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To learn the Hiring Ranges for this position, please select your location from the Apply Now dropdown menu. To learn more about our Hiring Range System, please click this link. Why Mozilla? Mozilla Corporation is a non-profit-backed technology company that has helped shape the internet for the better over the past 25 years. We’re the makers of Firefox , the privacy-focused web browser used by more than 225 million people around the world each month. As we look to the future, we’re working to shape the next 25 years of the internet—one that’s built for people, not just for profit. Mozilla Corporation is wholly owned by the 501(c) non-profit Mozilla Foundation , meaning we’re accountable not to shareholders, but to our mission. Alongside thousands of contributors and collaborators around the world, Mozillians design, build, and maintain open-source software that empowers people to use the internet on their own terms. We’re now seeking a Senior Solutions Engineer (DACH) to support the growth of Firefox Enterprise across Germany, Austria, and Switzerland. This is a highly customer-facing technical role focused on helping enterprises evaluate, validate, and deploy Firefox Enterprise in secure, complex, and regulated environments. The ideal candidate brings deep technical credibility, strong enterprise architecture experience, and a passion for helping customers solve real-world security, deployment, and interoperability challenges. What you'll do: • Partner with Sales to support strategic enterprise opportunities across DACH. • Lead technical discovery and solution design with customers and partners. • Run workshops with customer stakeholders across security, infrastructure, IAM, endpoint management, and workplace technology. • Own the relationship to the customer’s technical counterparts during and after the sales process. • Help customers evaluate Firefox Enterprise in areas such as deployment, policy management, identity integration, logging, security controls, and operational fit. • Design and support pilots, proofs of concept, and rollout plans. • Advise customers on deployment models, architecture decisions, and integration approaches for enterprise environments. • Validate interoperability across systems such as SSO, MFA, SIEM, proxy/network controls, endpoint tooling, certificates/PKI, and browser policy frameworks. • Identify and help resolve technical risks early, including application compatibility, certificate handling, deployment complexity, and policy enforcement requirements. • Create reusable technical assets such as reference architectures, deployment guidance, validation plans, and technical enablement materials. • Support and enable partners involved in deployment, integration, and customer success. • Champion Mozilla’s values of openness, trust, and user agency in every customer interaction. What you'll bring: • Significant experience (7+ years) in a senior Solutions Engineer, Sales Engineer, Solutions Architect, Security Architect, or Technical Account Manager role. • Ideally deep knowledge of the DACH IT landscape, particularly within the public sector, financial services, or KRITIS (Critical Infrastructure) operators . • Strong background in enterprise security, endpoint management, browser security, Zero Trust, IAM, or digital workplace infrastructure. • Hands-on knowledge of: • Windows enterprise deployment • GPO / MDM / policy management • certificates / PKI / TLS / proxies • SSO / MFA / IdP integrations • SIEM / DLP / CASB ecosystems • Kubernetes / Helm for customer-operated environments • Experience supporting pilots, technical evaluations, or enterprise deployments in complex customer environments. • Ability to translate complex regulatory requirements into technical configurations and sales evidence. • Ability to communicate clearly with both technical teams and senior customer stakeholders. • Comfort working across ambiguity and helping customers move from evaluation to deployment with confidence. • Strong written and verbal communication skills in English. • Native-level fluency in German What you'll get: • A highly competitive base salary, plus a high-impact, performance-driven sales bonus plan. • Rich medical, dental, and vision coverage • Generous retirement contributions with 100% immediate vesting (regardless of whether you contribute) • Quarterly all-company wellness days where everyone takes a pause together • Country specific holidays plus a day off for your birthday • One-time home office stipend • Annual professional development budget • Quarterly well-being stipend • Considerable paid parental leave • Employee referral bonus program • Other benefits (life/AD&D, disability, EAP, etc. - varies by country) About Mozilla Mozilla exists to build the Internet as a public resource accessible to all because we believe that open and free is better than closed and controlled. When you work at Mozilla, you give yourself a chance …

Kurzbeschreibung Du möchtest Software entwickeln, die nicht nur funktioniert, sondern täglich einen echten Mehrwert liefert? Du hast Freude daran, komplexe Daten zu verarbeiten, Prozesse zu automatisieren und moderne Anwendungen in einer Linux-basierten Umgebung weiterzuentwickeln? Dann werde Teil unseres Teams im Bereich Smart Data. Bei uns arbeitest du an bestehenden Produkten, entwickelst neue Lösungen mit und bringst deine Ideen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Systemlandschaft ein. Dabei übernehmen wir die fachliche Einarbeitung in unsere Produkte, Technologien und Prozesse und geben dir die Möglichkeit, dich langfristig weiterzuentwickeln. Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Dein Arbeitsort / Standort Flexibel, deutschlandweit remote oder an einem unserer Standorte in Deutschland. Deine Aufgaben • Neu- und Weiterentwicklung unserer Software-Lösungen und Webanwendungen in einer Linux-basierten Systemlandschaft • Entwicklung und Optimierung von Datenverarbeitungs- und Automatisierungsprozessen • Umsetzung von Web- und Data-Crawling-Lösungen zur automatisierten Datengenerierung • Analyse fachlicher Anforderungen gemeinsam mit dem Produktmanagement zur Aufwandsschätzung und technischen Konzeption • Entwicklung skalierbarer, robuster und wartbarer Software-Komponenten • Entwurf und Weiterentwicklung von Datenbankstrukturen und Schnittstellen • Entwicklung automatisierter Testverfahren zur Sicherstellung einer hohen Softwarequalität • Mitarbeit an neuen Produktfunktionen sowie kundenspezifischen Lösungen • Unterstützung im technischen 3rd-Level-Support nach erfolgreicher Einarbeitung • Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklungsteam und weiteren Stakeholdern • Kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Entwicklungsprozesse, Technologien und Systemarchitekturen Dein Profil • Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare IT-Ausbildung • Erfahrung in der Softwareentwicklung mit Python, Perl, PHP oder vergleichbaren Technologien • Gute Kenntnisse in Linux- oder Unix-Systemen • Erfahrung mit relationalen Datenbanken wie MariaDB, MySQL oder MSSQL • Idealerweise Kenntnisse im Bereich Webanwendungen, Web Services oder verteilter Systemarchitekturen • Erste Erfahrungen mit modernen Entwicklungsprozessen und Tools wie Git, CI/CD oder Azure DevOps • Interesse an Cloud- und Container-Technologien wie Azure, AWS, Docker oder Kubernetes • Offenheit für moderne KI-gestützte Entwicklungstools wie Microsoft Copilot, Claude oder ChatGPT • Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Analytische Denkweise und strukturierte Herangehensweise an technische Herausforderungen • Hohes Qualitätsbewusstsein sowie eine eigenverantwortliche Arbeitsweise • Teamorientierung, Kommunikationsstärke und Freude an der gemeinsamen Lösungsfindung Dein Team Du wirst Teil eines erfahrenen Entwicklungsteams im Bereich Smart Data, das sich auf die Verarbeitung, Analyse und Bereitstellung großer Datenmengen spezialisiert hat. Gemeinsam entwickelt ihr innovative Software-Lösungen, automatisiert komplexe Prozesse und gestaltet die technologische Weiterentwicklung unserer Produkte aktiv mit. Dabei erwarten dich kurze Entscheidungswege, viel fachlicher Austausch und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und Verantwortung zu übernehmen. Bewerbungsprozess Digitales Kennenlernen In einem ca. 20-minütigen Gespräch mit unserem Talent Acquisition Team lernen wir uns gegenseitig kennen und sprechen über deine Erwartungen sowie die Rolle. Digitales Fachinterview Anschließend lernst du deine potenzielle Führungskraft kennen und erhältst tiefere Einblicke in die fachlichen und technischen Herausforderungen, das Team sowie die Aufgaben. Technischer Austausch (je nach Profil) Abhängig von deinem Erfahrungshintergrund und der Position kann ein weiterer technischer Austausch stattfinden. Dabei sprechen wir über bisherige Projekterfahrungen, technische Fragestellungen und die Zusammenarbeit im Team. Team kennenlernen Du erhältst die Möglichkeit, dein zukünftiges Team kennenzulernen, Fragen zu stellen und einen Eindruck von unserer Zusammenarbeit und Unternehmenskultur zu gewinnen Benefits Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/de/karriere Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: • Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade • Mitarbeitendenempfehlungsbonus • Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln • Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU • Bildschirmarbeitsplatzbrille • Steuerfreie Sachbezüge • Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.) • Flexible …

Über die Stelle Du baust für CHRONOS einen eigenen Vertriebskanal auf – bei bestehenden Kunden in der Fertigung ebenso wie in neuen Segmenten, zum Beispiel im Banken- und Versicherungsumfeld. Es gibt noch kein fertiges Playbook und keine zugeteilten Leads. Du definierst den Markt, erzeugst die Nachfrage selbst und führst Verfahren bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung / CRO und trägst eine eigene Neugeschäftsquote. Das erwartet dich • Du schärfst den adressierbaren Markt für CHRONOS und baust eine priorisierte Zielkundenliste mit Ansprechpartnern je Buying Center auf. • Du betreibst eigenen Outbound und baust Kontakte zu CIO, IT-Leitung, Datenbank- und Mainframe-Verantwortlichen, SAP-Basis, Data- und KI-Verantwortung sowie Compliance auf. • Du führst Discovery entlang MEDDIC, arbeitest den wirtschaftlichen Kern heraus (Bestandskosten, Lizenz- und Betriebskosten für Altsysteme, Aufbewahrungsrisiken) und qualifizierst früh und ehrlich. • Du steuerst Scoping, Testarchivierung oder Proof of Concept gemeinsam mit Solution Consulting und Professional Services und verhandelst bis zum Vertragsabschluss. • Du betreust die bestehenden CHRONOS-Kunden mit: Renewals, Ausbaupotenzial und Eskalationen. • Du baust ein Partnernetz für CHRONOS auf (Systemhäuser für Mainframe-, Datenbank-, MES- und ERP-Umfelder, Beratungen, Betriebspartner) und führst es. • Du verantwortest Ausschreibungen im Segment inhaltlich und terminlich, von der Sichtung bis zur Abgabe. • Du hältst HubSpot vollständig, nimmst an Pipeline Review, Deal Clinic und Forecast Call teil und führst Win/Loss-Erkenntnisse in ein Segment-Playbook zurück. • Du erarbeitest in den ersten zwölf Monaten das Segment-Playbook CHRONOS und mindestens eine benennbare Referenz außerhalb der Fertigung. Das bringst du mit • Mindestens fünf Jahre Neugeschäft mit erklärungsbedürftiger B2B-Software und nachweisbar eigene Abschlüsse im gehobenen Auftragsvolumen. • Erfahrung im Verkauf an IT-Entscheider: CIO, IT-Leitung, Applikations- und SAP-Basis-Verantwortung, Datenschutz und Compliance. • Verständnis für Datenbanken, Systemlandschaften, Migrationen und Systemabschaltungen. Kein Entwicklerprofil, aber Gesprächsfähigkeit auf Augenhöhe mit der IT. • Kenntnis der Aufbewahrungs- und Nachweislogik (GoBD, OAIS, DSGVO). Erfahrung mit Mainframe- und Oracle-Umfeldern, Application Retirement oder SAP ist ein deutlicher Vorteil. • Ein Grundverständnis, wie archivierte Daten über MCP für KI-Anwendungen nutzbar werden. • Erfahrung mit Bestandskunden und Renewals, mit öffentlichen oder regulierten Vergabeverfahren und im Aufbau von Vertriebspartnern. • Sicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren Methodik, CRM-Disziplin (idealerweise HubSpot), Microsoft 365. • Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher. • Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, Verbindlichkeit in Zusagen und die Bereitschaft, ohne fertiges Playbook zu starten. Sachliche Nutzenargumentation statt Angstargumentation. • Reisebereitschaft im Zielmarkt. Was wir dir bieten • Eine Aufbaurolle mit direktem Draht zur Geschäftsführung und echtem Gestaltungsspielraum: Du definierst einen Markt, statt eine Liste abzuarbeiten. • Ein Produkt mit belegten Referenzen bei Konzernen und Mittelstand und ein Portfolio, das über MCP an KI-Anwendungen anschließt. • Fixum plus variabler Anteil auf Zielerreichung. • Unbefristete Festanstellung in Vollzeit auch Home Office und Firmenwagen. • Eine Kultur, in der sich alle duzen, mit kurzen Wegen und direktem Kontakt zu Entwicklung und Professional Services. Nächste Schritte Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, welchen Markt du zuletzt aufgebaut hast. Unser Versprechen an dich CSP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen geschützten Merkmalen. Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigst, kontaktiere uns bitte unter: recruiting@csp-sw.de

As a Senior Client Executive Public Sector Germany (m/f/d) , you will be responsible for driving the growth and expansion of our business within the German public sector. You will acquire new clients, develop strategic relationships, and lead complex sales opportunities from initial engagement through to contract signature. Working closely with internal experts, you will shape our market strategy and create the foundation for sustainable growth in the German public sector. Business Development Public Sector • Develop and execute the sales and go-to-market strategy to drive sustainable growth of our public sector business in Germany. • Identify, prioritize, and develop target customers, market opportunities, and strategic accounts while building a long-term sales pipeline. • Analyze market, technology, and regulatory trends and derive targeted sales initiatives in collaboration with marketing, partners, and internal experts. Strategic Account & Client Management • Build and expand strategic client relationships and develop long-term partnerships. • Establish trusted relationships with stakeholders across business, IT, procurement, and executive levels while understanding decision-making structures. • Develop and execute account plans and drive cross-sell, upsell, and growth opportunities by positioning our service and solution portfolio. Network Development • Build and maintain a strong network of public sector stakeholders, decision-makers, partners, and industry influencers. • Represent the company at industry events, conferences, and networking forums to strengthen market presence and expand market access. • Leverage structured stakeholder management to identify new opportunities, strategic initiatives, and future business potential at an early stage. Opportunity Development & Sales Ownership • Identify, qualify, and strategically develop complex sales opportunities with clear deal, win, and closing strategies. • Own opportunities end-to-end across the entire sales cycle, from needs assessment through contract award. • Manage pipeline, forecasting, and closing activities, including risk, stakeholder, and decision-management processes. Public Procurement & Tender Management • Identify, assess, and strategically manage public tenders, procurement procedures, and framework agreements. • Develop winning bid, positioning, and partnering strategies in collaboration with Bid Management, Solution Experts, and external partners. • Ensure strong competitive positioning through differentiation, negotiation, and effective management of procurement opportunities. Consultative & Value Selling • Analyze the strategic, organizational, and technological requirements of public sector clients and translate them into business and transformation opportunities. • Develop and position compelling value propositions that connect business value, technical solutions, and commercial models. • Lead executive-level customer engagements and communicate effectively with business leaders, CIO organizations, procurement teams, and management. • Own the commercial deal and negotiation strategy to achieve successful business outcomes.

Deine Herausforderung bei uns Aufbau und Betrieb der Cloud-Plattform • Konzeption, Aufbau und Weiterentwicklung einer hochverfügbaren Plattform auf Basis von Microsoft Azure. • Bereitstellung und Betrieb von Cloud-Infrastrukturen für geschäftskritische Anwendungen. • Entwicklung und Umsetzung von Plattformstandards für Sicherheit, Verfügbarkeit, Skalierbarkeit und Betrieb. • Verantwortung für Monitoring, Logging, Backup- und Disaster-Recovery-Konzepte. • Automatisierung von Betriebs- und Bereitstellungsprozessen zur Steigerung von Effizienz und Qualität. Cloud Transformation und Migration • Planung und Umsetzung der Migration bestehender On-Premises-Systeme in die Azure Cloud. • Analyse bestehender Anwendungen und Infrastrukturen hinsichtlich ihrer Cloud-Fähigkeit. • Vorbereitung, Konsolidierung und Modernisierung von Systemlandschaften im Rechenzentrum. • Entwicklung technischer Zielarchitekturen für den Übergang von Legacy-Systemen zu modernen Cloud-Plattformen. • Steuerung und Begleitung von Transformationsprojekten in enger Zusammenarbeit mit Fachbereichen und Entwicklungsteams. Plattformautomatisierung und Infrastructure as Code • Aufbau und Pflege automatisierter Infrastruktur mittels Infrastructure as Code. • Entwicklung und Optimierung von Continuous Integration- und Continuous Deployment-Prozessen (CI/CD). • Standardisierung von Plattformdiensten und Betriebsprozessen. • Automatisierung von Provisionierung, Konfiguration und Betrieb von Cloud-Ressourcen. • Einführung und Weiterentwicklung moderner Plattform- und DevOps-Werkzeuge. Netzwerk- und Konnektivitätsmanagement • Konzeption, Aufbau und Betrieb sicherer Netzwerkarchitekturen zwischen Cloud-, Rechenzentrums- und Kundensystemen. • Administration und Weiterentwicklung von VPN-, IPSec- und APN-Verbindungen • Planung und Umsetzung hybrider Netzwerkstrukturen. • Analyse und Behebung komplexer Netzwerk- und Verbindungsprobleme. • Unterstützung bei der Entwicklung sicherer Kommunikations- und Integrationskonzepte. Engineering-Support für Entwicklungsteams • Beratung der Softwareentwicklung bei Architektur-, Betriebs- und Deployment-Themen. • Bereitstellung und Weiterentwicklung von Plattformservices für Entwicklungsteams. • Unterstützung bei Containerisierung, Automatisierung und Betriebsübergängen. • Durchführung technischer Reviews und Unterstützung bei Lösungsdesigns. • Förderung von DevOps-Prinzipien sowie einer engen Zusammenarbeit zwischen Entwicklung und Betrieb. Sicherheit und Governance • Umsetzung von Security-by-Design- und Compliance-Anforderungen innerhalb der Plattform. • Unterstützung bei Audits sowie bei regulatorischen und sicherheitsrelevanten Anforderungen. • Etablierung und Weiterentwicklung von Betriebsstandards, Richtlinien und Dokumentationen. • Mitarbeit bei der Entwicklung von Cloud-Governance- und Sicherheitskonzepten. Das bringst Du mit • Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, IT-Sicherheit oder eines vergleichbaren technischen Studiengangs oder vergleichbare Qualifikationen. • Zertifizierungen im Microsoft-Umfeld. • Kenntnisse in Infrastructure-as-Code (Terraform, Bicep oder vergleichbare Technologien). • Erfahrung mit Linux- und/oder Windows-Servern. • Kenntnisse moderner Automatisierungs- und Deployment-Methoden. • Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau). • Gute Englischkenntnisse (mindestens B2-Niveau). • Hohe Eigenverantwortung und Lösungsorientierung. • Freude daran, bestehende IT-Landschaften zu modernisieren. • Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären. • Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten. • Teamorientierte Arbeitsweise und Freude an der Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams. Das bieten wir Dir • 100 % Remote möglich – Du entscheidest, ob Du im Büro oder von Zuhause arbeitest. • Ein dynamisches Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen. • Moderne Arbeitsausstattung und eine offene Unternehmenskultur. • Regelmäßige Teamevents - Lerne deine Kolleg:innen auch privat kennen! • Zusätzlicher Urlaub bei Geburten und der eigenen Hochzeit. • Betriebliche Altersvorsorge - wir unterstützen dich! • Nachhaltig unterwegs - Möglichkeit ein Deutschlandticket zu erwerben. • Mitarbeiterrabatte bei Kooperationspartnern. Wie du uns erreichst HR Manager Emily Kraft Tel.: +49 62171301916

Unser Mandant Unser Mandant ist ein international tätiges Industrieunternehmen und etablierter Anbieter innovativer Lösungen für die industrielle Automatisierung. Der Fokus liegt auf automatisierte Komponenten für Maschinenbauer, OEMs, Systemintegratoren und industrielle Endkunden. Zur Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets Berlin, Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Vertriebsingenieur (all genders) für Ostdeutschland gesucht. Wenn das Stellenangebot Ihrem Interesse und Ihren Qualifikationen entspricht, freuen wir uns über Ihre Bewerbung. Unsere Personalberaterin Cosima Beyschlag meldet sich zeitnah zurück und bespricht mit Ihnen die weiteren Schritte. Ihre Aufgaben • Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets • Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung • Identifikation neuer Anwendungen, Projekte und Geschäftsmöglichkeiten • Technische Beratung rund um Automatisierungslösungen • Aufnahme technischer Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen gemeinsam mit dem Application Engineering • Begleitung von Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss • Eigenständiges Gebiets-, Account- und Pipeline-Management • Pflege der Vertriebsaktivitäten und Opportunities in Salesforce • Enge Zusammenarbeit mit Application Engineering, Inside Sales und weiteren internen Fachbereichen • Regelmäßige Kundenbesuche sowie Teilnahme an Messen und Veranstaltungen Ihr Profil • Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mindestens drei Jahre • Erfahrung im Außendienst beziehungsweise in einer vergleichbar kundennahen technischen Tätigkeit von Vorteil • Ausgeprägte Freude an Neukundenakquise und Business Development • Technisches Verständnis für Automatisierung, Maschinenbau und industrielle Anwendungen • Kenntnisse aus Robotik, Pneumatik, Vakuum-, Greif- oder Handhabungstechnik sind ein Plus, jedoch keine zwingende Voraussetzung • Auch Application Engineers mit ausgeprägter Kundenorientierung und klarer Motivation für den Einstieg in den Außendienst sind ausdrücklich interessant • Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Erfahrung in der systematischen Entwicklung und Steuerung einer Sales Pipeline • Sicheres Auftreten gegenüber technischen sowie kaufmännischen Ansprechpartner • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse • Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets Gehalt Ca. 75.000 € Fixgehalt p.a. zuzüglich einer variablen Vergütung von ca. 35 % bei 100 % Zielerreichung . (je nach Berufserfahrung und Qualifikation) Benefits • Homeoffice-basierte Außendienstposition • Voll elektrischer Firmenwagen zur privaten Nutzung • Strukturierte Einarbeitung über ca. sechs Monate • Technische und digitale Trainings • Unterstützung durch Application Engineering und Inside Sales • Schlanke Reportingstrukturen und hoher Gestaltungsspielraum • Mentor-Mentee-Programm und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten • Betriebliche Altersvorsorge, JobRad und weitere Zusatzleistungen Ihre Vorteile im Bewerbungsprozess mit munerio als Partner • Branchenspezifische und kostenfreie Karriereberatung • Tipps zu Ihren Bewerbungsunterlagen • Vorbereitung auf Interviews und Vorstellungsgespräche beim Unternehmen • Direkter Kontakt zu allen relevanten Entscheidungsträgern im Recruitment Prozess • Ggf. Vorstellung verschiedener attraktiver Positionen passend zu Ihren Anforderungen Interessiert? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung über unser Online-Formular inklusive Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittsdatums . Unsere Personalberaterin Cosima Beyschlag steht Ihnen gerne unter +49 (30) 403 6691 19 oder per E-Mail unter cosima.beyschlag@munerio.de zur Verfügung. Referenznummer: A001296 (AHXG-448011)

SoSafe has the ambition to become the leading human risk management provider in Europe. Our award-winning awareness platform triggers behavioural change by providing effective and engaging training and simulations on cybersecurity and data protection. Cybercrime is costing the world >$10 trillion annually and growing by 15% p.a. - we invite you to be part of the solution!" Are you passionate about turning data into action? We’re seeking an experienced Senior Product Analytics Engineer to join our product organization and help shape the future of SoSafe’s data-informed decision-making. In one of Europe’s fastest-growing cybersecurity scale-ups, you will play a key role in translating complex data into clear insights that directly influence product strategy, user experience, and business growth. You’ll partner closely with Product Managers, Designers, Engineering, and Go-to-Market teams to uncover opportunities, validate ideas, and ensure we’re building the right solutions and positioning them effectively for our users and customers. Location Requirement: UK, Ireland, or Portugal. Candidates must have work authorization in one of these countries. Office access available in London, Dublin, and Lisbon. Here's how you'll make a difference: • Own product analytics across the different product lines: define, track success metrics and respective targets while ensuring alignment with overall Product and Company strategy. • Influence Decision-Making: Use a deep understanding of our product, users, and business to craft compelling data stories that guide product leaders in critical decisions. • Build reusable, scalable data products: collaborate with other engineers in developing data products that enable self-service analytics and democratize data access. • Build a governed self-service layer: define practices on event instrumentation & taxonomy for our event-driven architecture and self-service analytics tooling and enable Product and GTM peers on event instrumentation and insight generation. • Drive Data Literacy: Evangelize the use of data and empower teams to self-serve insights by increasing data literacy through enablement and close partnership. • Work AI-native: Continuously evaluate where LLMs and AI tooling can compress your workflow — from query generation to dashboard building to insight synthesis — and apply them deliberately to increase the speed and scope of what you and the team deliver. • Work cross-functionally with GTM: connect product usage to commercial outcomes (win/loss, expansion, renewal) and scale repeatable analyses/automations. What makes you a great fit: • 5+ years of experience in an data analytics/ analytics engineering/ data science role, with significant experience directly supporting product teams in B2B companies. • Expert in the fundamentals of product analytics including building metric trees, experimentation, user activity & retention analytics, funnels & customer segmentation. • Excellent SQL skills, and strong experience using DBT for data transformations. Experience coding in Python is also relevant. Strong experience with data modelling for scale and reusability. • Demonstrated experience using current LLM offering to meaningfully improve your own or your team's workflows or results — with concrete examples of what you automated, sped up, or offloaded, and the measurable impact it had. • Ability to combine curiosity and ambition with a strategic mindset — continuously seeking better ways to deliver impact, scale insights, and drive business outcomes. • Experience working with event-based tracking data for web or mobile, and hands-on experience with a behavioral analytics tool e.g. Amplitude, Heap, MixPanel etc. • Ability to communicate findings succinctly and clearly to a wide variety of stakeholders so that they can draw conclusions quickly and make rapid decisions. • Relevant experience in cross-functional projects with GTM: proven valuable projects with Customer Success, RevOps or Product Marketing (e.g., churn early-warning, renewal/expansion predictors, win-loss usage mapping). What we offer* • Work/Life balance: Flexible hours, 33 vacation days • Wellbeing and financial support: Access to Open Up, corporate discounts • Connection & community: Virtual events, collaborative team activities, and opportunities for local meet-ups • And the list goes on: Tech equipment, referral bonuses, dog-friendly HQ *Perks and benefits listed above are for full-time employees and may vary slightly by office location. These are just a sample- you'll learn more during the interview process. About Us At SoSafe, we’re on a mission to make the digital world safer by addressing the human factor in cybersecurity. As one of the fastest-growing security awareness scale-ups worldwide, we leverage behavioural science and data-driven learning to empower people against cyber threats. Our Human Risk Management approach helps organisations …

Du hast im beruflichen Alltag Daten analysiert, aufbereitet und in verständliche Erkenntnisse oder Modelle überführt (z. B. mit Python, pandas, matplotlib und scikit-learn) – und willst dieses Wissen jetzt weitergeben, statt es nur für interne Analysen zu nutzen? Als Data Analytics/Data Science Trainer/Tutor begleitest Du unsere Teilnehmenden fachlich und didaktisch durch ihre Weiterbildung: Du beantwortest ihre Fragen, hilfst ihnen über die Hürden bei Übungen und Projekten hinweg und sorgst dafür, dass sie am Ende nicht nur die Theorie verstehen, sondern selbstständig mit Python analysieren und modellieren können. Du bewertest Lernfortschritte, führst Abschlussprüfungen durch und gibst strukturiertes, konstruktives Feedback. Durch den engen Kontakt zu den Lernenden trägst Du außerdem aktiv zur Weiterentwicklung unserer Trainingsprogramme bei – in enger Zusammenarbeit mit dem Coaching Team Lead, dem Learning Team und weiteren Schnittstellen. SCHWERPUNKTE DEINER ROLLE • Fachliche Beantwortung von Fragen der Lernenden (schriftlich und mündlich) • Erstellung, Aufbereitung und Weiterentwicklung von Lernmaterialien rund um Datenanalyse und Data Science (Tools: Python, pandas, matplotlib, scikit-learn) • Vermittlung und Vertiefung von Trainingsinhalten in Live-Sessions, Webinaren, Classrooms und individueller Lernbegleitung • Begleitung bei Unsicherheiten im Lernprozess sowie in Übungen und Projekten • Durchführung und Bewertung von Abschlussprüfungen sowie Entscheidung über den Trainingserfolg • Qualitätssicherung bestehender Trainings inkl. Feedback ans Learning-Team • Durchführung individueller Coaching-Sessions und Unterstützung neuer Teammitglieder DAS BRINGST DU MIT • Abgeschlossenes Studium in einem quantitativen Fachbereich (z. B. Informatik, (Wirtschafts-)Mathematik, Naturwissenschaften, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Erfahrung in der Datenanalyse bzw. Data Science im beruflichen Kontext: Fähigkeit, Daten zu bereinigen und explorativ zu analysieren, Ergebnisse verständlich zu visualisieren und einfache Modelle zu entwickeln und zu bewerten (Tools u. a. Python, pandas, matplotlib, scikit-learn); SQL-Kenntnisse sowie Erfahrung im Einsatz von KI-Tools von Vorteil • Didaktische Erfahrung in der Vermittlung technischer oder fachlicher Inhalte an nicht-technische Zielgruppen • Verständnis für didaktische Konzepte der Erwachsenenbildung und Online-Weiterbildung • Hohe Kunden- und Serviceorientierung, Empathie, klare Kommunikation und konstruktive Feedbackkultur • Hands-on-Mentalität, Teamgeist, Belastbarkeit und Flexibilität • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1) Das bieten wir Dir Arbeitskultur Dich erwartet eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei vom gesamten StackFuel-Team gewählte Trustees unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle. Ownership Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit. Workation Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten. Raum für Austausch Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander. Weiterentwicklung Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.

Intro exnaton ist ein Climate-Tech-Startup, das aus der ETH Zürich ausgegründet wurde und eine KI-gestützte Intelligence-Plattform für die neue Energiewelt bereitstellt. Diese ermöglicht es Energieversorgern, smarte, datengetriebene Energieprodukte – von Energy Sharing über dynamische Tarife bis hin zu EV Smart Charging und flexiblen Abrechnungsmodellen – schnell zu entwickeln, zu testen und zu skalieren. Unsere Technologie erweitert die bestehende Infrastruktur von Energieversorgern um flexible, zukunftsfähige Lösungen und hilft ihnen, neuen Mehrwert aus dezentraler, digitaler Energie zu erschließen – effizient, ohne große Migrationen und im großen Maßstab. Wir sind ein Start-up mit Sitz in der Schweiz, und unsere Vision ist es, die digitale Transformation der Energiebranche weltweit anzuführen, indem wir Energieversorger und Verbraucher:innen dazu befähigen, eine flexible, transparente und nachhaltige Energiezukunft zu gestalten. Unser Team wächst, und wir suchen leidenschaftliche, talentierte Menschen, die unser Team ergänzen. Wir sind ein vielfältiges Team, das ein gemeinsames Ziel eint: mit Technologie einen nachhaltigen Beitrag für unsere Gesellschaft zu leisten. Wenn du Lust hast, an dieser spannenden Reise mitzuwirken, freuen wir uns, dich in unserem innovativen und motivierten Team willkommen zu heißen. Die Stelle kann remote in EU-Ländern ausgeübt werden, für diese spezifische Rolle ist jedoch eine Reisetätigkeit von bis zu 20 % zu Kund:innen im DACH-Raum erforderlich. Your role In dieser Position arbeitest du eng mit einem kollaborativen Team zusammen, um neues Geschäft im DACH-Raum – unserem größten und am weitesten entwickelten Markt – voranzutreiben. Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus, von der Identifikation neuer Opportunities bis zum Abschluss von Deals und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, in enger Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus Sales, Marketing und Product. Zu deinen Aufgaben gehören: • Gewinnung neuer Energieversorger als Kund:innen im gesamten DACH-Raum sowie Verantwortung für den vollständigen Sales-Zyklus: Identifikation relevanter Accounts, Erstkontakt, Bedarfsqualifizierung, Angebotserstellung und Abschluss, • Aufbau einer verlässlichen Pipeline durch systematische Ansprache von Stadtwerken sowie regionalen und nationalen Energieversorgern, ergänzt durch Inbound-Leads aus unseren Marketingaktivitäten, • Entwicklung von Angeboten und Business Cases, die vor kommerziellen, technischen und Management-Stakeholdern eines Energieunternehmens bestehen, • Begleitung der für Energieversorger typischen Multi-Stakeholder-Entscheidungsprozesse, von Produkt- und Innovationsmanager:innen über IT und Abrechnung bis zur Geschäftsführung, • Mitgestaltung unserer Positionierung im DACH-Raum, einschließlich Preisargumentation, Messaging und Marktfeedback, gemeinsam mit Marketing und Product, • Repräsentation von exnaton auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen in der Region, • Dokumentation deiner Pipeline im CRM, damit Forecasts und Account-Wissen für das gesamte Team verlässlich bleiben. Your qualifications Wir definieren uns über eine Kultur der Zusammenarbeit und Eigenverantwortung. Für diese Position suchen wir jemanden mit: • Einem Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem energiebezogenen Studiengang und/oder entsprechender relevanter Berufserfahrung, • Umfangreicher Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Energiebranche, einschließlich Verhandlungsverantwortung für komplexe Software- oder Service-Deals mit Energieversorgern, • Fundierten Kenntnissen des Energiemarkts. Die Rolle eines Energieversorgers ist dir vertraut, ebenso wie Verteilnetzbetreiber und Messstellenbetreiber, und du verfolgst Entwicklungen wie den Smart-Meter-Rollout, dynamische Tarife, Energy Sharing und Flexibilität, • Einem etablierten Netzwerk im DACH-Energiesektor oder einer klaren Vorstellung davon, wie du eines aufbauen würdest, • Der Eigenständigkeit, eigene Prioritäten zu setzen, deinen Marktansatz zu strukturieren und Verantwortung für die damit verbundenen Ziele zu übernehmen, • Einem beratenden Ansatz. Du verstehst unterschiedliche Kund:innen- und Stakeholder-Perspektiven, erkennst, was Kund:innen wirklich brauchen, und denkst in Lösungen, • Sicherer schriftlicher und mündlicher Kommunikation mit technischen wie kaufmännischen Zielgruppen, • Interesse an Digitalisierungs- und Softwarethemen sowie routiniertem Umgang mit einem CRM-System, • Fließenden Deutsch- und Englischkenntnissen. Beide Sprachen sind für diese Rolle erforderlich; weitere Sprachkenntnisse sind willkommen. Benefits Bei exnaton arbeitest du in einem dynamischen Umfeld mit direkter Kommunikation, das schnelles Handeln und gemeinsames Lernen fördert. Darüber hinaus erwarten dich: • Wettbewerbsfähiges Gehalt (Fixgehalt und erfolgsabhängiger variabler Anteil) sowie ein Beteiligungspaket (Equity), …

Who we are We're Redis. We built the product that runs the fast apps our world runs on. (If you checked the weather, used your credit card, or looked at your flight status online today, you’re welcome.) At Redis, you’ll work with the fastest, simplest technology in the business—whether you’re building it, telling its story, or selling it to our 10,000+ worldwide customers. We’re creating a faster world with simpler experiences. You in? Our ideal candidate is a collaborative individual with an entrepreneurial mindset who thrives in a fast-paced environment and yearns to join a hyper-growth company where you can make a real difference. Your portfolio will include leading brands in your territory that are ready to execute on an enterprise-grade Redis deployment. It’s hard work but incredibly rewarding and a lot of fun! We also recognize that you do have a life and at Redis we go to great lengths to ensure the wellbeing of all our employees is at the heart of everything that we do. If you are a new business hunter with a passion for scaling a business and owning your own territory, then we would like to hear from you. Why join Redis now • Redis is one of the world’s most successful Open Source Software projects with widespread adoption in the industry • Redis is on a pathway to IPO • Commission is uncapped with accelerators • Best in breed Sales training in MEDDIC, and our comprehensive Sales Enablement programs • Stock option grants on joining What you’ll do: • Formulate and execute a sales strategy plan to drive revenue growth for your territory. • Identify, qualify and develop sales pipeline collaborating with internal teams. • Close business to exceed monthly, quarterly and annual quota objectives. • Build strong and effective relationships with your customers, delivering the value they come to expect from you and from Redis. • Work independently and with the whole team, up-selling and cross-selling. What will you need to have? • Native level proficiency in German language • 10+ years of experience in B2B technology sales • You must have enterprise level sales experience. • A consultative and value-based approach to selling open-source software for cloud, on premise and hybrid deployments. • An entrepreneurial mindset and can-do attitude to enable you to thrive in our fast-moving environment • A deep understanding of the sales cycle, from lead generation, lead development, opportunity management, to closing • Exceptional communication skills and the ability to present the business value of complex solutions in a simple and straightforward way • Proven track record of consistently achieving targets and objectives • Generous and competitive benefits The salary range for this role is €200,000 to €253,00. This role is also eligible for sales commission under the applicable Redis plan. Final compensation will be determined based on objective, job-related factors, including relevant experience, skills, role scope, level, and work location. As a global company, we value a culture of curiosity, diversity of thought, and innovation from our employees, customers, and partners. Redis is committed to a diverse and inclusive work environment where all employees’ differences are celebrated and supported, and everyone feels safe to bring their authentic selves to work. Redis is dedicated to equal employment opportunities regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national orientation, sexual orientation, age, marital status, disability, gender identity, gender expression, Veteran status, or any other classification protected by federal, state, or local law. We strive to create a workplace where every voice is heard, and every idea is respected. Redis is committed to working with and providing access and reasonable accommodation to applicants with mental and/or physical disabilities. If you think you may require accommodations for any part of the recruitment process, please send a request to recruiting@redis.com. All requests for accommodations are treated discreetly and confidentially, as practical and permitted by law. Any offer of employment at Redis is contingent upon the successful completion of a background check, consistent with applicable laws. Redis reserves the right to retain data longer than stated in the privacy policy https://redis.com/legal/privacy-policy/ in order to evaluate candidates.

Intro exnaton is a climate tech startup, spun out of ETH Zurich, which provides an AI-powered intelligence platform for new energy, enabling utilities to rapidly design, test, and scale smart, data-driven energy products - from energy sharing and dynamic tariffs to EV smart charging and flexible billing models. Our technology extends existing utility infrastructure with flexible, future-ready solutions, helping energy providers unlock new value from decentralized, digital energy - efficiently without large migrations and at scale. We are a Switzerland-based start-up, and our vision is to lead the digital transformation of the energy sector worldwide, by empowering utilities and consumers to shape a flexible, transparent, and sustainable energy future. Our team is growing and we are looking for passionate and talented people to complement our team. We are a diverse team, all driven by the shared goal of using technology to create a sustainable impact in our society. If you’re enthusiastic about contributing to this exciting journey, we invite you to be a part of our innovative and motivated team. The job can be performed remotely in EU countries, but for this specific role, travelling up to 20% to DACH-based customers would be required. Your role In this position, you work alongside a collaborative team to drive new business in DACH, our largest and most developed market. You take ownership of the full sales cycle, from identifying new opportunities to closing deals and building lasting customer relationships, while working closely with colleagues in Sales, Marketing, and Product. Your responsibilities include: • Acquiring new utility customers across the DACH region and owning the full sales cycle: identifying relevant accounts, initiating contact, qualifying needs, preparing proposals, and closing, • Building a reliable pipeline through systematic outreach to Stadtwerke as well as regional and national energy suppliers, complemented by inbound leads from our marketing activities, • Developing proposals and business cases that hold up in front of commercial, technical and management stakeholders at an energy company, • Guiding the multi-stakeholder decision processes typical of utilities, from product and innovation managers through IT and billing to the executive level, • Contributing to how we position ourselves in DACH, including pricing arguments, messaging and market feedback, together with Marketing and Product, • Representing exnaton at industry events, trade fairs and customer meetings in the region, • Documenting your pipeline in the CRM so that forecasts and account knowledge remain reliable for the whole team. Your qualifications We define ourselves by a culture of collaboration and ownership. For this position, we are looking for someone with: • A Bachelor’s or Master’s degree in business administration, economics, or energy-related studies, and/or relevant experience, • A substantial track record in B2B sales or business development in the energy industry, including negotiation responsibility for complex software or service deals with utilities, • Well-founded knowledge of the energy market. The role of an energy supplier is familiar to you, as are distribution system operators (Verteilnetzbetreiber) and metering point operators (Messstellenbetreiber), and you follow developments such as the smart meter rollout, dynamic tariffs, energy sharing and flexibility, • An established network in the DACH energy sector, or a clear idea of how to build one, • The independence to set your own priorities, structure your market approach and take accountability for the targets attached to it, • A consultative approach. You understand different customer and stakeholder perspectives, recognize what a client actually needs, and think in solutions, • Confident written and verbal communication with technical and commercial audiences alike, • An interest in digitalization and software topics, and routine use of a CRM, • Fluent German and English. Both are a requirement for this role; further languages are welcome. Benefits At exnaton, you work in a dynamic environment with direct communication, fostering quick operation and collaborative learning. You can also expect the following: • Competitive salary (fixed and success-based variable comp) and equity package, • Flexible working hours and location, as we believe in ownership and trust. We are a remote-first company, and we support those working from different locations, • Additional benefits such as a new MacBook, a learning budget, sports membership, or Headspace subscription, • Virtual office for truly interactive collaboration, even in a distributed team, • Working with exciting technology for a really important purpose, together with a highly motivated team.

• Design, implement, and maintain enterprise-grade Kubernetes platforms and cloud infrastructure • Lead infrastructure delivery activities from the discovery phase through production rollout • Make architectural and technical platform decisions aligned with Customer requirements • Automate infrastructure provisioning and configuration management using Infrastructure as Code practices • Implement and maintain CI/CD pipelines and GitOps workflows • Configure and support secure cluster operations, secrets management, and platform hardening • Collaborate directly with Customers, vendors, and external stakeholders during technical workshops and solution discussions • Analyze existing infrastructure environments and identify optimization opportunities • Prepare technical proposals, implementation plans, estimates, and delivery roadmaps • Troubleshoot production environments and perform root cause analysis • Support compliance, security, and operational readiness requirements for government environments • Mentor engineers and contribute to technical leadership within the team • 5+ years of commercial experience as a DevOps Engineer in enterprise environments • Deep expertise in Kubernetes administration, networking, and security • Experience with Infrastructure as Code tools such as Terraform • Hands-on experience with AWS and/or Azure cloud platforms • Experience implementing GitOps practices using ArgoCD or similar tools • Strong Linux administration and troubleshooting skills • Experience with CI/CD automation and software delivery pipelines • Knowledge of secrets management solutions such as OpenBAO or HashiCorp Vault • Experience with identity and access management solutions such as Keycloak • Understanding of infrastructure security, CIS benchmarks, and platform hardening • Experience working with production enterprise infrastructure environments • Ability to work independently and make technical decisions • Experience communicating directly with Customers and stakeholders • Strong analytical and problem-solving skills • Upper-Intermediate or higher level of English WILL BE A PLUS • Experience with OKD or OpenShift administration • Experience with Ceph storage solutions • Knowledge of Helm packaging and customization • Experience with air-gapped environments and restricted infrastructure • Experience with vSphere administration • Experience delivering solutions to external hosting providers • Background in government, eGov, or registry-based systems • Understanding of compliance and operational requirements in public sector environments PERSONAL PROFILE • Strong ownership mindset and ability to lead technical initiatives • Ability to work effectively in ambiguous and evolving environments • Excellent communication and stakeholder management skills • Structured and proactive approach to problem-solving • Ability to prioritize tasks and manage multiple responsibilities • Strong collaboration skills within distributed teams • Leadership mindset with focus on delivery and quality Join a large-scale infrastructure modernization initiative focused on secure and enterprise-grade government platforms. We are looking for a Senior/Lead DevOps Engineer who is ready to take ownership of technical decisions, lead platform delivery, and contribute to complex cloud and Kubernetes environments. We at Sigma Software value engineering excellence, collaboration, and continuous improvement. You will have the opportunity to work on impactful public sector solutions, contribute to modern infrastructure transformation, and grow within an international engineering environment. PROJECT The project is focused on building and maintaining secure enterprise infrastructure platforms for the public sector. The team designs, automates, and operates Kubernetes-based environments with strong emphasis on cloud infrastructure, platform hardening, Infrastructure as Code, and CI/CD automation. As part of the project, you will contribute to large-scale infrastructure modernization initiatives involving Kubernetes orchestration, GitOps practices, enterprise security solutions, and air-gapped deployment environments. The role includes active participation in technical discovery, architecture design, implementation planning, and stakeholder communication.