Emplois à distance

About HeyGen At HeyGen, our mission is to make visual storytelling accessible to all. Over the last decade, visual content has become the preferred method of information creation, consumption, and retention. But the ability to create such content, in particular videos, continues to be costly and challenging to scale. Our ambition is to build technology that equips more people with the power to reach, captivate, and inspire audiences. Learn more at www.heygen.com . Visit our Mission and Culture doc here . The Role We are hiring Mid-Market Account Executives to help accelerate adoption of HeyGen across growing mid-sized companies. This is a full-cycle closing role with a heavy emphasis on self-sourced pipeline. You will identify high-potential accounts, run creative outbound campaigns, qualify opportunities, lead discovery, demo the product, build consensus across buying groups, manage deal cycles, and close new business. Mid-market sits between high-velocity commercial selling and traditional enterprise. Deals are larger and involve more stakeholders than a commercial sale, but they still need to move fast. We are looking for closers who can run a structured, multi-stakeholder sales process while keeping the pace, urgency, and creativity of a hunter. You will sell both the HeyGen web app and HeyGen API, helping customers understand how AI video can transform marketing, sales enablement, customer education, training, localization, product onboarding, and developer-powered video workflows. What You'll Do Build your own pipeline - You will run high-volume, high-quality outbound into target mid-market accounts. This includes cold email, phone, LinkedIn, personalized video, account research, trigger-based outreach, and creative campaign ideas. You should be excited by the idea of finding your own opportunities, not waiting for perfect inbound leads. Own the full sales cycle - You will manage opportunities from first touch to close. That includes prospecting, qualification, discovery, product demos, business-case development, security reviews, negotiation, legal/procurement coordination, and handoff to Customer Success. Run multi-stakeholder deals - Most deals will involve several people: a business champion, an economic buyer, a technical evaluator, and often security or procurement. You will map the buying group early, build consensus, and keep every stakeholder moving toward a decision. Sell business outcomes, not just AI features - You will help customers understand how HeyGen can reduce video production costs, speed up content creation, improve localization, personalize customer communication, and unlock new video workflows that were not possible before. You will build business cases with a clear return that a budget holder can sign off on. Sell across web app and API use cases - Some customers will want to use HeyGen directly through the web app. Others may want to integrate HeyGen into their own product, platform, workflow, or internal system using APIs. You do not need to be an engineer, but you should be technically curious and comfortable explaining technical concepts in simple business language. Move fast and create urgency - Mid-market cycles are longer than a commercial deal, but they should never drift. You will keep deals moving, create momentum with busy buyers, ask direct questions, uncover pain, tie pain to business impact, and drive clear next steps. Partner with PLG, growth, product, and customer teams - You will work with product-led growth signals, self-serve users, product usage data, customer requests, and inbound interest to identify expansion and conversion opportunities. Maintain strong pipeline discipline - You will keep CRM data clean, forecast accurately, manage next steps, and understand the difference between real pipeline and hopeful pipeline. What We're Looking For Must-Haves • 6+ years of B2B SaaS sales experience, including at least 4 years in a closing role. • A track record of meeting or exceeding quota selling into mid-market companies. • Experience generating a meaningful portion of your own pipeline through outbound prospecting. • Experience running multi-stakeholder sales cycles, including business cases, security reviews, and procurement. • Strong discovery skills and the ability to connect product capabilities to business pain. • Comfort selling to marketing, sales, customer success, L&D, product, operations, IT, finance, or technical stakeholders. • A high-agency, builder mindset. You do not wait for perfect playbooks. You test, learn, and iterate. • Strong written communication skills. Your outbound emails, follow-ups, proposals, and deal recaps should be clear, sharp, and persuasive. • Curiosity about AI, video, creative workflows, and API-driven products. Nice-to-Haves • Experience selling PLG, usage-based, API, developer platform, creative software, marketing technology, sales technology, or AI products. • Experience selling into marketing, …

About HeyGen At HeyGen, our mission is to make visual storytelling accessible to all. Over the last decade, visual content has become the preferred method of information creation, consumption, and retention. But the ability to create such content, in particular videos, continues to be costly and challenging to scale. Our ambition is to build technology that equips more people with the power to reach, captivate, and inspire audiences. Learn more at www.heygen.com . Visit our Mission and Culture doc here . The Role We are hiring Enterprise Account Executives to bring HeyGen into the world's largest organizations. This is a full-cycle closing role with a heavy emphasis on self-sourced pipeline. You will identify and open strategic accounts, build relationships across business, technical, and executive stakeholders, lead discovery, run tailored demos and pilots, navigate security, legal, and procurement, and close large new business deals. This is not a traditional enterprise AE role where you inherit a small book of named accounts and wait for inbound. We are looking for enterprise closers who can run a rigorous, multi-stakeholder process at the pace of a startup: people who open accounts themselves, create urgency where there is no deadline, and build business cases that hold up in front of a CFO. You will sell both the HeyGen web app and HeyGen API, helping customers understand how AI video can transform marketing, sales enablement, customer education, training, localization, product onboarding, and developer-powered video workflows at global scale. What You'll Do Build your own pipeline - You will run high-quality, targeted outbound into enterprise accounts. This includes account planning, executive outreach, cold email, phone, LinkedIn, personalized video, trigger-based outreach, events, and creative campaign ideas. You should be excited by the idea of opening accounts yourself, not waiting for perfect inbound leads. Own the full enterprise sales cycle - You will manage opportunities from first touch to close. That includes prospecting, qualification, discovery, tailored demos, pilots with clear success criteria, business-case development, security and legal review, procurement, contract negotiation, and handoff to Customer Success. Navigate complex buying groups - Enterprise deals involve many people: a champion, an economic buyer, executive sponsors, technical owners, IT and security, legal, and procurement. You will multi-thread early, build mutual action plans, and keep every stakeholder aligned and moving toward a decision. Sell business outcomes, not just AI features - You will help customers understand how HeyGen can reduce video production costs at scale, speed up content creation, localize consistently across markets, personalize customer communication, and unlock new video workflows that were not possible before. You will build business cases with measurable ROI that finance teams can stand behind. Sell across web app and API use cases - Some customers will roll out HeyGen across teams through the web app. Others will integrate HeyGen into their own product, platform, workflow, or internal system using APIs. You do not need to be an engineer, but you should be technically curious and comfortable working with technical owners and explaining technical concepts in simple business language. Create urgency in long cycles - Enterprise deals take longer, but they should never drift. You will identify real compelling events, create momentum without a hard deadline, ask direct questions, tie pain to business impact, and drive clear next steps at every stage. Partner with PLG, growth, product, and customer teams - You will work with product usage data, API adoption, customer requests, and inbound interest to identify enterprise opportunities, and partner with Customer Success to expand across business units after close. Maintain strong pipeline discipline - You will keep CRM data clean, forecast accurately across long cycles, manage next steps, and understand the difference between real pipeline and hopeful pipeline. What We're Looking For Must-Haves • 8+ years of B2B SaaS sales experience, including at least 5 years in a closing role selling to enterprise companies. • A track record of meeting or exceeding quota on enterprise deals, including six-figure contracts. • Experience opening new enterprise logos through your own outbound, not only managing an inherited book of business. • Proven experience running complex, multi-stakeholder sales cycles, including executive sponsorship, security and legal review, procurement, and contract negotiation. • Strong discovery skills and the ability to connect product capabilities to business pain and measurable ROI. • Comfort selling to executives and senior leaders across marketing, sales, L&D, product, IT, operations, and technical teams. • A high-agency, builder mindset. You do not wait for perfect playbooks. You test, learn, and iterate. • …

About HeyGen At HeyGen, our mission is to make visual storytelling accessible to all. Over the last decade, visual content has become the preferred method of information creation, consumption, and retention. But the ability to create such content, in particular videos, continues to be costly and challenging to scale. Our ambition is to build technology that equips more people with the power to reach, captivate, and inspire audiences. Learn more at www.heygen.com . Visit our Mission and Culture doc here . The Role We are hiring Commercial Account Executives to help accelerate adoption of HeyGen across fast-growing companies. This is a full-cycle closing role with a heavy emphasis on self-sourced pipeline. You will identify high-potential accounts, run creative outbound campaigns, qualify opportunities, lead discovery, demo the product, manage deal cycles, and close new business. This is not a traditional enterprise AE role with long procurement cycles and large account teams. We are looking for closers who are comfortable moving fast, testing new outbound ideas, creating urgency, and winning customers through persistence, creativity, and strong business discovery. You will sell both the HeyGen web app and HeyGen API, helping customers understand how AI video can transform marketing, sales enablement, customer education, training, localization, product onboarding, and developer-powered video workflows. What You’ll Do Build your own pipeline - You will run high-volume, high-quality outbound into target accounts. This includes cold email, phone, LinkedIn, personalized video, account research, trigger-based outreach, and creative campaign ideas. You should be excited by the idea of finding your own opportunities, not waiting for perfect inbound leads. Own the full sales cycle - You will manage opportunities from first touch to close. That includes prospecting, qualification, discovery, product demos, business-case development, negotiation, legal/procurement coordination when needed, and handoff to Customer Success. Sell business outcomes, not just AI features - You will help customers understand how HeyGen can reduce video production costs, speed up content creation, improve localization, personalize customer communication, and unlock new video workflows that were not possible before. Sell across web app and API use cases- Some customers will want to use HeyGen directly through the web app. Others may want to integrate HeyGen into their own product, platform, workflow, or internal system using APIs. You do not need to be an engineer, but you should be technically curious and comfortable explaining technical concepts in simple business language. Move fast and create urgency - You will run fast commercial sales cycles, keep deals moving, and know how to create momentum with busy buyers. You should be comfortable asking direct questions, uncovering pain, tying pain to business impact, and driving next steps. Partner with PLG, growth, product, and customer teams- You will work with product-led growth signals, self-serve users, product usage data, customer requests, and inbound interest to identify expansion and conversion opportunities. Maintain strong pipeline discipline - You will keep CRM data clean, forecast accurately, manage next steps, and understand the difference between real pipeline and hopeful pipeline. What We’re Looking For Must-Haves • 5 years of B2B SaaS sales experience, including at least 3 years in a closing role. • A track record of meeting or exceeding quota in a commercial or high-velocity sales motion. • Experience generating a meaningful portion of your own pipeline through outbound prospecting. • Strong discovery skills and the ability to connect product capabilities to business pain. • Comfort selling to marketing, sales, customer success, L&D, product, operations, founder, or technical stakeholders. • A high-agency, builder mindset. You do not wait for perfect playbooks. You test, learn, and iterate. • Strong written communication skills. Your outbound emails, follow-ups, and deal recaps should be clear, sharp, and persuasive. • Curiosity about AI, video, creative workflows, and API-driven products. Nice-to-Haves • Experience selling PLG, usage-based, API, developer platform, creative software, marketing technology, sales technology, or AI products. • Experience selling into marketing, localization, customer education, learning and development, sales enablement, ecommerce, media, or product teams. • Experience using video, personalization, or creative outbound to source opportunities. • Experience working in an early-stage or high-growth startup environment. Who Will Thrive Here • Gets energy from prospecting and hunting. • Can write a sharp cold email without waiting for marketing to give you a template. • Is comfortable making calls, sending videos, testing messaging, and following up persistently. • Can take a new product category and figure out where …

[https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/586ac3cb-f234-40cf-96fd-3daae8c41309/3a2721ac-0cf6-4bb5-a785-483b8d1018c3/Ashby_header.png] Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших. Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR. Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів. Зараз ми в пошуку Middle Creative Designer, щоб разом піднімати планку результату. Виклики, які чекають на цій ролі: • Ideation — генерація візуальної складової креативів на основі технічних задач команди маркетингу; • Production — розробка статичних та відео-креативів для просування продукту у рекламних мережах (Facebook, TikTok, YouTube); • Cooperation — тісна співпраця з маркетинговим відділом, обговорення ідей та покращення існуючих креативів; • Experiments — тестування нових інструментів, ефектів, плагінів, створення шаблонів для більш ефективної роботи; • Creative research — аналіз рекламних матеріалів конкурентів та соціальних мереж для відстеження світових тенденцій у дизайні; • Analytics — аналіз креативів та побудова гіпотез на основі їхніх результатів. Що для нас важливо: • Практичні знання After Effects, Figma, Photoshop, Illustrator; • Практичний досвід з монтажу відео; • Вміння створювати шаблони у Figma, працювати з компонентами та бібліотеками; • Знання AI-інструментів: Midjourney, Higgsfield, Elevenlabs, Runway, HeyGen, Kling AI, ComfyUI та подібних; • Досвід роботи з плагінами: Animation Composer, GifGun 2, AEUX та подібними; • Глибоке розуміння принципів дизайну, композиції, типографіки та колористики; • Високий рівень креативності та здатність генерувати ідеї, що відповідають потребам користувачів і бізнесу; • Вміння аргументовано відстоювати своє бачення і приймати самостійні рішення; • Грамотний тайм-менеджмент: вміння планувати завантаження і працювати з дедлайнами. Буде перевагою: • Комерційний досвід від 3 років; • Знання Blender, Cinema 4D та Premiere Pro. Тобі точно до нас, якщо ти: • Не боїшся швидкого темпу роботи й великої кількості експериментів; • Чуєш фідбек і прагнеш до швидкого професійного зростання; • Готовий брати на себе відповідальність за результат. Що ти отримаєш разом з нами: — Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг; — Тренінги, курси, відвідування конференцій; — Просторі та сучасні офіси у Києві та Варшаві; — Медичне страхування, корпоративний лікар. У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації: • SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші. • Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки. • Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо. • Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів https://veteranventure.skelar.tech/ і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави. • Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше. • Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів. Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві. Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом! [https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/586ac3cb-f234-40cf-96fd-3daae8c41309/bf8afb62-59f5-436b-b500-74f06bd0bb6e/Ashby_footer_eng.png]

About Nebius : Nebius is leading a new era in cloud infrastructure for the global AI economy. We are building a full-stack AI cloud platform that supports developers and enterprises from data and model training through to production deployment, without the cost and complexity of building large in-house AI/ML infrastructure. Built by engineers, for engineers. From large-scale GPU orchestration to inference optimization, we own the hard problems across compute, storage, networking and applied AI. Listed on Nasdaq (NBIS) and headquartered in Amsterdam, we have a global footprint with R&D hubs across Europe, the UK, North America and Israel. Our team of 1,500+ includes hundreds of engineers with deep expertise across hardware, software and AI R&D. The role We are looking for an Instructional Designer to join our Nebius Academy team. In this position, you will be responsible for developing courses on Nebius AI Cloud for different target audiences. Nebius Academy is an international online learning platform that helps individuals and teams master AI and cloud technologies. We offer hands-on, industry-relevant training for both B2C and B2B audiences, combining technical expertise with real-world application to deliver impactful, scalable learning experiences. Please note that after applying for this position, you will be required to complete a test assignment. Your responsibilities will include: • Participate in learning needs analysis and high-level course design with the Product Manager and SME. • Map learning outcomes for the whole course and for each module and lesson. • Translate SME materials into clear, learner-friendly educational content. • Design practice exercises and learning aids. • Collaborate with the production team to create visual content. • Audit existing courses for cognitive load, difficulty, and alignment with goals. • Work with student feedback and SME recommendations for continuous improvement. • Adapt course materials for different target audiences (onboarding, certification, etc.). • Maintain a backlog of improvements and keep course documentation up to date. We expect you to have: • At least 3 years of experience as an Instructional Designer or similar role. • Proven experience working with technical topics (software engineering, data science, etc.). • Deep knowledge of digital learning design frameworks and principles. • Ability to develop various educational content forms (long reads, video, assessments). • Proficiency in modern tools such as Figma, HeyGen, and Supademo. • Proficiency in leveraging AI tools such as ChatGPT to support content creation, research, and instructional design, while applying appropriate critical review and quality control. • High level of English proficiency. It will be an added bonus if you have: • Experience with customer education and software instructions. • Experience with certification programs (AWS, Google Cloud, Azure). Benefits & Perks: • Competitive compensation • Career growth and learning opportunities • Flexibility and ownership • Collaborative and innovative culture • Opportunity to work on impactful AI projects • International environment and talented teams What's it like to work at Nebius: Fast moving - Bold thinking - Constant growth - Meaningful impact - Trust and real ownership - Opportunity to shape the future of AI Equal Opportunity Statement: Nebius is an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive and diverse workplace and to providing equal employment opportunities in all aspects of employment. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, disability, genetic information, marital status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by applicable law. Applicants must be authorized to work in the country in which they apply and will be required to provide proof of employment eligibility as a condition of hire. If you need accommodations during the application process, please let us know.

[https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/586ac3cb-f234-40cf-96fd-3daae8c41309/3a2721ac-0cf6-4bb5-a785-483b8d1018c3/Ashby_header.png] Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших. Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR. Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів. Зараз ми в пошуку Full-stack Marketing Designer, щоб разом піднімати планку результату. Виклики, які чекають на цій ролі: • Ideation — генерація візуальної складової креативів на основі технічних задач команди маркетингу; • Production — розробка статичних та відео-креативів для просування продукту у рекламних мережах (Facebook, TikTok, YouTube); • Cooperation — тісна співпраця з маркетинговим відділом, обговорення ідей та покращення існуючих креативів; • Experiments — тестування нових інструментів, ефектів, плагінів, створення шаблонів для більш ефективної роботи; • Creative research — аналіз рекламних матеріалів конкурентів та соціальних мереж для відстеження світових тенденцій у дизайні; • Analytics — аналіз креативів та побудова гіпотез на основі їхніх результатів. Що для нас важливо: • Практичні знання After Effects, Figma, Photoshop, Illustrator; • Практичний досвід з монтажу відео; • Вміння створювати шаблони у Figma, працювати з компонентами та бібліотеками; • Знання AI-інструментів: Midjourney, Higgsfield, Elevenlabs, Runway, HeyGen, Kling AI, ComfyUI та подібних; • Досвід роботи з плагінами: Animation Composer, GifGun 2, AEUX та подібними; • Глибоке розуміння принципів дизайну, композиції, типографіки та колористики; • Високий рівень креативності та здатність генерувати ідеї, що відповідають потребам користувачів і бізнесу; • Вміння аргументовано відстоювати своє бачення і приймати самостійні рішення; • Грамотний тайм-менеджмент: вміння планувати завантаження і працювати з дедлайнами. Буде перевагою: • Комерційний досвід від 1 року; • Знання Blender, Cinema 4D та Premiere Pro. Тобі точно до нас, якщо ти: • Не боїшся швидкого темпу роботи й великої кількості експериментів; • Чуєш фідбек і прагнеш до швидкого професійного зростання; • Готовий брати на себе відповідальність за результат. Що ти отримаєш разом з нами: — Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг; — Тренінги, курси, відвідування конференцій; — Просторі та сучасні офіси у Києві та Варшаві; — Медичне страхування, корпоративний лікар. У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації: • SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші. • Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки. • Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо. • Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів https://veteranventure.skelar.tech/ і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави. • Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше. • Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів. Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві. Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом! [https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/586ac3cb-f234-40cf-96fd-3daae8c41309/bf8afb62-59f5-436b-b500-74f06bd0bb6e/Ashby_footer_eng.png]