Emplois à distance

Aufgaben Table.Briefings sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau unseres Lizenzgeschäfts. In dieser Rolle verantworten Sie eigenständig ein Kundenportfolio aus Unternehmen, Verbänden, Institutionen und öffentlichen Einrichtungen, gewinnen neue Lizenzkunden für den Zugang zu unseren Professional Briefings und entwickeln gemeinsam mit Produkt- und Redaktionsteams passgenaue Lizenzlösungen. Damit leisten Sie einen direkten Beitrag zum Wachstum eines der führenden digitalen Medienhäuser für Entscheider aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft. Führungsauftrag • Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Lizenzkunden über den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Entscheider bis zum Vertragsabschluss • Verantwortung für den Vertrieb von Mehrfachlizenzen, Team-Zugängen und individuellen Corporate-Lösungen für unsere Professional Briefings • Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Unternehmen, Verbänden, Ministerien, Behörden und anderen Institutionen • Entwicklung individueller Lizenz- und Nutzungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Redaktionsteams • Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Zielgruppen und Umsatzpotenziale im B2B- und institutionellen Umfeld • Sicherstellung einer professionellen Vertragsumsetzung sowie Begleitung von Onboarding-, Verlängerungs- und Ausbauprozessen • Repräsentation von Table.Briefings auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Weiterentwicklung unserer Lizenzprodukte und Vertriebsansätze auf Basis von Kundenfeedback und Marktanforderungen • Verantwortung für die Pflege der Vertriebspipeline, Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten gegenüber der Geschäftsführung • Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für das Lizenzgeschäft von Table.Briefings Qualifikation • Mehrere Jahre Erfahrung im B2B Sales - gerne im digitalen Media Sales, Anzeigenverkauf oder der Vermarktung digitaler Medienprodukte • Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im B2B und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Erfahrung mit eigener Umsatzverantwortung und sicherem Management von Sales-Pipelines • Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung • Strategisches Denken sowie ein gutes Gespür für Zielgruppen und Marktpotenziale im institutionellen Umfeld • Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Die Rolle ist als Individual Contributor Position ohne disziplinarische Führungsverantwortung angelegt und bietet gleichzeitig ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum. Benefits • 28 Tage Urlaub • Flexible Remote-Office-Möglichkeiten • Ein attraktives Gehaltspaket • Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet • Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings • Moderne technische Ausstattung • Ein Büro in Berlin-Mitte mit dem Flair des Berliner Kult-Cafés Einstein • Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten • Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt

Aufgaben Table.Briefings sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau unseres Advertising- und Podcast-Geschäfts. In dieser Rolle verantworten Sie eigenständig ein Kundenportfolio, gewinnen neue Werbekunden und entwickeln gemeinsam mit Produkt- und Redaktionsteams innovative Vermarktungslösungen. Damit leisten Sie einen direkten Beitrag zum Wachstum eines der führenden digitalen Medienhäuser für Entscheider:innen aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft. Führungsauftrag • Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Werbekunden über den gesamten Sales-Cycle, von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss • Verantwortung für den Anzeigenverkauf unserer digitalen Produkte (Briefings, Podcasts und Website) • Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Agenturen, Unternehmen und Institutionen • Entwicklung kreativer und kundenspezifischer Advertising-Konzepte in Zusammenarbeit mit Produkt und Redaktion • Identifikation und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale • Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung gebuchter Kampagnen • Weiterentwicklung unserer Advertising-Produkte entlang konkreter Marktbedürfnisse Aktive Mitgestaltung der Vermarktungsstrategie von Table.Briefings Qualifikation • Mehrere Jahre Erfahrung im B2B Sales - gerne im digitalen Media Sales, Anzeigenverkauf oder der Vermarktung digitaler Medienprodukte • Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im B2B und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Erfahrung mit eigener Umsatzverantwortung und sicherem Management von Sales-Pipelines • Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung • Strategisches Denken sowie ein gutes Gespür für Zielgruppen und Marktpotenziale • Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Die Rolle ist als Individual Contributor Position ohne disziplinarische Führungsverantwortung angelegt und bietet gleichzeitig ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum. Benefits • 28 Tage Urlaub • Flexible Remote-Office-Möglichkeiten • Ein attraktives Gehaltspaket • Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet • Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings • Moderne technische Ausstattung • Ein Büro in Berlin-Mitte mit dem Flair des Berliner Kult-Cafés Einstein • Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten • Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt

Aufgaben Deine Rolle Als Sales Support Manager (m/w/d) – intern: Publishing Coordinator – bist du ein wichtiger Teil unseres Sales-Teams und hältst viele Fäden im Vertriebsprozess zusammen. Du unterstützt uns dabei, neue Geschäftspotenziale zu erkennen, relevante Kontakte zu entwickeln und unsere B2B-Vertriebsaktivitäten professionell umzusetzen. Du begleitest den gesamten Prozess: von der ersten Lead-Recherche und -Qualifizierung über Discovery-Calls und die Pflege unserer CRM-Daten bis hin zur Vorbereitung und Dokumentation von Angeboten und Kampagnen. Dabei bringst du Themen, Zielgruppen und Kund:innen zusammen, die unsere Plattform bewegen. Dein Interesse an Medien, Politik und wirtschaftlichen Zusammenhängen hilft dir, Potenziale schnell zu verstehen und Gespräche auf Augenhöhe vorzubereiten. Du arbeitest eng mit erfahrenen Sales-Kolleg:innen, Marketing und der Leitung zusammen und lernst dabei Schritt für Schritt, wie erfolgreicher B2B-Vertrieb funktioniert. Diese Position ist mehr als klassischer Sales Support: Du übernimmst von Anfang an Verantwortung, entwickelst ein Gespür für Kund:innen und Märkte und baust gezielt die Fähigkeiten auf, die du für deinen nächsten Schritt zum Sales Manager brauchst. Deine Aufgaben • Du unterstützt unser Sales-Team bei administrativen und operativen Aufgaben entlang des gesamten Vertriebsprozesses. • Du recherchierst neue Leads im Inbound und Outbound und qualifizierst sie für die weitere Bearbeitung. • Du führst kurze Discovery-Calls zur Bedarfsermittlung und übergibst qualifizierte Termine strukturiert an unsere Vertriebsmitarbeitenden. • Du bereitest Kunden-, Zielgruppen- und Kampagneninformationen übersichtlich auf. • Du pflegst CRM-Daten, segmentierst Leads und dokumentierst Aktivitäten, Kontakte und Übergaben zuverlässig. • Du hältst Übersichten aktuell und dokumentierst Buchungen sowie vertriebsrelevante Informationen. • Du erstellst und bereitest Angebote, Präsentationen und interne Unterlagen vor. • Du unterstützt bei Reportings, Lead-Analysen und Performance-Auswertungen laufender Werbekampagnen. • Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um Inbound- und Marketing-Leads zu qualifizieren und an Sales weiterzuleiten. • Du unterstützt die Leitung bei operativen und organisatorischen Aufgaben. Qualifikation • Du hast bereits nachweisbare Erfolge in einer vergleichbaren Position gesammelt – idealerweise im B2B-Vertrieb, Sales Support oder in der Medienbranche. • Du interessierst dich für Medien, Kommunikation, Politik und wirtschaftliche Zusammenhänge. • Du arbeitest sorgfältig, strukturiert und selbstorganisiert und behältst auch bei mehreren parallelen Aufgaben den Überblick. • Du kommunizierst klar, empathisch und überzeugend – sowohl schriftlich als auch im direkten Austausch. • Du gehst datengetrieben vor und hast Freude daran, Informationen zu analysieren, aufzubereiten und in konkrete nächste Schritte zu übersetzen. • Du trittst verbindlich auf und pflegst einen professionellen Umgang mit internen und externen Stakeholdern. • Du bist motiviert, lernbereit und arbeitest gerne im Team. • Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen, zum Beispiel Salesforce oder HubSpot. • Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. • Du möchtest dich im Vertrieb weiterentwickeln und perspektivisch mehr Verantwortung übernehmen. Benefits Dein Entwicklungspfad zum Sales Manager Diese Rolle ist dein Einstieg in eine langfristige Entwicklung im B2B-Sales. Du lernst unsere Produkte, Märkte und Zielgruppen von Grund auf kennen und wirst systematisch an anspruchsvollere Vertriebsaufgaben herangeführt. Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du dich weiter – von der strukturierten Lead-Qualifizierung und ersten Kundengesprächen bis zur eigenständigen Betreuung von Leads und dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Dabei erhältst du regelmäßiges Feedback, übernimmst zunehmend Verantwortung und kannst deine nächsten Entwicklungsschritte aktiv mitgestalten. Dein Ziel ist klar: Mit wachsender Erfahrung entwickelst du dich vom Sales Support Manager zum eigenständig arbeitenden Sales Manager weiter. Warum diese Position? • Klare Perspektive: Du startest im Sales Support mit einem konkreten Entwicklungspfad in Richtung Sales Manager. • Praxisnahe Entwicklung: Du lernst den gesamten Vertriebsprozess kennen und sammelst früh Erfahrung in Recherche, Qualifizierung und Kundengesprächen. • Verantwortung von Anfang an: Deine Arbeit schafft die Grundlage für erfolgreiche Kundenbeziehungen und direkt wirksame Vertriebsaktivitäten. • Starkes Umfeld: Du arbeitest eng mit erfahrenen Kolleg:innen aus Sales, Marketing und Publishing zusammen. • Relevante Themen: Du verbindest Vertrieb mit Medien, Politik und Wirtschaft – und arbeitest an Produkten, die gesellschaftliche Debatten und Märkte bewegen. • Außerdem erwarten dich: 28 Tage Urlaub, flexible Remote-Office-Möglichkeiten, ein attraktives Gehaltspaket, eine unbefristete …