Key Account Manager

Deine Aufgaben

• Du hast eingehende Erfahrungen als KAM im Bereich Healthcare, Public Sector oder Enterprise
• Du gewinnst neue Enterprise-Kunden im Gesundheitswesen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du sorgst für eine starke, planbare Sales Pipeline und behältst deine Opportunities jederzeit im Blick.
• Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift – und legst den Grundstein für langfristiges Umsatzwachstum.
• Du arbeitest eng mit unseren Partnern und technischen Expert:innen zusammen, um auch anspruchsvolle Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen.
• Du nutzt moderne Sales-Frameworks wie MEDDIC oder MEDDPICC, um Chancen professionell zu qualifizieren und Abschlüsse vorhersehbar zu machen.

Dein Profil

Was Du mitbringen solltest:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld, sowie in einer der Verticals Healthcare, Public Sector oder Enterprise
• Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
• Belastbares Netzwerk in der Zielbranche

Wünschenswert ist:

• Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
• Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.

Deine Kompetenzen

• Eigenverantwortung und Selbstorganisation
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
• Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
• Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
• Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
• Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
• Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen

Warum wir?

• Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
• Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
• Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
• Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
• Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
• Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents