(Senior) Customer Success Manager (m/w/d) – B2B SaaS / eCommerce – Berlin, München, Pforzheim (Hybrid)

Introduction

Als (Senior)  Customer Success Manager (m/w/d)  übernimmst Du bei FactFinder ein eigenes Portfolio namhafter eCommerce-Kunden und verantwortest deren Entwicklung von Adoption und Value Realization bis zu Renewal und Expansion.

Dabei arbeitest Du mit anspruchsvollen Mid-Market-, Enterprise- und Strategic Accounts – B2B- wie B2C-Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen – und bewegst Dich souverän zwischen operativen eCommerce-Teams, technischen Ansprechpartnern und C-Level-Stakeholdern.

FactFinder ist eine der führenden Product-Discovery-Plattformen für den europäischen eCommerce. Über 2.000 Kunden wie Douglas und SPAR erzielen mit unserer KI-gestützten Produktsuche einen Gesamt-GMV von mehr als 160 Milliarden Euro pro Jahr.

Auf einen Blick

• Kundenportfolio: ca. 40–50 Accounts – überwiegend Mid-Market, ergänzt um Enterprise- und Strategic Accounts, vorwiegend im DACH-Markt
• Schwerpunkte: Success-Pläne und Value Realization, QBRs und Enablement, Voice of the Customer, Mitgestaltung der CS-Organisation, kommerzielle Verantwortung für Dein Portfolio
• Kommerzielle Verantwortung: Upsell- und Expansion-Ziele sowie Churn-Prävention und Vermeidung von Downgrades – die kommerzielle Ownership liegt bei Dir als CSM
• Branchenerfahrung: eCommerce- oder Search-Know-how ist kein Muss. Wir arbeiten Dich ein.
• Standorte: Berlin, München oder Pforzheim – hybrid mit 2–3 Office-Tagen pro Woche
• Team & Reporting: CS-Team mit klar definierten Senioritätsleveln, Reporting an die Director Customer Success

Über FactFinder
Seit über 20 Jahren entwickelt FactFinder KI- und Machine-Learning-Technologie für Produktsuche, Navigation, Personalisierung und Produktempfehlungen im Online-Handel. Mit unserer Product Discovery Experience (PDX), dem Investor Genui im Rücken und einem neuen Management-Team starten wir in die nächste Wachstumsphase. Rund 90 Kolleginnen und Kollegen arbeiten an unseren Standorten in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.

Your mission

• Portfolio & Customer Value:  Du verantwortest ca. 40–50 Mid-Market-, Enterprise- und Strategic Accounts, überwiegend im DACH-Markt – B2B- und B2C-Kunden aus den unterschiedlichsten Branchen, was die Rolle besonders abwechslungsreich macht. Gemeinsam mit Deinen Kunden definierst Du klare Ziele und Success-Pläne und machst den Mehrwert von FactFinder anhand relevanter KPIs messbar.
• Business Reviews & Enablement:  Du moderierst QBRs und Workshops, begleitest Feature-Rollouts und Pilotprojekte und sorgst dafür, dass Deine Kunden FactFinder erfolgreich einsetzen.
• Kommerzielle Verantwortung: Du verantwortest Expansion in Deinem Portfolio end-to-end – von der Identifikation der Opportunity bis zum Abschluss – mit einem eigenen, portfolioabhängigen Expansion-Ziel, das in Deinen variablen Anteil einfließt. Die kommerzielle Renewal-Verantwortung liegt ebenfalls bei Dir, unterstützt durch unser Sales Operations Team. Da sich Verträge in der Regel automatisch verlängern, heißt das vor allem: Risiken früh erkennen, Churn und Downgrades verhindern.
• Business Reviews & Enablement: Du moderierst QBRs und Workshops, begleitest Feature-Rollouts und Pilotprojekte und sorgst dafür, dass Deine Kunden FactFinder erfolgreich einsetzen.
• Voice of the Customer:  Du verstehst Herausforderungen und Anforderungen Deiner Kunden und übersetzt sie in klare Impulse für Product und Product Marketing. Dabei arbeitest Du eng mit Sales, Consulting und Support zusammen.
• Aufbau statt Verwaltung:  Du entwickelst Playbooks, Prozesse, Reporting und KI-gestützte Workflows weiter und gestaltest unsere Customer-Success-Strukturen aktiv mit. Salesforce bildet die Grundlage für Deine datenbasierte Account-Steuerung.

So arbeitest Du im Team
Du übernimmst Deine Kunden ab Vertragsunterschrift von Sales und begleitest sie über den gesamten Customer Lifecycle. Im Alltag arbeitest Du am engsten mit unseren Business- und Technical-Consulting-Teams zusammen, die Dich beim Onboarding, bei Integrationen und bei komplexeren Fragestellungen unterstützen. Unser Service Desk übernimmt operative Tickets und Nutzungsfragen. So kannst Du Dich voll auf die strategische und kommerzielle Entwicklung Deiner Accounts konzentrieren.

eCommerce- oder Search-Erfahrung ist kein Muss. Entscheidend sind Deine B2B-SaaS-Erfahrung, Dein technisches Verständnis und Deine Fähigkeit, messbaren Customer Value zu schaffen.

Your profile

Must-have:

• Mehrjährige Erfahrung in der eigenständigen Betreuung anspruchsvoller B2B-SaaS-Kunden im Customer Success, Account Management oder einem kundenorientierten SaaS-, Digital- oder Technology-Consulting-Umfeld.Erfahrung mit Mid-Market- und/oder Enterprise-Kunden und komplexen Stakeholder-Strukturen bis zur C-Level-Ebene.
• Technisches Produktverständnis: Du verstehst Produktfunktionen, Konfigurationslogiken, APIs, Integrationen und Datenflüsse so weit, dass Du Kunden auch inhaltlich beraten und mit Product- und Consulting-Teams auf Augenhöhe arbeiten kannst. …