Emplois à distance

We are looking for a Sales Manager to grow our business across Germany, Austria and . The role combines partner development with customer engagement and commercial ownership of the region. This is a channel-led position focused on developing productive relationships with resellers, system integrators, distributors and technology partners. You will also engage directly with customers, working alongside partners to qualify opportunities and move them through to close. You will begin with CloudCasa and expand into the wider Catalogic portfolio as you develop the territory. What you will do • Develop and manage a network of resellers and system integrators across DACH & CEE. • Enable partners to position, sell and support our solutions effectively. • Build relationships with technology alliance and distribution partners. • Create joint sales opportunities, campaigns and go-to-market activities. • Qualify and close partner-led and direct opportunities. • Lead commercial discussions and confidently handle initial technical conversations. • Maintain an accurate pipeline and forecast in the CRM. • Represent Catalogic Software at partner meetings, customer visits and industry events. • Provide market feedback to our product and marketing teams. What you bring • Several years of experience selling infrastructure, cloud, cybersecurity or data protection software in the DACH region. • Experience working through resellers, system integrators or distributors. • A strong regional network or a demonstrated ability to build one. • Fluent German and professional English. • A practical understanding of enterprise infrastructure, including virtualisation, storage or Kubernetes. • The ability to manage opportunities from initial engagement through commercial close. • A self-directed approach to territory development. • Willingness to travel regularly across the DACH region. Useful but not required • Relationships with enterprise technology vendors, distributors or regional system integrators. • Experience selling to managed service providers or cloud service providers. • Familiarity with Kubernetes platforms such as Rancher or OpenShift. • Experience with public sector, regulated industry or data sovereignty requirements. What we offer • Responsibility for an important European growth region. • A channel-led sales model supported by established technology and distribution relationships. • A differentiated portfolio addressing backup, recovery, cyber resilience and Kubernetes disaster recovery. • Direct access to senior leadership and product decision-makers. • Competitive base salary and performance-based commission. • Remote work with no relocation requirement. Catalogic Software develops data protection and cyber resilience solutions for enterprises, service providers and regulated organisations. CloudCasa provides backup, recovery, migration and disaster recovery for Kubernetes applications, persistent data and virtual machines. It is available as a SaaS or self-hosted solution, supporting organisations with strict security, compliance and data sovereignty requirements. Our wider portfolio protects virtual, physical and cloud infrastructure, with capabilities including immutable backup storage and ransomware detection.

At Sanity.io http://Sanity.io, we’re building the future of AI-powered Content Operations. Our AI Content Operating System gives teams the freedom to model, create, and automate content the way their business works, accelerating digital development and supercharging content operations efficiency. Companies like PUMA, Carhartt WIP, Anthropic, Just Eat Takeaway, Spotify, HiPP, and Mercedes AMG are using Sanity to power and automate their content operations. You're early in your sales career and you'd like a product you can actually get curious about. We're hiring a German-speaking SDR to open up conversations with the teams building the next wave of content and AI products in the DACH region. SDRs are the front door to Sanity. You'll start the conversations that become pipeline, and because we're growing quickly, you'll also help decide how those conversations should go. No script handed down from three years ago. WHAT YOU WILL DO • Own your pipeline from day one You're not waiting for leads to land in your lap. You'll be out there, on the phone, in inboxes, sliding into LinkedIn DMs (professionally), starting real conversations with people who have real problems Sanity can solve. You find them, you qualify them, you build the pipeline. • Become the person who gets it Sanity isn't your average SaaS pitch. We're selling a new way of thinking about content: treat it like data, so AI and teams can actually do something with it. You'll get deep on the product, then put it in language that makes both developers and execs lean forward. In German and in English. • Have a seat at the table This isn't a smile-and-dial role. Your frontline conversations shape messaging, strategy and the product roadmap. Marketing wants your feedback. Sales needs your handovers to be tight. Leadership is listening. What you hear on calls travels. • Get serious about your craft Salesforce, Outreach, LinkedIn. You'll know your tools cold and use them to run a clean, sharp operation. Good data hygiene isn't glamorous, but it's what separates good SDRs from great ones. • Help build something from scratch We're growing fast and the playbook isn't finished, because you'll help write it. Spot a better way to run outreach? Say so. We'll try it. ABOUT YOU • You have previous experience in an SDR role or similar, out-bounding prospects, preferably in SaaS • You speak fluent German, and English • A target motivates you more than it worries you • You can talk to a CTO and a CMO on the same afternoon and change gear between them • You want to win, and you'd rather the whole team won with you • Rejection doesn't stick to you. You know the yes is coming if you stay consistent • You spot patterns, not just problems, and you use them to aim better next time • You ask for feedback before anyone offers it Not sure you’re exactly what we’re looking for in this role? Apply anyway! WHAT WE CAN OFFER: • A highly-skilled, inspiring, and supportive team • Positive, flexible, and trust-based work environment that encourages long-term professional and personal growth • A global, multi-culturally diverse group of colleagues and customers • Comprehensive health plans and perks • A healthy work-life balance that accommodates individual and family needs • Competitive salary and stock options program WHO WE ARE: Sanity.io http://Sanity.io is a modern, flexible content operating system that replaces rigid legacy content management systems. One of our big differentiators is treating content as data so that it can be stored in a single source of truth, but seamlessly adapted and personalized for any channel without extra effort. Forward-thinking companies choose Sanity because they can create tailored content authoring experiences, customized workflows, and content models that reflect their business. Sanity recently raised a $85m Series C led by GP Bullhound and is also backed by leading investors like ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit and Shopify, as well as founders of companies like Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify and Heroku. This funding round has put Sanity in a strong position for accelerated growth in the coming years. You can only build a great company with a great culture. Sanity is a 200+ person company with highly committed and ambitious people. We are pioneers, we exist for our customers, we are hel ved, and we love type two fun! Read more about our values here! https://www.sanity.io/blog/our-sanity-values Sanity.io pledges to be an organization that reflects the globally diverse audience that our product serves. We believe that in addition to hiring the best talent, a diversity of perspectives, ideas, and cultures leads to the creation of better products and services. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, marital status, disability, or gender identity.

Your mission We are looking for a Fullstack Engineer whose primary strength lies in backend engineering, but who is also comfortable implementing production-ready frontend features. Most of your technical depth will be applied on the backend, but feature ownership does not stop at the API boundary. You join a small cross-functional product team that works with a Product Owner who sets the why, what and when, while the team owns the how. Our technology stack is a containerized PHP/Symfony microservices backend running on AWS infrastructure managed through Terraform, and an Angular frontend. We practise continuous delivery, so your work reaches production quickly and is covered by automated end-to-end tests. Your profile You will • Own features end-to-end, from architecture, data model and backend implementation to frontend, deployment and production support • Design, build and operate container-based backend services, APIs and infrastructure in AWS • Design solutions for distributed, message-driven and service-oriented systems • Implement the frontend part of your features in Angular based on product requirements and designs • Analyse business requirements and translate them into pragmatic technical solutions, and continuously improve the performance, reliability and maintainability of existing applications • Write clean, maintainable and understandable code with appropriate automated tests; conduct thorough code reviews and contribute to engineering standards • Troubleshoot and debug issues across backend, frontend and infrastructure • Collaborate closely with product, design and other engineers in an agile environment • Use AI coding assistants and agents as a regular part of your engineering workflow: break engineering work down so that it can be delegated effectively to AI agents, and critically review AI-generated code with the same standards as human-written code You have • 5+ years of professional software development experience, with the majority of your experience focused on backend engineering • Strong professional experience with PHP and Symfony or with another backend ecosystem such as Java, Python or Node.js and the willingness to work in PHP/Symfony from day one • In-depth understanding of REST APIs, message-based systems, microservice architectures and distributed systems • Strong experience with relational databases, data modeling and schema design • Hands-on professional experience implementing frontend features in Angular or a comparable framework such as React or Vue.js; strong in component and state logic and API integration; solid enough in styling to implement a given design. • Experience with automated testing, Docker and containerized applications, and cloud-native development, ideally hands-on with AWS • Experience using AI coding assistants or agents such as Claude Code, Cursor, or GitHub Copilot • Clear communication in English, our working language, and a collaborative engineering mindset; German is a plus Bonus points for • Experience with NoSQL systems • CI/CD pipeline design, Infrastructure as Code (Terraform or CloudFormation) and serverless architectures • Domain-Driven Design • LLM-based application development, including RAG, tool/function calling, MCP servers, or agent orchestration • Component libraries, design systems, and frontend performance optimization • AWS certifications Why us? • Inclusive, multinational team with 18+ nationalities. English is our company language • Remote-first within Germany; hybrid-friendly with a modern office in Mainz (open spaces, coffee bar, meeting pods) • Flexible working hours. We trust you to deliver results, wherever and whenever you work • Low-hierarchy, open-feedback culture where your voice shapes strategy • Radical transparency: smart minds collide, great ideas happen • Real ownership: you ship features end-to-end and see them in production • AI coding tools as a standard part of the engineering workflow • Fully paid company workation every year • Learning & development budget: conferences, certifications, and language courses • 50 € hrmony voucher: sports, takeout, shopping, your call • Hardware of your choice • Competitive salary plus performance-based bonus • Direct impact on the circular battery ecosystem, helping close the loop on used EV batteries About Us At Circunomics, we are building the B2B marketplace and data platform for the battery lifecycle: trading first-life, surplus, and second-life batteries, battery analytics, and the digital battery passport. As a green technology and sustainability startup, we use modern software and data-driven insights to keep batteries in use longer, minimize waste, and help accelerate the transition to a sustainable energy future.

[https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/586ac3cb-f234-40cf-96fd-3daae8c41309/3a2721ac-0cf6-4bb5-a785-483b8d1018c3/Ashby_header.png] SKELAR — український венчур білдер, який будує міжнародні tech-бізнеси. Разом із ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб перемагати на глобальних ринках. Сьогодні в SKELAR десяток бізнесів у різних нішах — від EdTech до маркетплейсів. Це компанії, що потрапляють у рейтинги ТОП-стартапів та продуктових компаній України, займають найвищі шаблі в AppStore та розробляють платформи, якими користуються мільйони людей. А ще про бізнеси SKELAR пишуть TechCrunch, Wired та інші світові медіа. Пишаємося сильною командою із 1000+ фахівців, які мають круту експертизу й амбітні цілі. Наші люди — найцінніший актив компанії, тож ми обираємо будувати бізнеси разом з найкращими талантами на ринку. Storyby — Entertainment Tech-компанія, яка створює, валідує та масштабує розважальний контент на міжнародних читацьких та стрімінгових платформах. В екосистемі Storyby — StorybyWriter (платформа для публікацій із 60 000+ авторами), AlphaNovel (платформа для читання новел та імерсивних аудіокниг, 6M користувачів) і DramaShorts — вертикальна стрімінгова платформа з кіновиробництвом у Європі та США, яка має 5M користувачів щомісяця і звання Best Streaming or Media Service by The Webby Awards 2026. Загалом контент Storyby читають, дивляться й слухають понад 10 мільйонів людей у всьому світі. Зараз ми в пошуку Scriptwriter. Які виклики тебе чекають: — Створювати ідеї, синопсиси, поепізодники та сценарії для AI vertical films; — Писати динамічні історії з сильними hooks, cliffhangers та paywall moments; — Розробляти персонажів, романтичні лінії та сюжетні арки; — Адаптувати сценарії під короткий вертикальний формат і AI-production; — Використовувати ChatGPT, Claude та інші AI-інструменти для розробки й покращення сценаріїв; — Аналізувати фідбек, результати релізів і швидко допрацьовувати історії; — Працювати разом із Showrunner та Content-командою над розвитком нових форматів. Що для нас важливо: — Досвід у сценаристиці, creative writing або іншому storytelling-контенті; — Сильне розуміння драматургії: конфлікт, мотивація, character arc, tension, hooks і cliffhangers; — Вміння писати емоційні, динамічні та зрозумілі масовій аудиторії історії; — Інтерес до vertical series / microdrama та бажання розвиватися в AI-контенті; — Досвід роботи з AI-інструментами або готовність активно їх використовувати; — Англійська на рівні, достатньому для написання та редагування сценаріїв. — Досвід з: ChatGPT, Claude, Google Docs / Sheets, Notion. Однозначно буде плюсом: — Досвід написання vertical dramas, серіалів, романтичних історій або web novels; — Розуміння жанрів romance, dark romance, fantasy, billionaire, mafia, werewolf тощо; — Досвід роботи з контентом для міжнародної, зокрема американської, аудиторії; — Розуміння того, як retention та поведінка глядача впливають на драматургію. У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації: — SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші. — Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки. — Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо. — Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів https://veteranventure.skelar.tech/ і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави. — Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше. — Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів. Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві. Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом! [https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/586ac3cb-f234-40cf-96fd-3daae8c41309/bf8afb62-59f5-436b-b500-74f06bd0bb6e/Ashby_footer_eng.png]

Who we are At Twilio, we’re shaping the future of communications, all from the comfort of our homes. We deliver innovative solutions to hundreds of thousands of businesses and empower millions of developers worldwide to craft personalized customer experiences. Our dedication to remote-first work , and strong culture of connection and global inclusion means that no matter your location, you’re part of a vibrant team with diverse experiences making a global impact each day. As we continue to revolutionize how the world interacts, we’re acquiring new skills and experiences that make work feel truly rewarding. Your career at Twilio is in your hands. . Hiring and how we work We use Artificial Intelligence (AI) to help make our hiring process efficient. That said, every hiring decision is made by real Twilions! Also, while we are a remote-first company, you may be asked to report in person on an ad-hoc basis for team gatherings, functional off-sites or customer meetings. . See yourself at Twilio Join the team as Twilio’s next Staff, Escalations Manager 4, of the Escalations Management team. About the job This position is needed to support the Escalations Management team, under the Escalations & Engagement org within Twilio's Support organization. This team ensures our customers get the most critical help they need from us at a meaningful time. The ideal Escalation Manager is an inventive and hardworking technical specialist with a positive outlook and strong desire to help customers succeed. This candidate must be equally adept at collaborating closely with internal teams to tackle complex technical issues for customers, along with handling technical, executive-level customer communications. This position is needed to help the Support Escalations team within Twilio Support Ops to ensure our customers get the most needed help at the most important time. We believe that when a critical escalation is handled appropriately, it instills trust and strengthens our relationship with our customers. We are hiring a EM 4 to support, empower, and assist the management team with leading a group of Escalation Managers globally. An ideal candidate is a leader who thrives in fast-paced environments and is passionate about escalation and incident management. As the EM 4 you will be the mentor, bringing out the best in your team members and helping them succeed. As the team grows, you are scaling the processes effectively. You are seeking improvements for efficiency and performance consistency across the team. You will foster a strong culture of collaboration and customer empathy in the team. Responsibilities In this role, you will: • Leadership: Be the change agent, go-to person, subject matter expert for the team • Coaching & Mentoring: Mentor or coach or train other team members on Performance, Soft Skills, Queue Management, Case / Incident Management best practices • Onboarding: Manage onboarding & training of new team members. Creating & delivering structured training sessions • Team Improvement: Identify training / process improvement opportunities. Create & implement trainings / solutions / process improvements accordingly. Identifies and recommends opportunities for improvement in channel engagement • Team Engagement: Communicate openly and effectively with their team. Share updates and timely disseminate information • Queue /Escalation / Incident /Case Management: Help advise on sensitive SDM Escalations, identify trends and blockers. • Post-Mortem Review: Review technical post-mortems and incident reports to translate complex root causes into clear, executive-ready narratives. • Reporting: E nsure all leadership-facing documentation clearly outlines the business impact, timeline, and remediation steps. • Project Lead: Works with Escalation Leadership and cross-functional project managers on OKR and project deliverables. Identify pain points and propose solutions (through projects/process improvements). Drive technical projects to bring improvements on the team. • Talent Acquisition: Assist in scaling the talent pipeline by conducting interviews and participating in calibrations Qualifications Twilio values diverse experiences from all kinds of industries, and we encourage everyone who meets the required qualifications to apply. If your career is just starting or hasn't followed a traditional path, don't let that stop you from considering Twilio. We are always looking for people who will bring something new to the table! Required: • 5+ years in a client-facing technical support role, supporting customers and internal teams and partners. • Experience using industry tools (Tableau, Excel, Jira, Zendesk etc.) to search databases, create custom queries, and generate reports • Consistently exceeds all KPIs for IC performance (TTS, SLA, Backlog management) • Enthusiasm for interacting and collaborating with other departments within Twilio in your search for the solutions our customers need. • …

IDnow is a leader in digital identity and fraud prevention in Europe with a mission to transform trust into the most powerful asset in the digital world, empowering enterprises with AI-driven, SaaS-based identity solutions that deliver scalable security, adaptive compliance, and real-time fraud prevention . Through its broad portfolio of digital identity and fraud prevention solutions, IDnow establishes, maintains and enriches trust throughout the customer journey, ensuring businesses can confidently and securely operate while leveraging digital identity to drive growth, security and scalability. The company has offices in Germany, United Kingdom, Romania and France , and is backed by renowned institutional investors, including Corsair Capital and Seventure Partners. Its portfolio of international clients spans a wide range of end markets including financial services, telecommunications, travel & mobility, gaming, and other industries. This position is based in Berlin/Munich, Germany or Rennes/Paris, France. As (Senior) Product Manager, Trust Platform – Core (f/m/d), you own the foundational engine of the Trust Platform: the orchestration and decisioning logic, the no-code Studio experience, and the governance, transparency, and developer experience that make the platform trustworthy and easy to build on. You work at the intersection of Engineering, Solution Engineering, Customer Success, and Commercial functions, ensuring the platform's core is robust, transparent, and easy to adopt at scale. Key Responsibilities • You own the core engine and foundational tooling of the Trust Platform, ensuring customers and internal teams can build, understand, and trust complex decision logic. • Orchestration Engine: Own the logic engine that handles conditional routing, failover mechanisms, and decisioning, ensuring it is robust, scalable, and performant. • No-Code Visual Builder: Drive continuous improvements in the Studio interface that allows non-technical users to build complex logic without writing or having to read code. • Governance & Transparency: Deliver high-granularity version control and audit logs so customers can see exactly why, when, and by whom a decision was made. • Developer Experience (DX): Optimize DX through state-of-the-art API design, ensuring documentation, SDKs, and sandbox environments are best-in-class. • Internal Enablement: Act as the primary interface for other stakeholders, including Solution Engineers and Customer Success Managers, to ensure they can deploy custom setups efficiently. • Balance execution and strategy: translate a long-term vision for the platform's core into a prioritized, well-sequenced roadmap that Engineering can execute against. • Continuously gather feedback from Solution Engineers, Customer Success, and customers to identify gaps in orchestration, tooling, and documentation. Turn back if … • You'd rather hand off integration and developer experience to someone else than obsess over API design, docs, and SDKs yourself • You need a fully defined roadmap handed to you instead of translating long-term vision into something Engineering can actually execute against • You're looking for a highly structured environment where every process already exists. • You are uncomfortable working in complex stakeholder environments with multiple priorities and high degree of ambiguity. Preferred Experience • Bring 3+ years product management experience gained at a company that is API-based and offers SaaS, with end-to-end ownership of product strategy, discovery, prioritisation, delivery, and continuous improvement. • A good mix of execution and strategy is highly valued: you are equally comfortable defining long-term direction and rolling up your sleeves on day-to-day delivery. • You thrive in a fast-paced environment, have an easy time managing ambiguity and constantly re-assess the current direction and priorities • Experience in a Solution Engineering role or similar can be an advantage for this position, given the close collaboration with Solution Engineers and Customer Success Managers. • Demonstrate experience with platforms, orchestration engines, no-code/low-code tools, or developer-facing products such as APIs, SDKs, and documentation. • Understand what makes a great developer experience and can translate that understanding into concrete product decisions. • Experience planning or executing customer migrations to a new platform, in collaboration with Product, Engineering, and Commercial teams. • Communicate complex technical topics clearly to engineering teams, senior stakeholders, customers, and internal enablement audiences. Perks & Benefits • Health & Wellbeing: Use your full access to the mental health platform nilo, including 1on1 sessions. • We value personal and professional development: make full use of Udemy, our training platform with 24/7 access and unlimited licences. • We make your remote work comfy: we provide support on equipment …

Pour soutenir son développement au Pays-Bas (NL) Energy Pool recrute en CDI un(e) Ingénieur Commercial F/H sur la région du BENELUX. Votre environnement Vous évoluez au cœur des enjeux énergétiques et industriels, en interaction avec : • des acheteurs industriels • des responsables de production / d’usine • des bureaux d’études • des développeurs de projets ENR • ainsi que nos experts techniques internes Ensemble, vous co-construisez des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée . Vos missions • Détecter et qualifier de nouveaux prospects • Présenter notre offre globale de services • Développer et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients • Assurer une communication claire et régulière, notamment sur les résultats financiers • Fidéliser et renouveler les contrats existants • Identifier les besoins et proposer des solutions complémentaires adaptées • Piloter votre activité via le CRM pour un suivi rigoureux des projets Votre profil • Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce • Intérêt marqué pour les sujets techniques liés à l’énergie • À l’aise dans les environnements industriels et/ou ENR • Expérience confirmée (minimum 5 ans ) en développement commercial B2B • Solides compétences en prospection et fidélisation • À l’aise en négociation commerciale et technique • Maîtrise des langues : • Anglais (C1) • Néerlandais (C1) Mobilité Des déplacements fréquents sont à prévoir ( environ 30% du temps ) au niveau régional et national. Nos engagements Une politique diversité & inclusion affirmée : toutes les candidatures sont étudiées avec la même attention, y compris celles de personnes en situation de handicap. Un recrutement éthique et transparent, conforme à notre Charte Recrutement Responsable. À savoir : une vérification des références via notre partenaire fait partie de notre processus de recrutement. Et si c’était vous, le prochain acteur de la transition énergétique ? Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivons ensemble le futur de l’énergie ! Chez Energy Pool, nous croyons avant tout en l’énergie des talents. Ici, chaque idée a de l’impact et chacun peut faire la différence. Notre entreprise valorise la flexibilité électrique de ses clients depuis près de 20 ans et par ce biais permet aux gestionnaires de réseau d'assurer un équilibre entre production et consommation d'électricité. Innovation, collaboration et esprit positif sont au cœur de notre culture. Nous valorisons la diversité, encourageons la créativité et plaçons l’humain au centre de nos actions. Prêt(e) à évoluer dans un environnement stimulant où vous pourrez apprendre, contribuer et vous épanouir ? Rejoignez-nous !

To support its growth in the Netherlands , Energy Pool is hiring a Sales Engineer (F/M) on a permanent contract for the Benelux. Your environment You will operate at the heart of energy and industrial challenges, interacting with: • industrial buyers • production / plant managers • engineering offices • renewable energy project developers • as well as our internal technical experts Together, you will co-build tailor-made, high value-added solutions . Your missions • Identify and qualify new prospects • Present our comprehensive range of services • Build and maintain strong, long-term client relationships • Ensure clear and regular communication, particularly on financial performance • Retain and renew existing contracts • Understand client needs and propose relevant additional solutions • Manage your activity through the CRM to ensure rigorous project tracking Your profile • Degree from an engineering school or business school • Strong interest in technical topics related to energy • Comfortable working in industrial and/or renewable energy environments • Proven experience (minimum 5 years) in B2B business development • Strong skills in both prospecting and client retention • Comfortable with both technical and commercial negotiation • Language skills: • English (C1) • Dutch (C1) • French would be a plus Mobility Frequent travels are expected (approximately 30% of the time) at both regional and national levels. Our commitments A strong diversity & inclusion policy : all applications are reviewed with equal attention, including those from candidates with disabilities. An ethical and transparent recruitment process , in line with our Responsible Recruitment Charter. Good to know: reference checks conducted by our partner are part of our recruitment process. What if you were the next key player in the energy transition? Ready to take on the challenge? Apply now and let’s shape the future of energy together! Join the Energy Pool adventure! At Energy Pool, we believe above all in the power of talent. Here, every idea makes an impact and everyone has the opportunity to make a difference. For nearly 20 years, our company has been enhancing the value of our clients’ electrical flexibility, helping grid operators maintain the balance between electricity production and consumption. Innovation, collaboration, and a positive mindset are at the heart of our culture. We value diversity, encourage creativity, and place people at the center of everything we do. Ready to grow in a stimulating environment where you can learn, contribute, and thrive? Join us!

Senior Partnermanager - Cybersecurity (m/w/d) Du hast ein Netzwerk im deutschen Versicherungsmarkt und weißt, wie man Makler begeistert? Dann bist du bei Eye Security genau richtig. Wir suchen einen Maklerbetreuer / Partner Manager Cyber Insurance (m/w/d) der unser Maklernetzwerk in Deutschland weiter aufbaut und entwickelt und dabei Versicherungs-Know-how mit Cybersecurity verbindet. Deine Aufgaben • Du betreust und entwickelst ein bestehendes Netzwerk von Versicherungsmakler:innen und baust neue strategische Maklerpartnerschaften auf. • Du bist die erste Ansprechperson für unsere Makler Partner in allen vertrieblichen und fachlichen Fragen rund um unsere Cyber-Versicherungslösung. • Du unterstützt Makler:innen aktiv bei der Identifikation, Ansprache und Beratung potenzieller Kunden und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess. • Du führst regelmäßige Partnertermine durch, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst gemeinsame Vertriebsstrategien zur Steigerung des Geschäftsvolumens. • Du organisierst und moderierst Schulungen, Workshops und Webinare, damit unsere Partner unsere Lösungen sicher und erfolgreich vermitteln können. • Du analysierst Vertriebskennzahlen, identifizierst Wachstumspotenziale innerhalb deines Partnerportfolios und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. • Du arbeitest eng mit Underwriting, Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um die bestmögliche Erfahrung für Makler und Kunden sicherzustellen. • Du vertrittst Eye Security auf Maklerveranstaltungen, Branchenevents und Messen und baust dein Netzwerk kontinuierlich aus. • Du beobachtest Markttrends und Entwicklungen im Versicherungs- und Cybersecurity-Umfeld und bringst deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Partnerstrategie ein. Das bringst du mit • Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Versicherungsmakler:innen, Versicherungsvertrieben oder relevanten Vertriebspartnern, als Maklerbetreuer bei einem Versicherer oder auch als Accountmanager bei einem Makler • Ein bestehendes Netzwerk im deutschen Versicherungsmarkt ist von Vorteil. • Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Versicherungsprodukte, idealerweise aus den Bereichen Insurtech, Fintech, Legaltech oder Compliance. • Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Partnern, Maklerbeziehungen oder Vertriebsportfolios. • Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität. • Erfahrung mit vertrieblichen KPIs und einem datengetriebenen Ansatz zur Geschäftsentwicklung. • Verhandlungssichere Deutsch- (C2) und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Interesse an Cybersecurity und die Motivation, sich in einem dynamischen Zukunftsmarkt weiterzuentwickeln. • Reisebereitschaft sollte bei 60% liegen. Das bieten wir dir • Eine Schlüsselrolle in einem der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Scale-ups Europas. • Die Möglichkeit, eine innovative Cybersecurity-Produktlinie mitzugestalten, die effektive Cybersicherheit und Cyber-Versicherung auf globaler Ebene vereint. • Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Bonus. • Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance. • Car Allowance • Wahlfreiheit bei deiner Ausstattung: MacBook oder Dell Laptop sowie iPhone oder Android-Smartphone. • Deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung hat bei Eye Security höchste Priorität – wir unterstützen dich aktiv auf deinem Karriereweg. • Zusammenarbeit mit erstklassigen Cybersecurity-Expert:innen in unserem internationalen CERT-Team. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début ‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1200 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours https://www.google.com/search?q=pennylane&ei=O9pOYvm0Co-blwSmhKmIAw&ved=0ahUKEwi5vsWL-4H3AhWPzYUKHSZCCjEQ4dUDCA4&uact=5&oq=pennylane&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyDQgAEIAEELEDEIMBEAoyCwguEIAEEMcBEK8BMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgUIABCABDIFCAAQgAQyBQgAEIAEMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKOgcIABBHELADOgkIABCwAxAKEEM6CgguEMcBEK8BEAo6BggAEBYQHjoICAAQFhAKEB46DQguEIAEEMcBEK8BEApKBAhBGABKBAhGGABQ7QFY6wVgugdoAXABeACAAUiIAbMCkgEBNZgBAKABAcgBCcABAQ&sclient=gws-wiz Déjà plus de 1 500 000 TPE/PME et plus de 8000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France ! En tant que Consultant.e en formation en freelance, ton objectif principal sera de devenir un.e expert.e du logiciel afin de dispenser la meilleure formation possible aux nouveaux cabinets, et faire en sorte qu'ils puissent tirer la meilleure valeur ajoutée de notre outil. Tu iras former les cabinets d'expertise comptable sur la partie gestion uniquement du logiciel. Mais tu viendras également les former à développer leur savoir faire sur l'embarquement client : comment se préparer à rencontrer un client, la gestion d'un rendez-vous (avant, pendant, après), le suivi de son portefeuille et de ses KPI. Expert.e de la réforme de la facturation électronique, tu assureras la montée en compétences des collaborateurs sur ces enjeux stratégiques également. La zone à couvrir est Bordeaux et alentours. Tu es disponible 10-12 jours par mois pour cette mission. Comment s'articule la mission ? Période d'onboarding - non rémunérée (3 étapes à valider en environ 2 mois selon ton rythme et ta capacité d'apprentissage) : • Tu es rattaché à une région et à un coordinateur pédagogique, salarié de Pennylane et expert du logiciel • Tu découvres le logiciel, les process de l'entreprise, notre vision et nos outils • Tu te formes en autonomie sur les modules de formation à travers différentes ressources mises à disposition : plan de formation, e-learning, replay et autres • Tu es accompagné constamment par ton coordinateur pédagogique • Tu passes des ateliers blancs pour valider tes acquis ‍ Après ton onboarding - une fois ta période d'onboarding validée tu es aptes à délivrer des formations auprès des cabinets Ton quotidien se divise alors en 3 parties 1⃣ En amont de la formation : • Tu prends connaissance des informations, du besoin et des spécificités du cabinet que tu vas former • Tu prends contact avec le cabinet pour te présenter et envoyer les supports de formation 2⃣ Pendant la formation : • Tu animes un groupe (maximum 30 personnes) en transmettant tes connaissances de la plateforme pour permettre aux nouveaux utilisateurs d'acquérir et d'actualiser leurs compétences • Tu comprends les demandes des apprenants et sais reformuler leur besoin • Tu fais preuve d'adaptation et de pédagogie 3⃣ Après la formation : • Tu t'assures que les apprenants ont réalisé leur tâches administratives (émargement, réponses aux questionnaires de connaissances et de satisfaction) • Tu envoie un mail de fin de …

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