Remote Jobs

Aufgaben Du möchtest die Marktposition der ADN im Bereich IT Security & Networking aktiv ausbauen, neue Partner gewinnen und gemeinsam mit deinem Team nachhaltiges Wachstum schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig. Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du die strategische Weiterentwicklung eines zentralen Geschäftsbereichs der ADN. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, erschließt neue Umsatzpotenziale und baust unsere Partnerlandschaft kontinuierlich aus. Dabei übernimmst du die Verantwortung für dein Team und steuerst gemeinsam den Geschäftserfolg. Du verantwortest Businessplanung, Pipeline, Forecast, Umsatz und Profitabilität deines Bereichs. Mit deinem Marktverständnis, deinem unternehmerischen Denken und deiner Führungsstärke gestaltest du die Zukunft der ADN aktiv mit und setzt Impulse für nachhaltiges Wachstum. DEIN JOB BEI UNS • Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für Hersteller im Bereich IT Security & Networking und setzt sie um. • Du gewinnst neue Reseller für das Lösungsportfolio und aktivierst sowie entwickelst bestehende Partner systematisch. • Du verantwortest Businessplan, Pipeline, Forecast, Umsatz, und relevante Unternehms-KPIs. • Du führst, coachst und entwickelst dein Team weiter. • Du planst und realisierst Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gemeinsam mit Herstellern, Resellern und internen Teams. • Du identifizierst Marktpotenziale, passende Use Cases und neue Zielkundensegmente und leitest daraus konkrete Wachstumsmaßnahmen ab. • Du führst Business Reviews mit deinen Herstellern durch und stimmst dich eng mit Marketing, Finance und Management ab. • Du nimmst an Partner- und Kundenterminen, Veranstaltungen sowie regelmäßigen Geschäftsreisen teil. Profil • Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Channel Sales, Vendor Management oder Partnermanagement, idealerweise in der IT-Distribution. • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Hersteller- oder Reseller-Geschäft. • Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams. • Sicherheit im Umgang mit Businessplänen, Forecasts, Vertriebspipelines sowie Umsatzsteuerung. • Ausgeprägte Akquisitionsstärke, Verhandlungssicherheit und ein verbindliches Auftreten auf Entscheider-Ebene. • Erfahrung im IT-Security- oder Networking-Markt. • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen. Warum wir? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als Trusted Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Ausbau eines strategisch relevanten Hersteller-Geschäfts. Dabei hast du direkten Einfluss auf die Marktentwicklung, den Aufbau von Partnerschaften und die Weiterentwicklung deines Teams. Kurze Entscheidungswege und die enge Zusammenarbeit mit Herstellern und Resellern geben dir den Gestaltungsspielraum, Wachstumsfelder aktiv voranzutreiben. DAS BIETEN WIR DIR • Homeoffice- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten • 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits • Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die dich persönlich und beruflich nach vorne bringen • Ein engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum für deine eigenen Ideen • Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche • Ein attraktives Gehaltsmodell GEHALT Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann lass uns sprechen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte sende deine Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate) an bewerbung@adn.de oder bewirb dich direkt über unser Bewerbungsportal.

Aufgaben Cloud ist dein Terrain und Partner Sales deine Leidenschaft? Dann bist du bei uns genau richtig. Als Sales & Consulting Manager Cloud bist du zentrale Ansprechperson für unsere Partner rund um MSP, Public Cloud und Platform as a Service – mit besonderem Fokus auf unser souveränes Cloud-Portfolio, das wir gemeinsam mit Partnern wie IONOS sowie eigenentwickelten Managed Services für den deutschen und europäischen Markt aufbauen. Du treibst den Ausbau des Partnergeschäfts voran, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und bringst neue Cloud-Lösungen gezielt in den Markt, um nachhaltiges Wachstum im Channel zu generieren. DEIN JOB BEI UNS • Du verantwortest den Vertrieb von Cloud-Lösungen (MSP, Public Cloud, PaaS) im Channel und entwickelst das Partnergeschäft aktiv weiter • Du baust neue Partnerschaften auf und pflegst bestehende Beziehungen • Du berätst Partner bei der Positionierung und dem Vertrieb von Cloud- und Managed-Services-Lösungen • Du identifizierst Marktpotenziale und neue Use Cases und übersetzt diese in konkrete Vertriebschancen • Du begleitest Partner im Pre-Sales und unterstützt bei der Deal-Entwicklung bis zum Abschluss • Du arbeitest eng mit Cloud-Herstellern und internen Teams zusammen • Du verantwortest deine Umsatzziele und reportest diese regelmäßig • Du beobachtest Markttrends im Cloud-Umfeld und entwickelst daraus vertriebliche Ansätze Profil Must have • Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich MSP und/oder Public Cloud (mind. 2–3 Jahre) • Erfahrung im Vertrieb von Platform-as-a-Service-Lösungen • Fundiertes Verständnis von Cloud-Architekturen und Managed-Services-Modellen • Channel- oder Partner-Sales-Erfahrung, idealerweise im IT-Distribution- oder Reseller-Umfeld • Aktive Vertriebspersönlichkeit mit Abschlussstärke und strukturierter Arbeitsweise • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Nice to have • Erfahrung im Vertrieb von Souveränen-Cloud-/Datenschutz-konformen Lösungen (z. B. IONOS) • Kenntnisse in eigenentwickelten Managed-Services-Modellen und deren Vermarktung im Partnerkanal • Interesse an der Positionierung deutscher/europäischer Cloud-Alternativen als Differenzierungsmerkmal im Markt • Zertifizierungen bei führenden Cloud-Anbietern • Erfahrung im Vertrieb hybrider Cloud-Lösungen oder Cloud-Migrations-Projekten • Bestehendes Partnernetzwerk im deutschen IT-Channel Warum wir? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als strategischer Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen – mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Cloud ist das Rückgrat der modernen IT. Bei uns bekommst du die Möglichkeit, dieses strategisch wichtige Wachstumsfeld aktiv zu prägen und Verantwortung vom ersten Tag an zu übernehmen. DAS BIETEN WIR DIR • Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten • 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits • Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die dich persönlich und beruflich nach vorne bringen • Ein engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum für deine eigenen Ideen • Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche • Attraktives Provisionsmodell zusätzlich zum Fixgehalt • Diensthandy • Firmenfahrzeug oder Car Allowance nach Vereinbarung GEHALT Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann lass uns sprechen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte sende deine Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate) an bewerbung@adn.de oder bewirb dich direkt über unser Bewerbungsportal.

Aufgaben Du brennst für das Thema künstliche Intelligenz und willst neue Technologien aktiv in den Markt bringen? In deiner neuen Rolle als Sales & Consulting Manager für AI Software bist du verantwortlich für den Vertrieb von AI-Softwarelösungen im Channel. Der Fokus liegt auf dem aktiven Ausbau unseres Partnergeschäfts und der Platzierung neuer AI-Themen im Markt. Gemeinsam mit unseren Partnern erschließt du neue Themen und übersetzt komplexe Technologien in Anwendungsfälle und Geschäftschancen. DEIN JOB BEI UNS • Du entwickelst das Partnergeschäft im Bereich AI-Software weiter • Du identifizierst neue Use Cases und Marktpotenziale • Du bringst neue AI-Lösungen aktiv bei Partnern ins Gespräch und entwickelst daraus konkrete Vertriebschancen • Du berätst Partner bei der Positionierung und dem Vertrieb von AI-Lösungen • Du unterstützt im Pre-Sales und begleitest Deals • Du arbeitest eng mit Herstellern und internen Teams zusammen • Du baust neue Partner auf und entwickelst bestehende weiter • Du verantwortest deine Umsatzziele • Du erkennst früh neue Trends und unterstützt dabei, daraus erfolgreiche Vertriebsansätze zu entwickeln Profil Must have • Erfahrung im IT-Vertrieb oder Consulting • Interesse an AI-Themen und neuen Technologien • Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu machen • Spaß an aktivem Vertrieb, Partnerentwicklung und dem Aufbau neuer Geschäftsfelder • Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Nice to have • Erste Erfahrung mit AI-Software oder datengetriebenen Lösungen • Channel-Erfahrung • Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Plattformlösungen Warum wir? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als strategischer Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Künstliche Intelligenz ist eines der dynamischsten Themen im Markt. Du bekommst die Möglichkeit, ein wachsendes Feld aktiv mitzugestalten und früh Verantwortung zu übernehmen. DAS BIETEN WIR DIR • Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten • 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits • Arbeiten an einem der spannendsten Themen im IT-Markt • Viel Gestaltungsspielraum • Attraktives Provisionsmodell zusätzlich zum Fixgehalt • Diensthandy • Firmenfahrzeug oder Car Allowance nach Vereinbarung GEHALT Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann lass uns sprechen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte sende deine Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate) an bewerbung@adn.de oder bewirb dich direkt über unser Bewerbungsportal.

Aufgaben Du behältst bei neuen Security-Bedrohungen den Überblick und zeigst Partnern, welche Lösungen jetzt wirklich relevant sind? Als Sales & Consulting Manager im Bereich IT Security entwickelst du unser Partnergeschäft aktiv weiter. Der Schwerpunkt deiner Rolle liegt auf dem gezielten Ausbau unseres Security-Geschäfts im Channel. Du verbindest Vertrieb und Beratung, erkennst Chancen im Markt und unterstützt unsere Partner dabei, Security-Lösungen erfolgreich zu positionieren und zu verkaufen. DEIN JOB BEI UNS • Du betreust bestehende Partner und baust neue Geschäftsbeziehungen auf • Du identifizierst Umsatzpotenziale und entwickelst diese aktiv weiter • Du platzierst Security-Themen proaktiv bei bestehenden und neuen Partnern • Du berätst Partner zu IT-Security-Lösungen (vertriebsnah und inhaltlich) • Du unterstützt im Pre-Sales und begleitest Deals bis zum Abschluss • Du arbeitest eng mit Herstellern und internen Teams zusammen • Du entwickelst Strategien, die unsere Partner dabei unterstützen, Security-Themen erfolgreich zu platzieren • Du übernimmst Verantwortung für deine Ziele und deinen Umsatz • Du erkennst Markttrends und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze ab Profil Must have • Erfahrung im Vertrieb oder Consulting im IT-Umfeld • Verständnis für IT-Security oder starkes Interesse, dich einzuarbeiten • Freude an aktivem Vertrieb, Partneraufbau und dem Entwickeln neuer Geschäftspotenziale • Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Nice to have • Erfahrung im Channel-Vertrieb • Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen Warum wir? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als strategischer Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. IT-Security gehört zu den geschäftskritischsten Themen für Unternehmen. Um unsere Kunden hier bestmöglich zu betreuen, brauchen wir Menschen wie dich, die im Angesicht ständig neuer Bedrohungen, regulatorischer Anforderungen und steigender Bedarfe den Überblick behalten und in konkrete Lösungen übersetzen. DAS BIETEN WIR DIR • Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten • 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits • Weiterentwicklung im stark wachsenden Security-Markt • Viel Gestaltungsspielraum und direkte Wirkung auf deinen Erfolg • Attraktives Provisionsmodell zusätzlich zum Fixgehalt • Diensthandy • Firmenfahrzeug oder Car Allowance nach Vereinbarung GEHALT Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann lass uns sprechen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte sende deine Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate) an bewerbung@adn.de oder bewirb dich direkt über unser Bewerbungsportal.

Aufgaben Als Sales & Consulting Manager für den Bereich Storage verantwortest du den Ausbau unseres Geschäfts in einem etablierten, dynamischen Markt. Der Fokus deiner Rolle liegt auf dem aktiven Partnervertrieb und der Weiterentwicklung unseres Storage-Geschäfts im Channel. Du kombinierst Vertrieb und Beratung und unterstützt Partner dabei, passende Lösungen erfolgreich zu platzieren. DEIN JOB BEI UNS • Du entwickelst aktiv neue Partnerbeziehungen und baust bestehende Accounts strategisch aus • Du entwickelst Umsatzpotenziale im Storage-Umfeld • Du identifizierst konkrete Sales-Chancen und begleitest diese bis zum erfolgreichen Abschluss • Du berätst Partner zu Lösungen und Einsatzmöglichkeiten • Du unterstützt im Pre-Sales und begleitest Deals • Du arbeitest mit Herstellern und internen Teams zusammen • Du entwickelst Strategien für den Ausbau deines Bereichs • Du verantwortest deine Umsatzziele • Du denkst vertrieblich, erkennst Marktpotenziale und bringst neue Themen aktiv bei unseren Partnern ins Gespräch Profil Must have • Erfahrung im IT-Vertrieb oder Consulting • Grundverständnis für Storage- oder Infrastruktur-Themen • Spaß an aktivem Vertrieb, Partnerentwicklung und Business Development • Strukturierte Arbeitsweise • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Nice to have • Channel-Erfahrung • Technischer Hintergrund • Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Themen Warum wir? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als strategischer Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Um unser Storage-Geschäft gezielt weiterzuentwickeln, brauchen wir dich: jemanden, der Marktpotenziale erkennt, Partner strategisch aufbaut und Themen eigenständig vorantreibt. DAS BIETEN WIR DIR • Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten • 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits • Arbeiten an einem der spannendsten Themen im IT-Markt • Viel Gestaltungsspielraum • Attraktives Provisionsmodell zusätzlich zum Fixgehalt • Diensthandy • Firmenfahrzeug oder Car Allowance nach Vereinbarung GEHALT Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann lass uns sprechen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte sende deine Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate) an bewerbung@adn.de oder bewirb dich direkt über unser Bewerbungsportal.

Aufgaben Du willst IT-Security-Lösungen im Channel voranbringen und gemeinsam mit Herstellern und Partnern neues Wachstum schaffen? Als Sales Manager arbeitest du eng mit internationalen Herstellern, Partnern und unseren internen Teams zusammen. Du entwickelst Partnerschaften weiter und positionierst innovative Security-Lösungen erfolgreich im Markt. Dein Job bei uns • Du betreust ausgewählte Hersteller aus unserem Security-Lösungsportfolio und entwickelst das Geschäft gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern weiter • Du baust ein Netzwerk von Vertriebspartnern auf, gewinnst aktiv neue Partner und unterstützt beim erfolgreichen Onboarding • Du entwickelst gemeinsam mit Herstellern und Partnern Business- und Go-to-Market-Pläne • Du planst und leitest Präsentationen, Sales-Workshops, Trainings und Webinare für Partner • Du identifizierst Marktpotenziale und treibst Business Development zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen voran • Du unterstützt Partner bei der Positionierung der Lösungen im Markt und bei konkreten Kundenprojekten • Du erstellst Forecasts und steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich • Du vertrittst ADN bei Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingaktionen Profil • Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld • Kenntnisse im Bereich IT-Security, Cloud oder Softwarelösungen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Vertriebspartnern im IT-Channel • Verständnis für komplexe IT-Lösungen und wirtschaftliche Zusammenhänge im IT-Vertrieb • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Durchführung von Trainings, Workshops oder Webinaren • Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse • Erfahrung im Business Development oder Partneraufbau • Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken sowie Freude daran, gemeinsam mit Partnern erfolgreich zu sein • Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion Warum wir? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als Trusted Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Um unsere Ziele zu erreichen, brauchen wir Vertriebsprofis wie dich, die Partner begeistern, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und nachhaltiges Wachstum im Security-Umfeld ermöglichen. Das bieten wir dir • Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten • 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits • Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Ein kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum • Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche • Zusätzlich zu deinem Fixgehalt ein attraktives Provisionsmodell Gehalt Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!