Emplois à distance

Ihre Aufgaben Wir bauen unser Managed-Services-Geschäft aus. Dafür suchen wir einen Vertriebsprofi zur Neukundengewinnung. Du verhandelst Angebote und managst auch längere Entscheidungsprozesse von Prospects erfolgreich zum Abschluß. Du hast bereits selbst IT-Serviceverträge an Endkunden verkauft und kannst uns aufzeigen, was dich dabei erfolgreich macht. Bei der mosaic IT verbinden wir Managed Services mit Cloud-Lösungen, Cybersecurity und eigener Software. Wir betreuen mittelständische Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im deutschsprachigen Raum. In dieser Position bist du auf Managed Security, Cloud-Betrieb, Service Desk und Monitoring Lösungen fokussiert. • Du machst Neukundenakquise und verfolgst Leads aus unseren Marketingkampagnen. In Erstgesprächen kannst Du eigenständig klären, wo die Painpoints des Kunden sind, wer sind die Entscheider und welches Budgets wie zur Verfügung stehen. • Gemeinsam mit unseren Consulting und Services Experten legst du fest, welche Leistungen wir anbieten können und erstellst entsdprechende Angebote zu definierten Leistungsumfängen, Service Levels und Konditionen. • Du fühlst Dich wohl in kaufmännischen Gesprächen bis zum Abschluss. Dabei behältst du Machbarkeit und Profitabilität im Blick. • Bei Bestandskunden kümmerst du dich um Verlängerungen und passendes Upselling zu den bereits existierenden Services. • Deine Verkaufschancen und nächsten Schritte hältst du in unserem CRM (HubSpot) aktuell. Nach einem Abschluss übergibst du alle notwendigen Vereinbarungen und Informationen zur erfolgreichen Service-Erbringungan deine Consulting Kollegen. Ihr Profil • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im direkten B2B-Endkundenvertrieb eines IT-Systemhauses, Managed Service Providers oder IT-Herstellers. • Erfolgreiche Abschlüsse in den Bereichen Managed Services, IT-Outsourcing, Cloud- oder IT-Security. Insbesondere interessiert uns, welche Neukunden und welche Vertragsvolumina du zum Abschluss gebracht hast. • Du fühlst dich wohl in der Kalkulation laufender Serviceverträge und kannst mit Kunden über Laufzeiten, Service Levels und Kosten beraten. • Security- und Cloud-Themen kannst du fachlich einordnen. Für technische Details arbeitest du mit unseren Spezialisten zusammen. • Du organisierst deine Akquise selbst, fasst Angebote verbindlich nach und bewertest Abschlusschancen realistisch. Für Kundengespräche brauchst du verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch. Ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für Termine im deutschsprachigen Raum gehören dazu. Erfahrung mit unseren Technologiepartnern, wie z.B. WatchGuard, Fortinet, Microsoft oder IONOS, ist hilfreich. Ebenso willkommen sind bestehende Kundenkontakte in den Mittelstand oder zu öffentlichen Auftraggebern. Wichtig ist uns, dass du Endkundengeschäfte eigenständig abgeschlossen hast. Das sollte aus deinem bisherigen Werdegang deutlich werden. Warum wir? • Fixgehalt und ungedeckelte Provision auf Neu- und Bestandsumsatz sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung oder alternativ eine Car Allowance. • Homeoffice sowie ein Shared Office als Anlaufplatz in Leipzig, moderne Ausstattung und Freiraum bei der Planung deiner Vertriebstätigkeiten. • Flache Hierarchien und effiziente Entscheidungswege durch direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung sowie fachlicher Unterstützung durch unsere technischen Experten. • HubSpot als CRM, Unterstützung durch Marketingkampagnen für qualifizierte Leads sowie Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen.

Ihre Aufgaben Wir suchen einen erfahrenen Account Manager, zur Neukundengewinnung sowie Bestandskundenbetreuung und Ausbau. Bei dir laufen die kaufmännischen Fäden zusammen: Du erkennst Kundenbedürfnisse, holst die passenden Experten aus deinen Kollegen dazu und verantwortest den Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss. Die mosaic IT GmbH ist Managed Service Provider und Softwarehersteller. Unser Portfolio umfasst Cybersecurity, Cloud-Lösungen, Managed und Professional Services sowie eine eigene Asset Management Software. Du verkaufst dieses Lösungsportfolio hauptsächlich an mittelständische Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im deutschsprachigen Raum. • Du verantwortest deinen Pipelineaufbau, lässt neue Kundenbeziehungen entstehen und entwickelst bestehende Accounts im Upselling weiter. Du erkennst des Status-quo des Kunden und seiner IT, erfährst anstehende Projekte und verstehst Entscheidungswege deiner Kunden. • Du kannst erkennen, welche Leistungen zu einem konkreten Bedarf passen: zum Beispiel unser Asset Management für das Client Management oder eine Cloud-Migration oder eine Unterstützung des laufende Betriebs durch unseren Managed Service. • Zusammen mit unseren technischen Kollegen erarbeitest du Angebote. Im Rahmen unserer Prozesse, koordinierst Du die Angebotsinhalte, kalkulierst und verhandelst Software- sowie Dienstleistungs- Preise, Leistungsumfang und Vertragsbedingungen. • Im Upselling bei Bestandskunden generierst Du den Verkauf von Folgeprojekten, zusätzlichen Leistungen und Vertragsverlängerungen. Dabei behältst du die Entwicklung des Kunden und die profitable Wirtschaftlichkeit der Zusammenarbeit im Blick. • Bei Projekten mit Vertriebspartnern klärst du die Zuständigkeiten. Deine Pipeline führst du in unserem CRM (HubSpot); nach einem Abschluss sorgst du dafür, dass Consulting und Serviceverantwortliche alle Zusagen zur Auslieferung und Umsetzung kennen. Ihr Profil • Mindestens sieben Jahre erfolgreicher B2B-Endkundenvertrieb in einem IT-Systemhaus oder bei einem IT-Hersteller, mit nachweislich erfolgreicher, eigenständiger Vertriebsverantwortung. • Erfahrung in mehreren Bereichen unseres Portfolios, etwa Software, Cloud, Cybersecurity, Infrastruktur oder Managed Services. Du hast erfolgreich sowohl Neukunden gewonnen als auch Bestandskunden ausgebaut. • Du verstehst die Zusammenhänge einer Unternehmens-IT und kannst mit der IT-Leitung über Lösungen sowie mit der Geschäftsführung über Kosten und Prioritäten sprechen. • Komplexe Verkaufsprozesse und Ausschreibungen sind dir vertraut. Du verstehst es Projektleistungen, Softwareverträge und laufende Services kaufmännisch zusammenführen. • Du planst deine Pipeline- und Kundenentwicklung eigenständig, beziehst Kollegen gezielt ein und hältst deine Verkaufschancen im CRM aktuell. Für Kundengespräche brauchst du verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch. Ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für Termine im deutschsprachigen Raum gehören dazu. Kenntnisse von Deskcenter Asset Management oder vergleichbaren IT-Management-Lösungen sind hilfreich. Auch Erfahrung mit IT-Security und ein Netzwerk aus Kunden im Mittelstand oder im öffentlichen Sektor passen gut zu dieser Aufgabe. Wichtig ist uns, dass du Endkundengeschäfte eigenständig abgeschlossen hast. Das sollte aus deinem bisherigen Werdegang deutlich werden. Warum wir? • Fixgehalt und ungedeckelte Provision auf Neu- und Bestandsumsatz sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung oder alternativ eine Car Allowance. • Homeoffice sowie ein Shared Office als Anlaufplatz in Leipzig, moderne Ausstattung und Freiraum bei der Planung deiner Vertriebstätigkeiten. • Flache Hierarchien und effiziente Entscheidungswege durch direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung sowie fachliche Unterstützung durch unsere technischen Experten. • HubSpot als CRM, Unterstützung durch Marketingkampagnen für qualifizierte Leads sowie Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen.

Ihre Aufgaben Für den Vertrieb unserer Asset Management Software, die Deskcenter Management Suite (DCMS), suchen wir einen Key Account Manager, der Softwareprojekte vom Erstgespräch bis zum erfolgreichen Abschluss begleiten kann. Du gewinnst Neukunden und betreust Bestandskunden der DCMS. Erfahrung mit dem Verkauf von IT-Asset-Management-Software hilft dir, ihre Anforderungen schnell zu verstehen. Die mosaic IT GmbH entwickelt, vertreibt und supportet die Deskcenter Asset Management Produkte: Deskcenter Management Suite, Advisory Connect und Deskcenter Mobile. Ergänzend bieten wir Beratung, Implementierung und den Betrieb als SaaS oder Managed Service an. Deine Kunden sind Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im deutschsprachigen Raum. • Du gewinnst Neukunden für unsere Deskcenter-Produkte. Hierzu gehört die Fähigkeit zu klären, wie Kunden ihre IT heute verwalten und was sie bei Inventarisierung, Softwareverteilung, Patch- oder Lizenzmanagement verbessern, bzw. verändern wollen. • Zusammen mit Presales zeigst du die passende Lösung auf. Produktdemonstrationen und Teststellungen bereitest du so vor, dass Kunden eine fundierte Entscheidung treffen können. • Du erstellst Angebote, berätst zu Lizenz-, Subscription- und Betriebsmodellen und führst Vertragsverhandlungen. Auch Ausschreibungen gehören zu deinem Geschäft. • Bei Bestandskunden managst du Maintenance Verlängerungen, das Upselling von Lizenzen sowie den Wechsel auf andere Betriebsmodelle, zum Beispiel von On-Premise zu SaaS aus der Cloud. • Bei gemeinsamen Projekten stimmst du dich mit unseren Systemhauspartnern ab. Du pflegst deine Pipeline in unserem CRM (HubSpot) und gibst relevante Rückmeldungen zu den Produkten aus Kundengesprächen an Produktmanagement und Entwicklung weiter. Ihr Profil • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im direkten Endkundenvertrieb eines Softwareherstellers oder IT-Systemhauses mit Lizenz- oder Subscription-Geschäft. • Nachweisbare eigene Abschlüsse mit erklärungsbedürftiger B2B-Software, möglichst im IT-, Client-, Asset- oder Lizenzmanagement. • Du kennst komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten und Entscheidern und weißt, wie du IT, Einkauf und Geschäftsführung bis zur Entscheidung erfolgreich einbindest. Erfahrung mit Ausschreibungen bringst du ebenfalls mit. • Du kannst Software präsentieren und nach entsprechender Einarbeitung auch selbst in einer ersten Demo zeigen. Bei tiefergehenden technischen Fragen bindest du Presales ein. • Du verfolgst Angebote und Verlängerungen zuverlässig und nutzt dein CRM für die tägliche Vertriebsarbeit Für Kundengespräche brauchst du verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch. Ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für Termine im deutschsprachigen Raum gehören dazu. Die Deskcenter Management Suite musst du noch nicht kennen. Erfahrung mit vergleichbaren Asset Management Lösungen wie baramundi, Matrix42, ACMP, Ivanti, ManageEngine oder Microsoft Intune ist eine gute Grundlage. Zusätzliche Erfahrung im Partnervertrieb ist willkommen. Wichtig ist uns, dass du Endkundengeschäfte eigenständig abgeschlossen hast. Das sollte aus deinem bisherigen Werdegang deutlich werden. Warum wir? • Fixgehalt und ungedeckelte Provision auf Neu- und Bestandsumsatz sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung oder alternativ eine Car Allowance. • Homeoffice sowie ein Shared Office als Anlaufplatz in Leipzig, moderne Ausstattung und Freiraum bei der Planung deiner Vertriebsarbeit. • Flache Hierarchien und effiziente Entscheidungswege durch direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung und fachliche Unterstützung durch unsere technischen Kollegen. • HubSpot als CRM, Unterstützung durch Marketingkampagnen für qualifizierte Leads sowie Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen.