Emplois à distance

WHY VOIZE? BECAUSE WE’RE MORE THAN JUST A JOB! At voize, we believe the greatest gift to frontline workers is time - time to care, connect, and be present. Today, that time is lost to admin work that pulls nurses away from what matters most: people. We’re changing that by building the AI companion that frees nurses from admin, giving them back up to 30% of time. We don’t replace humans - we support and amplify their impact. Today, 2,000+ care facilities trust voize, and over 200,000 nurses rely on our AI companion to ease their daily workload. Our mission is backed with a $50M Series A funding led by Balderton Capital, with support from HV Capital, Y Combinator and other leading VCs. As a fast-growing team, we combine first-in-class technology with meaningful social impact. And now, we’re looking for you to join us on this mission! YOUR MISSION As a Backend Engineer part of our US/UK squad based in our Warsaw, Poland HUB, you’ll ensure that data flows smoothly between our products and our partners' software solutions. You'll build and maintain the integrations that connect the voize with senior care and hospital software platforms. YOUR DAILY BUSINESS – NO TWO DAYS ARE ALIKE • Shape the future of our integrations – Develop interfaces that seamlessly connect voize with systems in the care and medical sector • Build future-proof solutions – Develop a scalable API, set industry standards, and work closely with partners and clients • Take end-to-end ownership – From the idea and implementation to the ongoing development of our integrations • Architecture with foresight – Design thoughtful data models and sustainable solutions for complex systems • Work with impact – Your work saves caregivers time, improves documentation, and supports people who do amazing work every day. YOUR SKILLSET – WHAT YOU BRING TO THE TABLE • Several years of experience in backend development and API integration • Proficiency with Kotlin and Coroutines is essential • API design and development with REST or GraphQL • Business fluent in English (C1) to communicate effectively with customers • Open to travel to Germany every 2 months GROWING TOGETHER – WHAT YOU CAN EXPECT AT VOIZE • We are a fast-growing startup, that means you will tackle challenges, grow quickly, and make a real impact, giving healthcare professionals more time for real patient care • We foster an open, collaborative culture with regular team events in Germany • Become a co-creator of our success with stock options • You decide when you work best, that means flexible working hours and a good hybrid set-up. READY TO TALK? APPLY NOW! We look forward to your application and can’t wait to meet you – no matter who you are or what background you have!

As an Engineering Manager on Coder’s Agentic Engineering team, you’ll lead engineers building and evolving the systems behind our agentic development experience. You’ll help make agents more capable, reliable, and useful across real development environments. You’ll guide technical direction, grow the team, and keep execution sharp. You’ll work closely with Engineering, Product, and Design across the agent harness, integrations, and developer workflows. WHAT YOU’LL DO HERE • Lead and grow a team within our Agentic Engineering organization. • Set technical direction across the agent harness, integrations, and workflows. • Stay close to the code and contribute to architecture and implementation decisions. • Evolve agent execution, tool use, context management, streaming, and long-running workflows. • Extend our provider-agnostic architecture as models and capabilities change. • Partner with Product and Design to turn agent capabilities into useful developer experiences. • Improve reliability, performance, and operability across agentic systems. • Coach engineers, raise the technical bar, and create clarity around priorities and tradeoffs. WHAT WE’RE LOOKING FOR • Experience managing and growing software engineering teams. • Strong hands-on engineering experience with Go. • Experience with React and TypeScript. • Hands-on experience building systems around LLMs and agentic workflows. • Experience with model APIs, tool calling, context management, or agent loops. • Strong distributed systems knowledge. • Working knowledge of AWS. • Strong technical judgment and comfort working through ambiguity. • A track record of helping engineers grow while maintaining a high execution bar. OUR TECH STACK • Backend: Go, Postgres • Frontend: TypeScript, React • Infrastructure: AWS, Kubernetes • Observability: Prometheus, Grafana • CI/CD: GitHub Actions BONUS TACOS IF YOU HAVE • (Tacos? If you need an ice-breaker, ask how we say thanks by giving tacos!) • Experience building coding agents, developer tools, or cloud development environments. • Experience with MCP, agent tools, or multi-agent systems. • Experience with remote execution, sandboxing, or isolated compute. • Experience building abstractions across multiple model providers. • Deep experience with AWS, Kubernetes, Docker, or Linux. • Open-source contributions or experience working directly with customers. Coder’s agentic architecture is provider-agnostic. The foundation is built; this team is focused on making it more capable, reliable, and extensible as the space evolves. ABOUT CODER Coder is the leading platform for AI development Infrastructure, enabling enterprises to securely run human and AI-driven development workflows in consistent, governed environments. Coder provides self-hosted, agent-ready workspaces that unify developer productivity and platform governance. With Coder, enterprises can confidently evolve from human-only development to AI-assisted and autonomous workflows, without sacrificing security, compliance, or performance. Learn more at coder.com http://coder.com. INTERVIEW PROCESS We believe that the interview process should be transparent, consistent, and enjoyable. We value your time and hope to complete the interview process in two to four weeks, if schedules allow. Through your interviews, you will meet a mix of individual contributors, managers, and senior leaders. AI USE DURING THE INTERVIEW PROCESS As an AI company, Coder embraces the use of AI tools, and we want to be transparent about our expectations as you navigate our interview process. Not permitted: Using AI assistance during conversational interviews. Permitted: Using AI tooling for take-home assessments. Please flag where and to what extent it was used in your take-home. Your submission will not be penalized for using AI as long as it is done honestly. OUR USE OF AI IN HIRING We use AI tools to help manage our recruitment process efficiently and fairly. Specifically: • Ashby and Brainerr help us review inbound applications by surfacing candidates who best match the role requirements we've defined. This tool does not make hiring decisions; it helps our team prioritize which applications to review first. • Granola takes notes during our interview calls so our team can focus on the conversation with you. All hiring decisions are made by humans. Our team reviews applications, conducts interviews, and makes final selections. AI tools assist us but never replace human judgment, and these practices are conducted in compliance with applicable data protection, AI governance, and labor laws. Your data is not used to train AI models. In accordance with New York City Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on "Automated Employment Decision Tools"; results are available for Ashby https://www.ashbyhq.com/downloadables/ashby-bias-audit-08-2024.pdf. If …

Kurzbeschreibung Die innovative chemische Reaktortechnologie von INERATEC ist ein Schlüssel für die Energiewende. Wir bauen chemische Anlagen, in denen aus Treibhausgasen wie CO₂ und erneuerbarem Strom synthetische Kraftstoffe und nachhaltige Produkte hergestellt werden. Als Engineering Manager (m/w/d) bist Du die zentrale technische Schnittstelle für die Planung, Ausführung und betriebsnahe Realisierung komplexer Power-to-X- und E-Fuels-Anlagen im EPC/EPCM-Umfeld. Du führst die Engineering-Aktivitäten disziplinübergreifend und koordinierst die Schnittstellen zwischen Verfahrenstechnik, Anlagenplanung, EMSR, Automation sowie Behörden- und Genehmigungsengineering. #so rt: 140#PES# Deine Aufgaben • Technische Gesamtverantwortung für EPC-Anlagen inkl. Engineering-Steuerung über alle Disziplinen (Prozess, Mechanik, Piping, EMSR, Automation, Civil) • Führung des internen Engineerings sowie Schnittstellenmanagement zu Operation, Fertigung, Einkauf und Projektmanagement • Steuerung externer Generalplaner, EPC-Partner und Fachplaner inkl. Vergabe, Vertrags-, Leistungs- und Claim-Management • Koordination und Freigabe verfahrenstechnischer Grundlagen (PFDs, P&IDs, Bilanzen, Regelungs- und Sicherheitskonzepte) • Change-Management inkl. Bewertung technischer, terminlicher und wirtschaftlicher Auswirkungen • Prüfung und Freigabe technischer Berechnungen, Lieferantendokumentation sowie Fertigungs- und Montageunterlagen • Fachliche Begleitung des Behörden- und Genehmigungsengineerings inkl. Abstimmung mit Behörden, ZÜS und Sachverständigen Dein Profil • Abgeschlossenes Studium im Bereich Verfahrenstechnik, Chemieingenieurwesen, Anlagen- oder Umwelttechnik oder eine vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Berufserfahrung als Lead Engineer oder Engineering Manager (m/w/d) im Anlagenbau und in der Verfahrenstechnik, idealerweise in der Chemie oder Petrochemie • Erfahrung in der technischen Leitung von Engineering-Teams im EPC-/EPCM-Umfeld • Selbstständige, eigenverantwortliche und motivierte Arbeitsweise • Durchsetzungsvermögen und lösungsorientiertes Handeln • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Warum wir? • Ein stark wachsendes Clean- Tech- Unternehmen mit einer klaren Mission • Flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur • Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit hybrid oder mobil zu arbeiten • Viel Platz für Eigeninitiative, Gestaltungsspielraum und persönliche und fachliche Weiterentwicklung • Abwechslungsreiche & verantwortungsvolle Aufgaben • Betriebliche Altersvorsorge und eine Bezuschussung zur Berufsunfähigkeitsversicherung • Fitnessstudio-Kooperation • Kostenlose Getränke & Snacks • Attraktive Gesundheitsangebote am Puls der Zeit

Deine Aufgaben Die Bikeleasing Gruppe gestaltet moderne Mobilität und zukunftsfähige Arbeitswelten. Mit unserem Leasingmodell für Diensträder und dem Multi-Benefit Service, bieten wir einen echten Mehrwert, unkompliziert, flexibel und zukunftsorientiert. Dabei sorgt unser Marketing-Team mit kreativen Ideen dafür, dass die verschiedenen Zielgruppen differenziert und zielgerichtet angesprochen werden. Und hier kommst Du ins Spiel! Als Marketing Automation / CRM Manager (gn) bist Du ein zentraler Teil unseres Digital-Teams. Dabei wirst Du gemeinsam mit Deinem Team, unsere HubSpot-Automationen weiterentwickeln und Marketing- sowie Customer-Lifecycle-Prozesse voranbringen. Du weißt genau, wie wichtig eine überzeugende Customer Journey ist und worauf es dabei ankommt? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams. Wir freuen uns auf Dich! • Du entwickelst und implementierst automatisierte Marketingprozesse und erstellst strategische Konzepte für mehrstufige Marketing- und Vertriebskampagnen, insbesondere zur Lead-Generierung und Kundenbindung über den gesamten Lifecycle • Für die gezielte Kundengewinnung und -aktivierung, konzipierst Du innovative Leadmagneten und koordinierst die inhaltliche, sowie visuelle Umsetzung innerhalb des Marketing-Teams für alle Marken unserer Unternehmensgruppe • Mit durchdachten Automationen ermöglichst Du unseren Zielgruppen eine nahtlose Customer Experience, von der ersten Interaktion bis zur nachhaltigen Retention • Du segmentierst Kundendaten, wendest einschlägige A/B-Testing-Strategien an und verwaltest automatisierte Prozesse über sämtliche Marken hinweg, um sowohl Akquise- als auch Retention-Ziele zu unterstützen • Deine analytische und zahlenorientierte Arbeitsweise, ermöglicht Dir unsere Kampagnen anhand zentraler KPIs auszuwerten und wertvolle Insights für die Planung und Optimierung zukünftiger Maßnahmen zu liefern. Dabei legst Du besonderen Fokus auf Conversion-, Engagement- und Retention-Kennzahlen aller Marken Deine Stärken • Dein HubSpot-Skillset reicht von der Konzeption durchdachter Journeys über die visuelle Gestaltung einzelner E-Mails bis hin zur technischen Implementierung performanter Workflows und deren kontinuierlicher Optimierung • Durch die Umsetzung erfolgreicher Maßnahmen im Bereich B2B- und B2C weißt Du genau, wie Whitepaper, Content Pieces und Videos optimal eingesetzt werden • CPA, CAC, CLV, Lead Scoring und Lead Nurturing sind für Dich nicht nur Buzzwords, sondern gehören fest zu Deinem Repertoire • Du verfügst über ein tiefes technisches Verständnis, kennst Dich bestens mit der Integration verschiedener Systeme über API-Lösungen aus und hast bereits Prozesse rund um Datenintegration und Automatisierung begleitet • Die ideale Mischung aus visionärem Denken, kreativer Raffinesse und technischem Know-How runden Dein Profil ab Warum zu uns? Wir leben den Teamspirit: Für uns bist DU wichtig. Jeden Tag leistet unser stetig wachsendes dynamisches Team Großartiges und wir wollen Dich dabei an unserer Seite. Das bieten wir Dir: • Du bist Teil des Wachstums, kannst vieles vorantreiben und aktiv mitgestalten – gemeinsam schaffen wir eine starke Karriereperspektive • Zurück ins Office? Nicht bei uns! Stattdessen erwartet Dich maximale Flexibilität – unterstützt durch unser modernes Gleitzeitmodell und unserer workation policy • Wir leben echtes Sparring: offene Kommunikation, ehrliches Feedback und Zusammenarbeit auf Augenhöhe • Über Probonio erhältst Du monatlich einen 50‑Euro‑Gutschein Deiner Wahl – plus 60 Euro jährlich zu Deinem Geburtstag • Neben starken Versicherungsbedingungen für Deine betriebliche Altersvorsorge erhältst Du zusätzlich vermögenswirksame Leistungen • Selbstverständlich kannst Du bis zu zwei Fahrräder oder Pedelecs uns als Arbeitgeber leasen Wir sehen Vielfalt als Bereicherung für unser Team. Darum freuen wir uns über alle Bewerbungen und möchten besonders Menschen mit Behinderung oder anderen Herausforderungen dazu ermutigen, sich bei uns zu bewerben.

This position is based in Germany with hybrid or remote working options. Applicants must hold a valid work/residence permit for the respective location. Chaos is a leading global software company that provides world-class visualization and design solutions, empowering creative minds to bring ideas to life. For over twenty years, Chaos has developed innovative technologies serving multiple industries, including architecture and design, media and entertainment, and product e-commerce. Chaos’ solutions help architects, designers, VFX artists/animators, and other creative professionals share ideas, optimize workflows, and create immersive experiences. Headquartered in Karlsruhe, Germany, Chaos is a global company with offices in 11 cities worldwide. In 2022, Chaos and Enscape merged, bringing together two industry-leading companies into one. Since then, Chaos has continued to grow with the additions of Cylindo, AXYZ Design, and Evolve Lab, further expanding our expertise and solutions across architecture, design, e-commerce, and AI. For more information, please visit chaos.com . Role Overview The Team Lead, Education Sales leads the Education sales team and owns the end-to-end go-to-market strategy for the Education segment, covering both University and Student markets. The role is responsible for driving new institution and student customer acquisition, growing ARR within the existing base, and reducing churn across both segments. The University segment operates through direct, relationship-led sales to institutions, while the Student segment runs as a low-touch, digital-first purchase journey, requiring close partnership with the Ecommerce team to optimise the online funnel, conversion rates, and pricing experience. Reporting to the Sr. Director GTM Strategy & Transformation, this role requires a commercially driven sales leader with a hands-on approach, a track record of owning segment revenue end-to-end, and the ability to coach and develop a team while remaining personally active in deals. The role operates with a high degree of autonomy and suits someone who wants to build and scale a team rather than maintain one. Main Responsibilities • Lead and develop the Education sales team, setting clear individual performance expectations, coaching from the front, and stepping into deals directly where needed to support pipeline and attainment targets. • Own and scale a proactive, discovery-led outbound motion to win new institution and student customers, continuously refining outreach cadence and qualification criteria. • Drive expansion and retention within the existing student and institution customer base, identifying and executing initiatives that grow ARR and reduce churn. • Own ARR and pipeline growth within the University segment through relationship-led, direct sales to institutions, tracking key performance metrics and diagnosing and correcting underperformance. • Own ARR and seat growth within the Student segment, which runs as a low-touch, digital-first purchase journey rather than a traditional sales motion; partner with the Ecommerce team to continuously optimize the online funnel, conversion rates, and pricing experience. • Own accurate pipeline forecasting and attainment reporting for the Education business, providing reliable visibility into performance for sales reviews and senior leadership. • Partner with RevOps, Marketing, Product, and Ecommerce to ensure Education-specific campaigns, content, and product feedback are prioritised and executed effectively. Required Experience • At least 5 years of sales experience within a SaaS or technology environment, including demonstrated experience leading a sales team with direct accountability for team performance and revenue outcomes. • Proven track record of owning a direct sales territory or segment end-to-end, from pipeline generation through closed, retained revenue. • Experience managing and influencing a low-touch, digital or ecommerce-led purchase journey (funnel, conversion, pricing) is a strong advantage. • Previous experience in Architecture, Education, EdTech, or a related vertical is an advantage, but not required. Required Skills • Takes full ownership of commercial outcomes: builds pipeline, closes deals, and drives team performance without waiting to be directed. • Leads by example in the field: comfortable coaching team members through live deals and personally engaging in high-priority opportunities where it makes a difference. • Translates ARR and revenue data into clear, defensible strategy, is able to identify where performance is off track, diagnose the root cause, and act on it. • Communicates with credibility at senior level: presents team results, forecasts, and strategic needs clearly to VP-level and cross-functional stakeholders. • Able to build effective working relationships and collaborate cross-functionally across Ecommerce, RevOps, and Marketing: driving digital funnel and conversion …

Wir verwandeln bedeutende Momente in wunderschöne Erinnerungen. celebrate ist eine Markengruppe mit der Mission in ganz Europa schöne Momente in bleibende Erinnerungen zu verwandeln: mit hochwertigen Papierwaren, Fotoprodukten und besonderen Geschenkartikeln. Wir suchen eine:n Senior Growth Marketing Manager:in (m/w/d), der/die als dedizierte:r Marketing-Owner:in ein neues digitales B2C-Produkt innerhalb der celebrate company von Grund auf mit aufbaut. Du vereinst Paid Acquisition, Landingpage-Optimierung, CRM und Customer Research zu einer ganzheitlichen Growth Engine – mit einem konsequenten AI-first-Ansatz in deiner Arbeitsweise. Die Rolle ist in einem kleinen, autonomen, crossfunktionalen Team angesiedelt, berichtet in die CMO-Organisation und ist remote innerhalb von Deutschland möglich. Das jährliche Gehalt für diese Position liegt zwischen 58.900-80.000€ (Senior) / 76.000-114.600€ (Principal). Deine Rolle • End-to-End-Verantwortung für alle Marketingaktivitäten – von Paid Acquisition (Meta) über die Erstellung und Optimierung von Landingpages bis hin zu CRM- und Lifecycle-Kampagnen • Customer Research durch regelmäßige Interviews und qualitatives Feedback zur Schärfung von Produktpositionierung, Messaging und Wachstumsprioritäten in einer sehr frühen Beta-Phase • Kontinuierliche Growth-Experimente über neue Kanäle, Kreativformate und AI-gestützte Workflows hinweg, mit voller Verantwortung für Marketing-KPIs wie Cost per Install, Funnel Conversion und Aktivierungsraten • Marketing-Performance-Reporting und Budgetsteuerung inklusive Kampagnenanalyse, Forecasting und datenbasierter Empfehlungen in enger Zusammenarbeit mit dem Product & Business Lead, der CMO und dem Gründer Deine Benefits • Wir schätzen Flexibilität: Flexible Remote-Arbeit, Teilzeitoptionen, moderne Hardware (Macbooks), kollaborative Büroflächen (Flex Desks) • Wir begrüßen New Work: Agile Arbeitsweise, Fair Pay, Kompetenz- und Führungsmodelle • Wir möchten, dass es dir gut geht: Nilo.health, Corporate Benefits, JobRad, Workations, Sabbaticals, 30 Tage bezahlter Urlaub sowie dein persönliches Benefit nach Wahl: Wellpass, Hansefit oder das DB-Jobticket • Wir wollen mit dir wachsen: Interne Weiterbildung, Coaching, regelmäßige Feedback- und Wachstumsprozesse, flexible externe Lernmöglichkeiten • Wir sind ein Team: Office-Frühstück und Lunch, (freiwillige) Events, Remote Team-Building, Office Dogs, und exklusive Family & Friends-Rabatte

Algolia is the retrieval intelligence layer that turns intent into trusted, decision-grade outcomes. Powering more than 1.7 trillion queries a year for over 18,000 customers with millisecond latency and 99.999% reliability, we are the recognized leader for Search and Product Discovery by top industry analyst firms. The Algolia platform turns a company's products, content, and business rules into data that humans, applications and AI agents can act upon. The result is trusted customer experiences with stronger conversions for measurable business impact. As the Partner Manager for DACH, you will execute Algolia's partner strategy across Germany, Austria and Switzerland, with Germany as the primary focus market. You'll work with consulting partners, systems integrators, technology partners and cloud partners to embed Algolia into the multi-technology — increasingly agentic — solutions they build and sell. This is not a solutions engineering role — you won't be architecting or implementing client solutions. But it is a solutions-focused role: you need real technical fluency, and the ability to inspire partners and customers on the art of the possible with Algolia. In practice, that means identifying and shaping three kinds of agentic solutions: those that combine Algolia with one or more of our technology partners; those built by our consulting partners and brought to market by them; and those built jointly with technology partners around a shared value proposition that delivers real value to customers and end users. Pipeline development, opportunity progression and customer wins all matter — but they all start with getting the innovation right, with Algolia at the center of it. Reporting to the Head of Global Partnerships, and working in close collaboration with the General Manager of DACH, you will develop and execute the regional partner strategy — deciding which consulting, systems integration, technology and cloud partners to prioritize, and building the technical and commercial motions that turn those relationships into pipeline and revenue. Algolia's partner motion in DACH is mature — we've been building relationships in the region for seven years. This role is an opportunity to build on that foundation: taking well-established partnerships to the next level, while also designing and standing up a partner-led growth strategy for the region. YOUR ROLE WILL CONSIST OF: • Developing and executing Algolia's partner strategy across DACH, with Germany as the primary focus market alongside Austria and Switzerland • Building on seven years of established partner relationships in the region, while designing and executing a new partner-led growth strategy for DACH • Building and managing a portfolio of consulting partners, systems integrators, technology partners and cloud partners (e.g., AWS, Google Cloud, Microsoft) across the region • Identifying, recruiting and onboarding new partners into the Algolia Partner Program, with particular attention to partners building agentic and AI-driven solutions • Shaping and championing agentic solutions that combine Algolia with one or more of our technology partners • Working with consulting partners to help them build their own agentic solutions on Algolia and bring those solutions to market • Developing joint value propositions with technology partners for agentic solutions that deliver real value to customers and end users • Acting as a solutions-focused innovator who can inspire partners and customers on the art of the possible with Algolia • Developing a working technical understanding of partner architectures and solutions deep enough to guide partners on where and how Algolia fits — without owning implementation • Enabling partners on Algolia's product and technical capabilities so they can position, sell and deliver successfully • Owning deal registration, pursuit prioritization and account mapping across the partner portfolio • Coordinating go-to-market strategy with partners, including joint marketing, co-selling and technical enablement content • Coordinating across partners, internal sales and solutions engineering teams on strategic client pursuits • Collaborating closely with the DACH General Manager and regional sales leadership to align partner strategy with revenue goals • Collaborating with Algolia Sales, Marketing, Engineering, Product and Enablement teams to ensure partner and end client success • Owning pipeline creation and data accuracy for the DACH partner portfolio, with reporting to the Head of Global Partnerships — recognizing that strong pipeline, opportunity progression and customer wins all start with the right solution innovation involving Algolia YOU MIGHT BE A FIT IF YOU HAVE: • 7-10+ years of experience in a senior Alliance, Channel or Partner role, ideally with technology, cloud or systems integration partners, in a recurring revenue business model • Strong technical fluency — comfortable discussing APIs, search/AI …

Einleitung Du arbeitest als Freelancer*in und möchtest dich gerne bei uns vorstellen? Schick uns einfach dein Portfolio, wir nehmen wir dich gerne in unseren Freelance-Pool auf. Sobald ein passendes Projekt ansteht, melden wir uns bei dir.

Unser Mandant Unser Mandant ist ein etablierter Hersteller von Automatisierungslösungen für den Maschinenbau und überzeugt durch Innovationskraft und Kundennähe. Zur Verstärkung des Teams suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Key Account Manager (all genders). Wenn das untenstehende Stellenangebot Ihrem Interesse und Ihren Qualifikationen entspricht, freuen wir uns über Ihre Bewerbung. Unsere Personalberaterin, Cosima Beyschlag, meldet sich dann zeitnah zurück und gibt Ihnen ein qualifiziertes Feedback zu Ihrer Bewerbung und bespricht die weiteren Schritte. Ihre Aufgaben • Aufbau und Entwicklung strategisch relevanter Großkunden und Unternehmensgruppen • Fokus auf Accounts mit einem langfristigen Umsatzpotenzial von über 5 Mio. € • Aktive Neukundengewinnung mit klarem Hunter-Fokus • Eigenständiger Aufbau definierter Zielsegmente, z. B. Intralogistik • Entwicklung individueller Account- und Vertriebsstrategien • Aufbau langfristiger Beziehungen zu technischen und kaufmännischen Entscheider • Identifikation neuer Projekte, Anwendungen und Geschäftspotenziale • Technische Beratung rund um komplexe Automatisierungslösungen • Übersetzung kundenspezifischer Anforderungen in passende Lösungsansätze • Strategische Positionierung des gesamten Technologieportfolios beim Kunden • Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und internationalen Vertriebsregionen Ihr Profil • Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Mechatronik oder vergleichbare technische Qualifikation, z. B. Technikerausbildung • Mindestens 5 J ahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen • Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung sowie im Aufbau und in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen • Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kundenpotenziale eigenständig zu identifizieren und zu erschließen • Breites technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Automatisierungslösungen und das Zusammenspiel verschiedener Hard- und Softwarekomponenten • Idealerweise Erfahrung im Umfeld der industriellen Automatisierung sowie in relevanten Zielbranchen wie Intralogistik, Packaging, Semiconductor, Werkzeugmaschinen oder Food & Beverage • Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen zu erfassen und in überzeugende, kundenspezifische Lösungsansätze zu übersetzen • Hohes Maß an Eigenverantwortung, Selbstorganisation und unternehmerischem Denken • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheider • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßiger, teilweise internationaler Reisetätigkeit Gehalt 100.000 - 120.000 € p.a. (je nach Berufserfahrung und Qualifikation) Benefits • Strukturierte Einarbeitung, anschließend überwiegend remote • Attraktives Vergütungspaket: abhängig von Erfahrung und Qualifikation, inkl. variablem Anteil (ca. 10 %; teambezogene Zielerreichung) • Firmenwagen zur dienstlichen und privaten Nutzung innerhalb Deutschlands • Flexible Arbeitsgestaltung: standortunabhängig im Homeoffice mit flexiblen Arbeitszeiten • Urlaubsregelung: 30 Urlaubstage plus 2 zusätzliche Brückentage • Entwicklungsperspektiven: individuelle Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens Ihre Vorteile im Bewerbungsprozess mit munerio als Partner • Branchenspezifische und kostenfreie Karriereberatung • Tipps zu Ihren Bewerbungsunterlagen • Vorbereitung auf Interviews und Vorstellungsgespräche beim Unternehmen • Direkter Kontakt zu allen relevanten Entscheidungsträgern im Recruitment Prozess • Ggf. Vorstellung verschiedener attraktiver Positionen passend zu Ihren Anforderungen Interessiert? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung über unser Online Formular, inklusive Ihrer Gehaltsvorstellung und dem frühestmöglichen Eintrittsdatum . Unsere Personalberaterin, Cosima Beyschlag , steht für Ihre weiteren Fragen jederzeit gerne unter +49 (30) 403 6691 19 oder +49 (157) 81779737 telefonisch oder per Email unter cosima.beyschlag@munerio.de zur Verfügung. Referenznummer: A001290 (ARCG-557308)

Dein Arbeitsort: Deutschlandweit / Remote. Du arbeitest überwiegend aus dem Homeoffice und bist regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort. Für interne Termine und den Austausch mit Deinen Kolleginnen und Kollegen bist Du bei Bedarf an unserem Standort in Mannheim. Deine Motivation: Du möchtest erklärungsbedürftige digitale Lösungen verkaufen, die klinische Prozesse tatsächlich verbessern? Du hast Freude daran, Kundenbedürfnisse zu verstehen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen? Dann werde Teil unseres Sales-Teams und gestalte gemeinsam mit uns die weitere Entwicklung von OPASCA im Digital-Healthcare-Markt. Das ist das Besondere an Deinem Job: Bei uns verkaufst Du keine Standardprodukte, sondern entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden Lösungen für komplexe klinische Anforderungen. Du arbeitest mit unterschiedlichen Entscheidern und Anwendern im Gesundheitswesen zusammen, verstehst ihre Prozesse und Herausforderungen und zeigst auf, wie OPASCA sie mit digitalen Lösungen unterstützen und entlasten kann. Dabei bewegst Du Dich sowohl in unserem etablierten Umfeld der Strahlentherapie als auch zunehmend in weiteren klinischen Anwendungsbereichen. So gestaltest Du aktiv mit, wie wir unsere Kundenbeziehungen und unsere Marktpräsenz weiterentwickeln. So sieht Dein Job bei uns aus: • Du gewinnst neue Kunden, betreust bestehende Kunden und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen weiter. • Du identifizierst neue Markt- und Umsatzpotenziale, sowohl in der Strahlentherapie als auch in weiteren klinischen Bereichen rund um Workflow Digitalization und Digital Healthcare. • Gemeinsam mit unseren Kunden analysierst Du Anforderungen und klinische Prozesse und entwickelst daraus passende Lösungsansätze für unsere Produkte und Dienstleistungen. • Du identifizierst relevante Zielkunden, qualifizierst Geschäftsmöglichkeiten und bewertest Kunden- und Umsatzpotenziale. • Du baust Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter, von medizinischen und technischen Anwendern über IT und Einkauf bis zum Klinikmanagement. • Du präsentierst und demonstrierst unsere Lösungen vor Ort oder digital und vermittelst ihren konkreten Nutzen für Anwender, Patienten und Organisation. • Du erstellst individuelle Angebote, führst kommerzielle Verhandlungen und begleitest Deine Opportunities bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Du steuerst Deine Sales Pipeline eigenverantwortlich und verantwortest Forecast, Umsatzplanung und Zielerreichung in Deinem Verantwortungsbereich. • Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und bringst Deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein. • Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Customer Success, technischem Service und weiteren Fachbereichen zusammen. • Du baust Dein Netzwerk im Gesundheitswesen kontinuierlich aus und repräsentierst OPASCA auf relevanten Fachtagungen, Kongressen und Netzwerkveranstaltungen. Das wünschen wir uns von Dir: Du verstehst Vertrieb als Kombination aus Kundenorientierung, Beratung und Abschlussstärke. Du kannst komplexe Anforderungen schnell erfassen, unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen und aus Kundenbedürfnissen konkrete Geschäftsmöglichkeiten entwickeln. Erfahrung in der Strahlentherapie oder Radioonkologie ist für uns ein Plus, entscheidend ist jedoch, dass Du Dich für klinische Prozesse, digitale Lösungen und erklärungsbedürftige Produkte begeisterst. • Du bringst Erfahrung im komplexen, lösungsorientierten B2B-Vertrieb mit, idealerweise bereits mehrere Jahre. • Erfahrung im Gesundheitswesen, in der Medizintechnik, Health IT, Strahlentherapie, Radiologie oder einem vergleichbaren Umfeld ist von Vorteil. • Ein Studium oder eine Ausbildung beispielsweise in Medizintechnik, Naturwissenschaften, Gesundheitswesen, Wirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich ist ebenfalls von Vorteil. Für uns zählen jedoch vor allem Deine relevante Vertriebs- und Branchenerfahrung. • Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten und kannst Dich sicher auf unterschiedliche Gesprächspartner einstellen. • Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich, erkennst Geschäftspotenziale und verfolgst Opportunities konsequent bis zum Abschluss. • Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und ein verbindliches Auftreten zeichnen Dich aus. • Du hast Freude daran, bestehende Kunden weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Kunden und Anwendungsfelder zu erschließen. • Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch. • Du bist gerne bei Deinen Kunden vor Ort, bringst die entsprechende Reisebereitschaft mit und besitzt einen Führerschein der Klasse B. Das zeichnet uns aus: • Attraktive und leistungsgerechte Vergütung mit variablem Anteil • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung • Umfassende Einarbeitung in unsere Lösungen, Märkte und klinischen Anwendungsbereiche • …

Location: Remote (with CET time zone overlap) Type: Freelance · Project-based (with potential to expand to multiple projects) ABOUT SHOOK DIGITAL At Shook Digital, we're building the production engine for the next generation of advertisers. High-performing UGC is no longer a "nice-to-have." It is the core of the modern ad stack. We help brands scale their TikTok presence by turning creative chaos into high-performing systems. Founded in the era of short-form video, Shook has become the partner of choice for brands that need to move fast without losing creative quality. What unites our team is a relentless focus on learning speed, operational rigor, and a deep understanding of why people stop scrolling. Our goal is to make Shook Digital the global standard for UGC. We want to build a system so efficient that "20-day delivery" feels like a law of nature, not a challenge. This role is central to that momentum, leading productions for our growing DACH (Germany, Austria, Switzerland) client base. THE ROLE We're looking for someone to own the production machine — starting from the blank page. This isn't about "watching videos" or shepherding someone else's idea through a pipeline. It's about developing the concept and script yourself, then managing the complex lifecycle of talent, deadlines, and technical constraints that turns that idea into a high-performing asset, every single time. The best producers make production look calm, composed, and smooth. Not because nothing goes wrong: creators go quiet, lighting fails, briefs get read three different ways. It looks smooth because they saw most of it coming. We aren't looking for a "project coordinator" who passes messages along. We're looking for a Producer who originates the idea, leads a shoot with the next three steps already mapped, and when something does slip through, has a solution ready before anyone has to ask for one. WORK MODE Shook Digital is remote-first. This role is open to candidates with significant overlap with Central European Time (CET). We value deep focus and async work, but production is a live sport — and it's also a team sport. You need to be responsive during core hours to keep the gears turning, and genuinely engaged with the people turning them alongside you. WHAT YOU'LL DO: • Own the Machine: Manage the end-to-end production workflow. You are responsible for the balance between creative "taste" and 20-day delivery speed. • Concept & Script Ownership: Develop the creative concept and script yourself before a single frame is shot. This is the highest-leverage part of any production, and it starts with you. • AI-Augmented Workflow: We run an AI-automated production platform and use tools like ElevenLabs for voiceover. You're comfortable working within AI-assisted systems and see them as a way to move faster — not a threat to the craft. • Creator Partnership: Source and "ghost-proof" our creator network. You don't just hire them; you build relationships that ensure they follow the brief and hit the deadline. • The Feedback Loop: Review raw footage with a TikTok-native eye. If a hook is weak or the energy is off, you provide the firm, direct feedback needed to fix it. • Systems Thinking: Help us refine our modular ad structures. You'll organize hooks, bodies, and CTAs so they can be tested and iterated on at scale. WHAT WE'RE LOOKING FOR • Language: Native or native-level German (C1/C2) — you'll be leading briefs, feedback, and creator relationships for our German-speaking client base, so this is non-negotiable. • Craft Ownership: You have real hands-on scriptwriting and concept-development experience — this isn't something you're hoping to pick up on the job. • Operational Ownership: You find "messy" workflows painful. You are the person who creates the spreadsheet that saves the project. • TikTok Fluency: You understand the platform's DNA. You know why a native-feeling "CapCut" edit outperforms a polished studio commercial. • High Agency: You are comfortable with ambiguity. If a creator drops out on Day 12, you don't wait for permission. You've already sourced a backup. • Direct Communication: You can give critical feedback to creators without sugar-coating it, while maintaining a great working relationship. • Taste: You know what "good" looks like. You can spot a high-retention hook in the first 2 seconds of raw footage. • Collaborative by Nature: You build real working relationships with your team, not just transactional handoffs — this is a genuinely tight-knit group, and we want it to stay that way. • Resilience: You don't take it personally when a creator fails to deliver. You see a ghosting creator as a data point to be managed, not a personal crisis. You stay calm when the timeline gets tight. WHAT WE OFFER • Interesting Challenges: Work on global campaigns for leading brands. • A paid onboarding …

Deine Aufgaben • Du unterstützt unser B2B-Vertriebsteam als technischer Ansprechpartner bei der Analyse von Kundenanforderungen und der Entwicklung passgenauer Netzwerk- und Infrastrukturkonzepte, inclusive Videoüberwachung. • Du erarbeitest individuelle Lösungsvorschläge und begleitest Kunden von der ersten Anforderung bis zur erfolgreichen Umsetzung. • Du führst technische Präsentationen, Produktdemonstrationen und Proof of Concepts (PoCs) durch und zeigst unseren Kunden den Mehrwert unserer Lösungen auf. • Du überzeugst Kunden und Partner in Workshops, Webinaren, Meetings, Messen und bei Veranstaltungen durch deine fachliche Kompetenz und dein souveränes Auftreten. • Du unterstützt bei Ausschreibungen (RfX), erstellst technische Angebotsunterlagen und wirkst aktiv an der Entwicklung erfolgreicher Kundenprojekte mit. • Du beobachtest Markt- und Technologietrends sowie Wettbewerbsentwicklungen und bringst deine Erkenntnisse in die Weiterentwicklung unseres Produkt- und Lösungsportfolios ein. Dein Profil • Netzwerktechnologien sind deine Leidenschaft und Begriffe wie SDN, Routing, Switching, VPN, Ethernet, WiFi, Enterprise WLAN und PoC sind für dich Alltag. • Du hast eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im Bereich Informatik, Netzwerktechnik, Informationstechnologie oder einer vergleichbaren Fachrichtung. • Du verfügst über Berufserfahrung im Presales, technischen Vertrieb, Solution Engineering oder einer vergleichbaren Position, idealerweise im IT- oder Telekommunikationsumfeld. • Du bringst fundierte Kenntnisse moderner Netzwerkarchitekturen sowie Erfahrung mit unterschiedlichen Betriebssystemen und Enterprise-Umgebungen mit. • Die Bearbeitung von Ausschreibungen (RfX) und die Ausarbeitung technischer Lösungskonzepte gehören zu deinen Stärken. • Du kannst komplexe technische Sachverhalte verständlich und zielgruppengerecht vermitteln. • Dein Auftreten ist professionell, kundenorientiert und überzeugend. Du verstehst es, Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich passende Lösungen zu übersetzen. • Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 50%). Warum wir? Für diese Position bieten wir: • Einen unbefristeten Homeoffice-Arbeitsvertrag. • Spannende Presales-Projekte im SMB- und Enterprise-Umfeld. • Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, technische Entscheidungen aktiv mitzugestalten. • Zusammenarbeit in einem motivierten Team mit kurzen Entscheidungswegen. • Moderne Technologien und innovative Netzwerk- und Infrastrukturprojekte. • Attraktives Gehaltspaket mit Fixgehalt + leistungsbezogener Vergütung. • 25–30 Urlaubstage im Jahr, ansteigend mit Unternehmenszugehörigkeit und 1,5 zusätzliche Urlaubstage zwischen Heiligabend und Silvester. • Betriebliche Altersvorsorge. • Attraktives Incentive-Programm: monatliche Essensgutscheine, Geburtstagsgutschein, Geschenke zu Ein- und Austritt, Hochzeit, Geburt, Firmenjubiläum, Weltfrauentag u. v. m. • Prämien für Mitarbeiterempfehlungen. • Regelmäßige Team-Events (monatlicher Tea Time, vierteljährliche Teambuilding-Aktivitäten, Weihnachtsfeier etc.). • Ein modernes Zentralbüro mit kostenfreien Parkplätzen und einem hervorragenden Blick über Düsseldorf. • Kostenlose Heiß- und Kaltgetränke im Büro. • Mitarbeiterrabatt auf unser umfangreiches Produktsortiment.