Stage - Commercial·e / Sales / Business Developer

Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale.

Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.

Tu rejoins l'équipe SDR, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives.

En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.

En rejoignant le département Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !

Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Tes missions :

En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).

• Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.
• Comprendre les besoins : T’entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.
• Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.
• Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi.Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,
• Contribuer à l’amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.

Déroulement du stage :

• Deux semaines d’immersion : Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.
• Intégration à la Sales Academy : Tout du long de ton stage, tu bénéficieras d’un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).
• Suivi régulier : Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.
• Perspective d’évolution : En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d’apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives.

À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.

Les avantages :

• Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d'études de master) + une variable selon l’atteinte de tes objectifs
• Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,
• Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite,
• Une demi-journée de congé par mois
• Un ordinateur et équipements te seront fournis
• Carte ticket restaurant Swile (France)
• Abonnement à Gymlib (France),

Informations pratiques :

• Localisation : Paris 10e
• Type de contrat : Stage conventionné
• Durée : 6 mois
• Date de démarrage : janvier
• Télétravail : selon les modalités en vigueur au sein de l’équipe