer, betriebliche Altersvorsorge & private Krankenzusatzversicherung. Deine Aufgaben Als Sales Consultant berätst du bestehende Partner bei technischen Fragen und Förderung langfristiger Kooperationen • Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Cross-Selling und Lead-Generierung aus dem Kundenstamm (keine Kaltakquise) • Direkter Vertrieb von Infrastruktur-Software für Windows-Systeme; aktive Unterstützung von Fachhandelspartnern und optimale Positionierung der Produkte im Markt • Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten aus dem bestehenden Kundenstamm und Begleitung der Partner bei der Umsetzung • Gewinnung neuer Aufträge durch nachhaltige Beratung und Ausbau langfristiger Kooperationen

Du möchtest deine Expertise als Sales Consultant in einem engagierten Team einbringen oder deine Karriere starten? Dann ist das hier die perfekte Gelegenheit für dich!Unser Kunde ist einer der führenden Value-Added-Distributoren für IT- Infrastruktur und Security Software in Europa . Seit 30 Jahren liefert er Tag für Tag Spitzenleistungen für seine Kunden. Seine Mission: Gemeinsam als starkes Team die Zukunft der IT zu gestalten – mit Leidenschaft und Innovationskraft. Werde Teil dieses Teams als Sales Consultant (m/w/d) ! Deine Benefits • Ein Team mit flachen Hierarchien in angenehmer, freundschaftlicher Arbeitsatmosphäre. • Flexibilität: Gleitzeit & die Möglichkeit, bis zu 3 Tage im Homeoffice zu arbeiten oder je nach Wohnort auch 100% remote nach Onboarding • Ein Firmenparkplatz steht dir zur Verfügung oder falls du lieber mit dem Rad unterwegs bist – sie bieten dir ein Jobrad an! • Individuelles Weiterbildungsbudget für deine persönliche und fachliche Entwicklung. • Regelmäßige Teamevents und Budget für gemeinsame Aktivitäten • Corporate Benefit Programm und vergünstigte Eventtickets • Ein spannender und abwechslungsreicher Arbeitsalltag • Individuelle Karrieremöglichkeiten – ganz auf dich zugeschnitten. • Gesundheitsangebote: Wöchentliche Sessions mit Personaltrainer, betriebliche Altersvorsorge & private Krankenzusatzversicherung. Deine Aufgaben Als Sales Consultant berätst du bestehende Partner bei technischen Fragen und Förderung langfristiger Kooperationen • Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Cross-Selling und Lead-Generierung aus dem Kundenstamm (keine Kaltakquise) • Direkter Vertrieb von Infrastruktur-Software für Windows-Systeme; aktive Unterstützung von Fachhandelspartnern und optimale Positionierung der Produkte im Markt • Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten aus dem bestehenden Kundenstamm und Begleitung der Partner bei der Umsetzung • Gewinnung neuer Aufträge durch nachhaltige Beratung und Ausbau langfristiger Kooperationen

Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used by more than 50% of the Fortune 500, brings together the precision of search and the intelligence of AI to enable everyone to accelerate the results that matter. By taking advantage of all structured and unstructured data — securing and protecting private information more effectively — Elastic’s complete, cloud-based solutions for search, security, and observability help organizations deliver on the promise of AI. What is The Role We are looking for a Senior Software Engineer to join the Integrations Team and help us build how Elastic shows up inside the AI ecosystem. AI assistants and agentic tools are quickly becoming the place where developers start their work, and this role exists to make Elastic work in the tools and ecosystems that our users use. We want to be easy to find, easy to connect to, and easy to use. The Integrations team owns the developer-facing surfaces that connect Elastic to the broader ecosystem: language clients, CLI, MCP server, third-party integrations, and the skills that make Elastic accessible wherever developers work. You'll build and maintain these projects, engage directly with the developer community, and contribute across team and cross-functional initiatives. This is fast-moving territory. We want someone who enjoys an ambiguous, quick-shifting space, who forms opinions about what should be built and not only how, and who is comfortable working closely with our product teams and external partners. Prior experience with the Elastic product suite is not essential, but is beneficial. What You Will Be Doing • You'll build and evolve the Elastic MCP server and the infrastructure behind it, working primarily in Go. • You'll build the platform for universal agent skills: the portable format, the authoring and publishing tooling, and the linting that lets any team at Elastic ship a skill that runs across every agent. • You'll help set the correctness bar, making sure the skills and tools we ship are backed by evals rather than assumed to work. • You'll design and deliver integrations that make Elastic available inside third-party AI ecosystems. For that you’ll work closely with our product team and third-party partners to shape and land those integrations. • You'll contribute to our Elastic CLI to enhance the efficiency of developers and their agents. • You'll be developing, maintaining, and supporting libraries, tools, and integrations related to the Elastic Stack, working in a mixture of languages including Go and Rust. • You'll bring product thinking to the team, holding and defending opinions on what we should build and why, informed by the ecosystem around us. What You Bring • 8+ years of software engineering experience working on backend systems, services or libraries. • Proficiency with AI/ML frameworks and a working understanding of LLMs, agents, agent skills and protocols such as MCP. Interest in proving correctness through evaluation rather than assuming it. • Significant recent working experience of Go and (ideally) other languages. • Knowledge of client-server networking, HTTP, and RESTful APIs. • Comfort reading and contributing to codebases in languages you don't own, and no fear of picking up an unfamiliar one. • Knowledge of industry best practices in software engineering. • Product thinking: an interest in the wider ecosystem and strong opinions on what is worth building. • A strong focus on usability and developer experience. • Comfort with context-switching and with a space that changes quickly. • A genuine interest in technology and an active interest in exploring multiple programming languages. • Excellent communication, collaboration, and interpersonal skills, including in front of customers and external partners. • A willingness to work as part of a remote, globally distributed team. • Clear thinking, self-motivation, and the ability to learn and work independently. Bonus Points • Experience building or operating infrastructure, and an interest in telemetry and observability (nice to have) • A connection to technical communities through open source projects, blogs or talks (nice to have) • Experience working with third-party or partner engineering teams (nice to have) • Prior experience of Elastic products (nice to have) Compensation for this role is in the form of base salary. This role does not have a variable compensation component. At Elastic, our compensation philosophy aims to provide fair, competitive and transparent remuneration. Salary ranges are established based on a combination of external market benchmarks, internal pay equity considerations, and the responsibilities and complexity associated with each role. This approach helps ensure consistency across comparable roles while remaining competitive …

How you will make an impact at Vantis Vantis baut einen deutschlandweiten Gesundheitsversorger, um die hausärztliche Versorgung auch bei wachsendem Ärztemangel verlässlich zu machen. Mit digitalisierten Prozessen, eigener KI-Technologie und zentralen Services schaffen wir einen modernen Arbeitsplatz, entlasten Praxisteams und schaffen mehr Zeit für Patient:innen. So schaffen wir die Basis für bessere medizinische Ergebnisse und wirtschaftliche Tragfähigkeit. Als Abrechnungsexpert:in (m/w/d) unterstützt du unsere Praxen bei Quartalsabrechnungen. Neben der Analyse und der Unterstützung der Durchführung von Quartalsabrechnungen schulst du unser Praxispersonal. Du entlastest unser Praxispersonal spürbar, sodass mehr Zeit für die Patientenversorgung bleibt. Responsibilities • Du überprüfst und korrigierst die Abrechnungen unserer Praxen • Du analysierst Quartalsabrechnungen und bereitest Auswertungen über mehrere Praxen hinweg auf • Du erstellst und reichst Quartalsabrechnungen fristgerecht ein und übernimmst die Kommunikation mit den jeweils zuständigen Kassenärztlichen Vereinigungen • Du schulst unser internes Praxispersonal, um korrekte Abrechnungen sicherzustellen • Du bist eine zentrale Ansprechperson für Abrechnungsthemen, sowohl für unsere Praxen als auch für Mitarbeiter:innen aus der Zentrale What you need to succeed • Langjährige Erfahrung in der medizinischen Abrechnung im hausärztlichen Bereich und Erfahrung mit der Abrechnung von HzV bilden eine wichtige Grundlage für die Rolle. Kenntnisse in EBM und GOÄ sind zusätzlich hilfreich • Eine strukturierte Arbeitsweise und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein helfen dir, deine Themen zuverlässig zu bearbeiten • Offenheit und Veränderungswille unterstützen dich dabei, dich auf neue Arbeitsweisen einzulassen • Gute analytische Fähigkeiten und eine Affinität für Zahlen helfen dir, Abrechnungen und Auswertungen im Blick zu behalten • Kommunikationsfähigkeit und ein sicheres Auftreten sind für den Austausch mit unterschiedlichen Ansprechpartner:innen wichtig • Fließende Deutschkenntnisse sind für die Kommunikation mit unseren Praxen und Kolleg:innen wichtig Why Vantis • Purpose & Impact: Als Teil eines jungen Unternehmens gestaltest du die Gesundheitsversorgung von morgen aktiv mit und verbesserst damit die Versorgung von zehntausenden Patient:innen • Inklusive Teamkultur: Bei Vantis zählt der Beitrag jeder einzelnen Person. Wir kommunizieren offen und transparent und feiern kleine wie große Erfolge gemeinsam, sei es beim After Work oder auf dem Oktoberfest • Gesunde Balance: Du kannst nahezu 100 % im Homeoffice arbeiten und deinen Arbeitsalltag flexibel gestalten. Zusätzlich bieten wir einen Mittagszuschuss, eine ermäßigte Wellpass Mitgliedschaft und frische Snacks im Büro • Moderne Arbeitsweisen: Wir arbeiten effizient und setzen KI konsequent im Arbeitsalltag ein, damit mehr Zeit für die Themen bleibt, die wirklich zählen • Persönliche Weiterentwicklung: In einem schnell wachsenden Unternehmen erwarten dich vielfältige Möglichkeiten, dich weiterzuentwickeln, durch neue Aufgaben, den Austausch im Team und ein personalisiertes Weiterbildungsangebot • Partizipation am Unternehmenserfolg: Über unser Genussrechteprogramm kannst du direkt am Erfolg und Wachstum von Vantis teilhaben

Chainguard is the trusted source for open source. By delivering hardened, secure, and production-ready builds of all the open source software engineers and AI agents rely on, Chainguard helps organizations build faster, stay compliant, and eliminate risk. Our customers include Fortune 500 enterprises and global industry leaders, including Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., and Snowflake. Chainguard is venture-backed by leading investors, including Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, and Spark Capital. Partner Sales Engineer (PSE) About Chainguard Chainguard is building the future of secure software supply chains by delivering secure-by-default container images, helm charts and language libraries alongside developer tools that eliminate vulnerabilities before software reaches production. We partner with cloud providers, VARs/SIs, and technology platforms to help organizations adopt secure software development practices at scale. We are looking for a Partner Solutions Engineer (PSE) to help enable and scale our partner ecosystem by building technical champions, developing integrations, and accelerating partner-led adoption of Chainguard solutions. This role combines technical depth, partner enablement, and go-to-market collaboration. Our partner engagement model follows the BEPIC framework: • Belief – Build technical conviction in Chainguard • Executive Sponsorship – Align with partner leadership • Propensity to Embed – Integrate Chainguard into partner architectures • Integrated Value Proposition – Deliver compelling joint solutions • Cadence – Maintain consistent partner engagement What You'll Do Build Partner Technical Champions Enable technical teams across cloud providers, VARs/SIs, and technology partners through workshops, training programs and paths, and hands-on labs. Develop reusable partner assets including reference architectures, demos, and solution playbooks. Drive Integrations and Architecture Work with partners and internal teams to design secure cloud-native architectures that incorporate Chainguard into DevOps, platform engineering, and security workflows. Collaborate with product and engineering teams to bring partner integrations to life. Develop Joint Partner Solutions Co-create partner-led services and offerings that help customers adopt Chainguard solutions. Partner closely with Sales and Partner Managers to identify deals, accelerate the sales cycle, help with adoption, and grow partner-influenced revenue across the company. Support Strategic Partner Relationships Engage with partner technical leaders and executives to align on technical roadmaps and solution strategies. Broadcast partners' progress to field teams internally and encourage the close collaboration of Chainguard - Partner SEs for maximum joint value proposition and have a strong influence over product direction. Maintain Strong Partner Engagement Run ongoing enablement sessions, workshops, and joint technical activities to ensure partners remain engaged and capable of delivering Chainguard solutions. Initiatives to cultivate strong bonds with new and existing partners. What We're Looking For • 5+ years in Solutions Engineering, Partner Solutions Architecture, or Sales Engineering • Experience with cloud platforms (AWS, Azure, or GCP) • Hands-on experience with containers, Kubernetes, or cloud-native infrastructure • Familiarity with DevSecOps, platform engineering, or cloud security • Experience enabling partners through technical training or solution development • Strong ability to communicate complex technical topics to both engineers and business stakeholders • Ability to travel up to 50% Nice to Have Technical evangelism and storytelling — able to inspire partner technical teams and clearly communicate complex concepts to both engineers and business stakeholders High emotional intelligence and relationship building — able to build trust, read partner dynamics, and engage effectively with stakeholders from engineers to executives Collaborative leadership — skilled at aligning cross-functional teams and partners to drive joint solutions and shared outcomes If you're passionate about cloud-native technology, open source, security, and partner ecosystems, we'd love to hear from you. About Us We live and breathe our company values: • We are customer obsessed — We focus on delivering solutions to our customers that create value and make their lives better. • We have a bias for intentional action — We prioritize, plan, try things, and fail fast. • We don't take ourselves too seriously (but we do serious work) — We are solving an important problem which takes focus, but we also like to enjoy the journey. • We trust each other and assume good intentions — We're transparent with decisions to empower team members to make well informed decisions. A few of the benefits we offer: …

Über ]init[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. Deine Mission bei ]init[ Als Senior Designer (all genders) – Public Sector, Health or Energy verantwortest du in interdisziplinären Projektteams die visuelle Gestaltung anspruchsvoller Fachanwendungen, Portale und Informationsangebote – im Public- und Health-Sector ebenso wie in regulierten Branchen der Privatwirtschaft, etwa im Energiesektor. Du gibst komplexen digitalen Produkten eine klare, eigenständige und hochwertige visuelle Sprache. Von der übergeordneten visuellen Leitidee über Layout, Typografie und visuelle Hierarchie bis hin zur Ausarbeitung von Komponenten, Interaktionen und Zuständen. Dabei entstehen responsive, barrierearme und technisch umsetzbare Oberflächen, die auch bei hoher fachlicher Komplexität Orientierung schaffen. Du bewegst dich sicher zwischen Kundenanforderungen, Erkenntnissen aus der Nutzerforschung, Konzeption und visueller Umsetzung: Du denkst Design strategisch, treibst Design-Prozesse voran und verbindest konzeptionelle Stärke mit einem hohen Maß an visueller Präzision – auch an der Schnittstelle zwischen Gestaltung und technischer Umsetzung. Designsysteme sind für dich dabei kein Nebenprodukt, sondern das Rückgrat deiner Arbeit: Du baust sie auf, hältst sie über Produkte hinweg konsistent und sorgst dafür, dass sie in der Entwicklung tatsächlich ankommen. Und du nutzt KI dort, wo sie deine Arbeit besser macht: schneller zu Varianten und Umsetzung, breiter in Recherche und Analyse, konsequenter in der Qualitätssicherung – ohne die Entscheidung aus der Hand zu geben. Das gibt es zu tun • Du verantwortest den Designprozess in Kundenprojekten, von der Vision und Definition der Design-Sprache bis zum finalen UI. Du gestaltest visuell und fachlich anspruchsvolle Benutzerflows und Oberflächen für komplexe Anwendungen konsistent, zugänglich und umsetzbar • Du berätst strategisch unsere Kund:innen und Projektteams bei der Weiterentwicklung ihrer digitalen Produkte: Du bringst Nutzersicht und Marktbeobachtung zusammen, zeigst Optionen auf und begründest Designentscheidungen so, dass sie im Haus des Kunden tragen • Du verantwortest Designsysteme über ihren gesamten Lebenszyklus und sorgst dafür, dass das Designsystem im Team gelebt wird: Dokumentation, Contribution-Regeln, Reviews und Schulung von Kolleg:innen und Kund:innen • Du berätst Kund:innen auf Augenhöhe, moderierst Workshops und machst Designentscheidungen nachvollziehbar – auch gegenüber nicht-gestalterischen Stakeholdern. Wo Produkt und Kommunikation zusammenwirken, denkst du beides zusammen • Du übernimmst die kreative Federführung bei Angeboten und Ausschreibungen und präsentierst in Pitches • Du setzt KI-Tools gezielt im Designprozess ein und teilst deine Erfahrungen im Team • Du übernimmst du die fachliche Leitung kleiner UX/UI-Teams in Kundenprojekten, gibst Impulse ins Team durch Design Reviews, Qualitätssicherung und Mentoring von Kolleg:innen Das bringst du mit Must-haves • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Konzeption und Gestaltung digitaler Produkte mit Schwerpunkt UX- und UI-Design • Abgeschlossenes Studium in Kommunikationsdesign, Interaction Design, Medieninformatik, Human-Computer Interaction (HCI) oder eine vergleichbare Qualifikation. • Fundierte Erfahrung in der Entwicklung, Anwendung und Weiterentwicklung von Designsystemen sowie ein ausgeprägtes Qualitätsverständnis und visuelles Stilgefühl • Sicherer Umgang mit UX-Methoden, der Gestaltung komplexer digitaler Anwendungen sowie den Anforderungen an digitale Barrierefreiheit • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams in agilen Umfeldern sowie in der Moderation von Workshops und Präsentation von Designlösungen gegenüber Kund:innen und Stakeholdern. • Aussagekräftiges Portfolio, in dem du deine Arbeit von der Problemstellung bis zum finalen Interface sowie deine Erfahrung mit Designsystemen zeigst • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Nice-to-haves • Erfahrung in regulierten Branchen wie Public Sector, Health, Energie. • Erfahrung in der fachlichen Führung kleiner Designteams in Kundenprojekten. • Erfahrung in der Art Direktion • Praktische Erfahrung mit KI-gestützten Produkten, Designprozessen, Prototyping oder Code-Generierung. Das bieten wir dir • Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. • Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen …