Junior Account Executive - SMB (w/m/d)

Turning Complexity Into Simplicity

Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen , das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen.

Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten , die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen. Mit über 30 Nationalitäten schätzen wir Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt. Wir arbeiten in einem Umfeld mit viel Vertrauen, hoher Eigenverantwortung und klarem Fokus auf messbaren Impact.

Möchtest Du Teil des Circula Teams werden? Helfe uns, die #1 Expense Management-Plattform zu bauen!

Über die Rolle:

Als (Junior) Account Executive (m/w/d) bei Circula übernimmst du den nächsten Schritt im Sales-Cycle: Du führst qualifizierte Leads aus Marketing und SDR-Team durch Demo, Verhandlung und Abschluss und begleitest SMB-Kunden von der Kaufentscheidung bis zum erfolgreichen Rollout.

Du arbeitest eng zusammen mit:

• Simon , Team Lead Account Executive (dein Manager)
• Stephan , Head of Sales
• Deinem/deiner festen Customer-Success-Mentor:in ("CSM-Buddy") – für Einblicke in Onboarding, Rollout und eine reibungslose Übergabe deiner Deals
• Dem SDR-Team, das dir qualifizierte Meetings und Opportunities übergibt

Deine Aufgaben:

• Konvertiere Inbound-Leads sowie vom SDR-Team übergebene Opportunities in Kunden
• Führe Discovery Calls, maßgeschneiderte Produkt-Demos und Vertragsverhandlungen mit SMB-Kunden durch – auch mit mehreren Ansprechpartner:innen gleichzeitig
• Tägliche Aktivität: ca. 25 Call Attempts sowie mehrere Video-Meetings
• Steuere deine Pipeline eigenständig in HubSpot – von Qualifizierung bis Abschluss
• Arbeite eng mit deinem CSM-Buddy zusammen, um Onboarding- und Rollout-Prozesse kennenzulernen und Übergaben nahtlos zu gestalten
• Baue dir strukturiert Produkt- und Marktwissen auf und wende es sicher in Kundengesprächen an
• Sammle Kundenfeedback und gib es an Produkt- und Marketing-Teams weiter

So sieht dein Start bei uns aus:

• Monat 1: Onboarding ohne Zielvorgabe – Fokus auf Produktwissen, Tools (HubSpot, Sales-Stack), Value Proposition und Einwandbehandlung. Meilensteine: eine eigenständige "Reverse Demo" (du pitchst uns Circula) sowie eine vollständige Pitch-Demo vor dem Team.
• Ab Monat 2: Du übernimmst aktiv eigene Deals und beginnst mit dem Verkauf an Kunden.
• Monate 2–4 (Ramp-up): Du baust deine Pipeline auf und arbeitest an ersten Abschlüssen, eng begleitet durch deinen Manager und CSM-Buddy.

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet:

Nach 1 Monat:

• Du kennst Produkt, Tools und interne Prozesse sicher.
• Du hast Reverse Demo und Pitch Demo erfolgreich abgeschlossen.

Nach 3 Monaten:

• Du hast deine ersten Kunden erfolgreich abgeschlossen.
• Du steuerst aktiv eine Pipeline von 20–30 Deals.
• Du führst deine Calls (~25/Tag) und Video-Meetings eigenständig und sicher – auch mit mehreren Stakeholdern auf Kundenseite.

Nach 6 Monaten:

• Du erreichst deine Ziele (Abschlüsse, Pipeline, Aktivität) verlässlich.
• Dein Midterm-Review ist positiv, deine Probezeit erfolgreich abgeschlossen.
• Du agierst zunehmend selbstständig im vollen Sales Cycle und bereitest den nächsten Schritt in eine (Senior-)AE-Rolle vor.

Dein Profil

• Du bringst 1–2 Jahre Vertriebserfahrung als SDR/BDR oder als (Junior) Account Executive im B2B-Umfeld mit.
• Du hast erste Erfahrung darin, Video-Calls mit mehreren Ansprechpartner:innen gleichzeitig zu führen, und scheust größere Gesprächsrunden nicht.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse.
• Du arbeitest strukturiert und diszipliniert entlang klarer Prioritäten.
• Du bringst Drive, Eigenverantwortung, Resilienz und Lernbereitschaft mit.
• Du hast Freude an Kundengesprächen, inklusive einem gewissen Anteil an proaktiver Ansprache.

Diese Rolle ist nicht für dich, wenn…

• du dich mit hoher Gesprächsfrequenz (tägliche Calls & Video-Meetings) nicht wohlfühlst
• du dich leicht von Ablehnung entmutigen lässt
• du ausschließlich remote arbeiten möchtest

Was wir dir bieten:

• Faire und transparente Vergütung. 65.000-80.000 OTE mit ungedeckeltem Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
• VSOP. Profitiere finanziell vom Erfolg von Circula – mit unserem virtuellen Aktienprogramm wirst du am Wachstum beteiligt.
• Unsere hauseigenen Benefits. Genieße Circulas Essen-, Internet- und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 228 € monatlich
• Moderne Sales-Tools (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, AI-Sales-Tools).
• Weiterbildung. Jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
• Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft.
• Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu …